Philip Kotler: Quem é, biografia do Pai do Marketing

O currículo de Philip é um dos mais importantes, tendo deixado um legado impressionante no Mundo do Marketing. Para você ter uma ideia do que estou falando.

…Philip Kotler é professor ilustre de Marketing Internacional da S. C. Johnson na Kellogg School of Management. Ele foi homenageado como um dos principais pensadores de marketing do mundo. Ele recebeu seu mestrado em economia (1953) pela Universidade de Chicago e seu doutorado, formou-se em economia (1956) pelo Massachusetts Institute of Technology (MIT) e recebeu títulos honorários de vinte e uma universidades estrangeiras. É autor de mais de 57 livros e mais de cento e cinquenta artigos. 

Ele foi consultor da IBM, General Electric, Sony, AT&T, Bank of America, Merck, Motorola, Ford e outros. O Financial Times o incluiu em sua lista dos 10 maiores pensadores de negócios. Eles citaram seu livro Marketing Management como um dos 50 melhores livros de negócios de todos os tempos. 

Sendo tudo isso, só uma parte de tudo que veremos a seguir…

Leia também o artigo – Philip Kotler: 10 melhores livros de Marketing dele que você deve ler

Quem foi Philip Kotler 

Philip Kotler (nascido em 27 de maio de 1931) é um autor americano, consultor de Marketing e professor emérito; o S. C. Johnson & Son Distinguished Professor de Marketing Internacional no Escola de Gestão Kellogg em Universidade Northwestern (1962–2018). 

Muitos se perguntam qual a teoria de Kotler ou porque ele é considerado o pai do Marketing?

Curiosamente, ele é conhecido por popularizar a definição de mix de marketing. Que falaremos um pouco a seguir…

Além disso, Kotler é autor de mais de 80 livros, algo que está fora da curva, incluindo os títulos:

• • Administração de Marketing;

• • Princípios de Marketing;

• • O Marketing sem Segredos;

• • Insights de Marketing de A a Z; Marketing 4.0; 

• • Locais de Marketing;

• • Marketing das Nações;

• • Comercializar o Seu Caminho para o Crescimento;

• • Ganhar Mercados Globais;

• • Marketing Estratégico para Organizações de Saúde, 

• • Marketing Social; 

• • Marketing de Mídia Social; 

• • Minhas Aventuras em Marketing; 

• • Para Cima e Fora da Pobreza;

• • Vencendo na Inovação e muitos outros.

Além disso, vários títulos de Kotler são indicados para formação em Marketing e Gestão.

Kotler descreve o marketing estratégico como “o elo entre as necessidades da sociedade e seu padrão de resposta industrial.”

E se você quiser conhecer os principais títulos de Philip Kotler, sugiro ler o artigo abaixo:

Philip Kotler e sua contribuição para o Marketing social

Curiosamente, Kotler ajudou a criar o campo de marketing social, isso se concentra em ajudar indivíduos e grupos a modificar seus comportamentos em direção a estilos de vida mais saudáveis e seguros. 

Além disso, ele também criou o conceito de “demarketing” para ajudar na tarefa de reduzir o nível de demanda. Ele desenvolveu os conceitos de “prosumidores”, “atmosfera,” e “marketing social.” Ele é considerado como “O Pai do Marketing Moderno” por muitos estudiosos do Marketing devido a suas construções.

O último trabalho de Kotler se concentra na justiça econômica e nas deficiências do capitalismo. Publicou Confrontando o Capitalismo: Soluções Reais para um Sistema Econômico Problemático em 2015, Democracia em Declínio: Reconstruindo o Futuro em 2016, “Avançando o Bem Comum” em 2019, e Ativismo de Marca: Do Propósito à Ação em 2018.

Contribuições de Philip Kotler para o Marketing na totalidade

Em Primeiro lugar, ele fez mais do que qualquer outro escritor ou estudioso para promover a importância do marketing, transformando-o de uma atividade periférica a algo mais importante. Um dos seus livros considerados mais importantes para o meio foi Admistração de Marketing.

Em segundo lugar, ele continuou uma tendência iniciada por Peter Drucker, mudando a ênfase do preço e da distribuição para um foco maior em atender aos clientes’ necessidades e sobre os benefícios recebidos de um produto ou serviço. 

