Joe Karbo e a essência do ‘Lazy Way’

Caros leitores e assinantes,

Joe Karbo, não foi apenas um Grande Copywriter, mas sim, um magnata da venda por correspondência que escreveu: O Caminho do Homem Preguiçoso para a Riqueza. 

Embora as livrarias o vendessem por apenas um ano, Karbo o vendeu até o dia de sua morte, vendendo mais de quatro milhões de exemplares. Ele era um mestre em usar o poder do marketing direto e da publicidade boca a boca. Karbo ganhou milhões antes mesmo de se envolver em empreendimentos literários.

Em uma entrevista intitulada “The Creators” de uma extinta publicação The Capitalist Reporter , por volta de 1975 é dito que: 

“Naquele época, ele havia vendido mais de 400.000 cópias da brochura vendidas só nos Estados Unidos a US$10 dólares cada – contra 50 centavos de dólar por cópia do custo de produção – Karbo pode se dar ao luxo de ir com calma. Os mercados estrangeiros começaram agora a abrir-se em grande escala.

Karbo, aos 50 anos, filho de um imigrante judeu russo que trabalhou como alfaiate em Los Angeles, agora passa cerca de metade do ano em Los Angeles, onde mantém um elegante conjunto de escritórios com vista para o Pacífico para cuidar de seus vários empreendimentos que fazem ele lucrar $ 300.000 por ano.

O resto do tempo, ele e a família (esposa e nove filhos, embora nem todos os filhos ainda vivem em casa) estão num retiro sumptuoso no estado de Washington, cerca de 80 quilómetros a sul de Olympia – um local ideal para estar, bem, preguiçoso”.

Na época, ele havia vendido mais de 3 milhões de cópias de Lazy Man ‘s Way. Mas hoje sabemos que foram 4 milhões até o fim da sua vida.

A Partir de agora, vamos entender um pouquinho sobre o livro de Joe Karbo…

Leia também:

Disponível para assinantes – Joe Karbo – anúncio lendário: The Lazy Man’s Way To Riches…

Joe Karbo : Carta “Cadillac”…

A origem

Joseph “Joe” Karbo, Nasceu em 24 de março de 1925, Califórnia, Após o ensino médio, ele serviu por quase três anos nos serviços armados dos EUA como um Farmacêutico de Terceira Classe. Na alta em 1945, ele se casou, e com sua esposa Betty teve o primeiro de seus filhos. 

Ele tinha a intenção de se matricular na Universidade da Califórnia, mas em vez disso teve que procurar um emprego. Houve uma época que ele começou a comprar caixas de papelão de lojas de departamento e revendê-las para pequenas empresas.

Além disso, Joe passou 12 anos dirigindo uma agência de publicidade na indústria da televisão, mas entrou em dívida após uma incursão na produção de televisão. Aos 40 anos, ele foi aconselhado a declarar falência, mas decidiu pagar todas as suas dívidas. 

O fracasso, diz ele, foi “…a melhor coisa que já me aconteceu. Fez-me desesperado o suficiente para tentar qualquer coisa – e encontrei Dyna-Psyc.”

Dez anos depois, uma reviravolta aconteceu e ele era um milionário, e parte das vendas de seus livros e também de uma empresa de pedidos de vitaminas.

A pergunta que fica aqui é: como ele deu um salto de totalmente falido para um milionário em poucos anos?

Para entender melhor essa parte da história, precisamos aprofundar um pouco mais sua história…

Joe Karbo e o Caminho do Homem Preguiçoso

Joe Karbo estava alugando uma casa em ruínas em um bairro ruim, juntamente com sua esposa e oito filhos. Na época, ele tinha U$ 50.000 em dívidas e teve de refinanciar o carro. Na situação dele, ele estava disposto a tentar qualquer coisa.

Foi então que um amigo lhe contou algo que mais tarde seria uma benção… ele falou sobre um sistema de condicionamento mental que teve resultados surpreendentes quando testado em executivos corporativos.

Provavelmente, ele ficou com um pé atrás… Acredito que você também ficaria. 

Pessoalmente, possuo uma mente aberta, mas sei que sem referências pretéritas, fica difícil.

Sem nada a perder, Joe começou a implementar seus princípios. Primeiro, escreveu os seus objetivos, que incluíam“ possuir uma casa U$ 75.000 em um lugar específico”, depois ele escreveu assim:

“Minhas contas são pagas” e“ estou ganhando U$ 100.000 por ano”. 

Usando o sistema, Joe Karbo tornou isso tudo sua realidade notavelmente rápido, e ele resolveu escrever um livro simples descrevendo o que ele havia descoberto.

