Ofertas de US$ 100 milhões de Alex Hormozi

Todo profissional de Copywriting precisa entender bem de oferta. Não o copy, como qualquer profissional do Marketing digital. Enquanto estudava sobre oferta, um nome vem se destacando no mercado internacional, seu nome é Alex Hormozi.

Pessoalmente, adoro como Alex Hormozi narra sua trajetória, e como ele conta sua história de forma envolvente. Sua narrativa evidência sua capacidade de usar um Storytelling envolvente. Segue um trecho da narrativa de seu livro:

Levei para casa mais em um ano do que os CEOs do McDonalds, IKEA, Ford, Motorola e Yahoo… combinados… quando era uma criança na casa dos vinte anos… usando o método de oferta de US$100 milhões. Funciona. E vai funcionar para você. 

Não faz muito tempo, porém, meu negócio ficou tão ruim que eu literalmente não conseguia nem oferecer meus serviços de graça. No final de cada mês, eu olhava minha conta bancária na esperança de ver progresso (mas não havia). 

Neste artigo, vamos falar um pouco sobre o livro convidativo de Alex Hormozi: ofertas de $100 milhões!

Quem é Alex Hormozi?

Alex Hormozi é um empresário, investidor e filantropo iraniano-americano de primeira geração. Em 2013, ele iniciou seu primeiro negócio físico. Em três anos, ele expandiu com sucesso seu negócio para seis localidades. Ele então vendeu seus locais para fazer a transição para o negócio de recuperação.

A partir daí, ele passou dois anos transformando mais de 32 empresas físicas usando o mesmo modelo que tornou suas localidades privadas bem-sucedidas.

Após essa experiência, ele empacotou seu processo em um modelo de licenciamento que se expandiu para mais de 4.000 locais em 4 anos.

Durante o mesmo período de quatro anos, ele fundou e expandiu três outras empresas para mais de US$120 milhões em vendas acumuladas em quatro setores diferentes (software, serviços, comércio eletrônico e tijolo e argamassa) sem contratar capital externo.

Ele escalou e saiu de 7 empresas. Sua saída mais notável foi a venda majoritária de sua empresa de licenciamento por US$46,2 milhões em 2021.

Ele fez a transição de CEO para a posição de proprietário/acionista nessas empresas em 2020 e fundou a Acquisition.com como uma forma de investir seu próprio patrimônio (tanto monetário e capital intelectual) em outros negócios. 

O portfólio é baseado em sua tese de investimento com foco em negócios com poucos ativos, alto fluxo de caixa, serviços focados em vendas e produtos digitais.

Ele é conhecido por sua experiência em aquisição e monetização de clientes.

Ele doa grande parte do seu tempo livre para promover a igualdade de acesso à educação e incentivar o empreendedorismo em comunidades desfavorecidas.

Alex se formou na Vanderbilt University Magna Cum Laude em três anos com bacharelado em Desenvolvimento Humano e Organizacional com foco em Estratégia Corporativa. Após se formar, ele trabalhou como consultor de gestão para uma empresa boutique de estratégia por dois anos, antes de iniciar seu primeiro negócio.

Segue narrativa do livro de Alex Hormozi…

Toda narrativa é uma Copy que evidencia sua oferta o tempo todo, Veja só: Eu sabia que algo precisava mudar… mas o quê? Nos 48 meses seguintes, passei de perder dinheiro a ganhar US$36 para cada US$1 gasto. Nesse período, geramos mais de US$120 milhões em quatro setores diferentes: serviços, comércio eletrônico, software e tijolo e argamassa. Mas, diferentemente de todo mundo, não tínhamos ótimos funis, ótimos anúncios ou um nicho rico. 

Na verdade, nem enviamos e-mails até ultrapassarmos US$50 milhões em vendas. Em vez disso, fomos capazes de fazer uma coisa muito bem… criamos ofertas tão boas que as pessoas se sentiram estúpidas em dizer não. 

Aqui está exatamente o que este livro mostrará como fazer: 

• • 1 – Como cobrar muito mais do que você cobra atualmente… a. O processo de grande dinheiro do mercado minúsculo que usamos para focar em nichos de mercado transbordando de dinheiro. 

• • 2 – A fórmula de preços “injustos”… como aumentamos 100 vezes nossos preços (e conseguimos que mais pessoas dissessem sim… de verdade). 

• • 3 – A inversão de valor… para que você nunca mais tenha preços comparados (isso é uma promessa). O ciclo virtuoso do preço…use-o para gastar mais do que a concorrência (para sempre) enquanto usa seu produto para atrair os melhores talentos. 