Em terceiro lugar, ele ampliou o conceito de marketing de mais vendas para um processo geral de comunicação e troca, e mostrou como o marketing pode ser estendido e aplicado a instituições de caridade, museus e instituições de caridade, organizações de artes cênicas, partidos políticos e muitas outras situações não comerciais. Tanto que a primeira frase que lembro de Kotler é essa:  “Só existe o Marketing”. 

Vida acadêmica de Philip Kotler 

Kotler começou a ensinar marketing em 1962 no Kellogg School of Management, Universidade do Noroeste. Ele acreditava que o marketing era uma parte essencial da economia e viu demanda influenciado não apenas pelo preço, mas também por publicidade, promoções de vendas, forças de vendas, correio direto, e vários intermediários (agentes, varejistas, atacadistas, etc. ) operando como vendas e canais de distribuição.

Mix de Marketing 

Philip Kotler alcançou se tornou conhecido no campo do marketing em 1967, quando escreveu o livro já citado aqui como um dos mais importantes, Administração de Marketing. Este livro trouxe ordem introduzindo rigor e análise matemática no campo do marketing. Desde então, o livro se tornou a Bíblia do marketing para estudantes de MBA.

Uma das maiores contribuições de Kotler para o campo do marketing foi a popularização da ideia do Marketing Mix, também conhecido como os Quatro Ps do Marketing, ideia proposta pela primeira vez pelo acadêmico Jerome McCarthy em 1960. Os Quatro Ps significam ‘produto’, ‘ preço’, ‘local’ (isto é, distribuição) e ‘promoção’ (isto é, publicidade). De acordo com Kotler, “(O) Marketing Mix é o conjunto de variáveis controláveis que a empresa pode usar para influenciar a resposta do comprador”. Essas quatro variáveis ajudam uma empresa a desenvolver um argumento de venda exclusivo, bem como uma imagem de marca.

Com a ascensão da internet e o advento de novos conceitos como mídia social, e-commerce e marketing digital, os críticos começaram a questionar a relevância do clássico modelo de marketing dos Quatro Ps. Alguns proclamaram que o modelo dos Quatro Ps está morto. Em uma entrevista, Philip Kotler aborda profundamente está questão.

O que é o Mix de Marketing ou 4 Ps do Marketing 

Para quem não está familiarizado, fica aqui uma breve explicação:  mix de marketing de forma resumida é o conjunto de elementos controláveis ou variáveis que uma empresa usa para influenciar e atender a necessidades dos seus clientes da forma mais eficiente possível. Essas variáveis são muitas vezes agrupadas em quatro componentes-chave, muitas vezes referidos como os “Quatro Ps de Marketing.”

Estes quatro P são :

Produto: Representa a oferta física ou intangível que uma empresa oferece aos seus clientes. Ele inclui o design, recursos, qualidade, embalagem, marca e quaisquer serviços ou garantias adicionais associados ao produto.

Preço: Preço refere-se à quantidade de dinheiro que os clientes estão dispostos a pagar pelo produto ou serviço. Definir o preço certo é crucial, pois não afeta apenas a lucratividade da empresa, mas também influencia a percepção do consumidor e as decisões de compra.

Praça (Distribuição): Lugar envolve as estratégias e canais usados para tornar o produto ou serviço acessível ao mercado-alvo. Ele engloba decisões relacionadas a canais de distribuição, locais de varejo, plataformas on-line e logística.

Promoção: A promoção engloba todas as atividades que uma empresa se compromete a comunicar o valor de seu produto ou serviço ao público-alvo. Isso inclui publicidade, promoções de vendas, relações-públicas, marketing de mídia social e quaisquer outros métodos usados para criar conscientização e gerar interesse na oferta. O marketing mix foi definido como o “conjunto de ferramentas de marketing que a empresa usa para perseguir seus objetivos de marketing no mercado-alvo”.

Por fim, vale lembrar que Philip Kotler nasceu no dia 27 de maio de 1931, na cidade de Chicago, Estados Unidos. Atualmente, ele possui 92 anos em 2024 e continua ativo.