• • 4 – Como tornar seu produto tão bom que os clientes em potencial encontrem uma maneira de pagar por ele. 

• • 5 – A equação do valor imbatível… Para fazer com que o que você vende valha mais do que seus clientes potenciais já receberam. The Delivery Cube … .para fazer com que a entrega de seus produtos e serviços custe menos, mas forneça mais. The Trim & Stack Hack … .para maximizar o lucro usando os melhores métodos de entrega. (Isso nunca foi compartilhado publicamente e foi assim que obtivemos US$17 milhões de lucro sobre US$28 milhões de receita em um ano quando eu tinha 28 anos). 

• • 6 – Como melhorar tanto sua oferta, que os clientes em potencial compram sem hesitar. A Pilha da Escassez… como usar os três tipos diferentes de escassez em cada oferta que você faz (sem mentir) para fazer as pessoas comprarem no momento em que você pede. 

• • 7 – O Plano de Urgência“Cotidiano”… para fazer com que os clientes em potencial comprem AGORA MESMO, usando a vida cotidiana para criar uma pressão de tempo real e ética já. Bônus imbatíveis… e observe as hesitações de seus clientes em potencial desaparecerem quando eles começarem a ler seus cartões de crédito antes mesmo de você terminar! .

• • 8 – Garantias do modo Deus… tão boas que fazem qualquer um dizer sim (mesmo pessoas que normalmente nunca consideraria comprar). Mostrarei como empilhar e colocar em camadas todos os 4 tipos de garantias. 

Eu até dou a você minhas 13 garantias favoritas, palavra por palavra, para você usar. Fórmula mágica de nomenclatura para obter as mais altas taxas de resposta e conversão de tudo o que você faz para conseguir novos clientes E muito mais… Os métodos contidos neste livro são tão simples, tão instantâneos e tão eficazes que é como se funcionassem por mágica. 

Se você implementar pelo menos uma tática neste livro, verá a mudança no comportamento de seus clientes potenciais. E você saberá que o método da oferta de US$100 milhões funcionou quando começar a ouvir “O que preciso fazer para seguir em frente?” …antes mesmo de solicitar a venda. 

Se você deseja que mais clientes em potencial respondam aos seus anúncios por menos investimento em publicidade e faça com que eles digam SIM a preços impressionantes… então pegue este livro, use seu conteúdo e veja por si. Essa é a grande oferta do Livro US$100 m offers .

Introdução do Livro: U$100M Offers

Em seu livro “Ofertas de $100 milhões”, Alex Hormozi fornece insights valiosos sobre a criação de ofertas que são tão atraentes que as pessoas não resistem em dizer sim. 

Ele enfatiza que elaborar uma oferta poderosa é a base de qualquer transação bem-sucedida com um cliente. Ao dominar a arte de combinar preços, valor, garantias e estratégias de nomenclatura, Hormozi demonstra como você pode transformar seu investimento em publicidade em lucros substanciais. 

Neste livro, ele revela a receita para elaborar uma oferta de Grand Slam, que pode ser o seu bilhete para o sucesso duradouro no mundo dos negócios.

Seção I: Como chegamos aqui

Na sessão de abertura de “Ofertas de US$100 milhões”, Alex Hormozi leva você a uma jornada pessoal, contando sua transformação das dificuldades financeiras para o triunfo. Esta seção apresenta o conceito de “Oferta Grand Slam” que desempenhou um papel fundamental em sua vida. 

A história de Hormozi começa com uma situação financeira terrível na véspera de Natal de 2016, levando a um momento inovador poucos dias após o início do ano novo. O objetivo principal do livro é compartilhar essa habilidade transformadora de criar ofertas, visando entregar valor substancial para você, leitor.

Capítulo 2: Ofertas de Grand Slam

No Capítulo 2, Alex Hormozi investiga a essência de uma “oferta de Grand Slam”. Ele enfatiza a necessidade de fazer ofertas tão irresistíveis que as pessoas tenham dificuldade em dizer não. 

Essas ofertas são a força vital do seu negócio, iniciando a aquisição de clientes e a geração de receita. O capítulo destaca o papel crítico que as ofertas desempenham no sucesso do seu negócio e como elas podem variar em termos de impacto, desde inexistentes até verdadeiramente revolucionárias.

Seção II: Preços

A Seção II do livro gira em torno do aspecto de preços das ofertas. Hormozi orienta você na arte de cobrar preços premium por seus produtos ou serviços.

Essa foi uma breve análise do Livro de Hormozi, você pode conferir o Livro aqui na versão em inglês >>

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