O livro Autopublicado foi o livro já citado aqui algumas vezes, tendo as vendas auxiliado por agora famosos anúncios e cartas de vendas. 

…

Um sistema de sucesso científico

Na hora de criar um termo para seu sistema ensinado no livro, ele pensou em um conceito chamado: Dyna/Psyc, esse foi seu termo inventado (dinâmica + psicologia/mente) para o sistema de definição de metas que ele descobriu. 

Assim, Joe define-a como, “…o estudo programado e a prática de alcançar o sucesso através da aplicação planeada de leis naturais importantes, mas pouco compreendidas.” 

Essas leis são como a eletricidade, uma força neutra que pode ser usada ou mal utilizada, mas através do desenvolvimento consciente da força podemos inaugurar mudanças tremendas em nossas vidas.

Segundo Joe Karbo, o primeiro elemento no sistema é identificar exatamente o que você deseja.

Declarando seu destino!

Você vai para o aeroporto, Karbo observa, e compra um bilhete para ‘somewhere’. Você tem um lugar exato que você precisa para chegar.

Ele faz o leitor perguntar-se, ‘O que você quer?’ Quando tens de responder a isto em específico pode ser assustador, pois enquanto isso é uma coisa a dizer a si mesmo, ‘Isso seria bom ter’ ou ‘Eu gostaria de poder …’, é outra coisa bem diferente sentar-se formalmente e escrever o que você quer na vida. 

Isso é surpreendente, uma vez que foi demonstrado que as pessoas que têm objetivos escritos tendem a viver de acordo com eles. Outros derivam.

Além de listar coisas específicas que você precisa e quer, Karbo pede-lhe para colocar em preto e branco os atributos pessoais desejados – quem gostaria de ser, bem como o que gostaria de ter. Estas listas são então transformadas em objetivos concretos e ‘Super Suggestions’, usando uma lista de verificação que ele fornece.

A coisa estranha sobre os objetivos é que, uma vez que eles são escritos, eles começam imediatamente a parecer mais realistas. Na verdade, Karbo adverte para se certificar de que seus objetivos são altos o suficiente. 

Esta é a sua oportunidade de chegar ao que realmente tornaria a sua vida incrível. De qualquer forma, ele observa, “Sem objetivos claros e bem definidos, o sucesso é impossível.”

A essência do ‘Lazy Way’

Não sei se você já fez algo como o que é sugerido por Karbo. Pessoalmente, já tive experiências muito loucas neste sentido. Um efeito interessante deste processo é que algumas coisas que você pensou que realmente queria, na verdade, você não consegue. Ele tende a destacar o que realmente importa para você.

A maioria das pessoas trabalha demais e não tem objetivos reais, sem nunca saber que, com objetivos muito claros, as coisas se encaixaram para elas com menos esforço.

Eu já fiz esse teste e sugiro você fazer o mesmo, pergunte para alguém se quais são seus objetivos? Pergunte detalhes sobre seus planos e perceberá que poucos sabem o que querem.

A maioria vai dizer coisas como, uma casa, um carro, viajar para algum lugar e por aí… Não tem nada de errado com isso, mas é algo curioso.

Esta é a essência do ‘Lazy Way’. Mas você ainda tem que fazer algum trabalho. Você tem que ler, estudar, visualizar, executar, mas com apenas algum tempo e esforço enormes resultados podem ser colhidos.

Coisas que você viu com os olhos da mente podem se manifestar no mundo físico mediante o esforço e a clareza.

Na prática, os objetivos que cria são transformados numa página de ‘ Declarações poderosas’ que são idealmente lidas em voz alta logo de manhã e antes de ir para a cama todas as noites, visualizando cada objetivo como se fosse realidade. Como os objetivos são escritos é de vital importância. Karbo enfatiza que eles devem estar no tempo presente e específico.

O que você lê pode não parecer possível agora, mas através da repetição você se condicionará à aceitação notavelmente rapidamente. Deste modo, Karbo descreve, o inconsciente aceita sem dúvida o que você afirma como fato. Sua vida começa a refletir o que você acredita e espera.

Desenvolvendo uma nova auto-imagem

Karbo comenta que a maioria das pessoas sofre de uma auto imagem inadequada, observa, e ainda assim a maneira como você se vê é provavelmente o maior determinante do seu fracasso ou sucesso na vida. 

O medo está enraizado em nós desde muito cedo, um ingrediente principal na imagem que formamos de nós mesmos que tem um tremendo efeito em nossas vidas. Mas a mente consciente, porque o medo é desagradável, tende a subsumir medos na mente subconsciente. 

O resultado é que o medo é ‘conduzido no subsolo’, mas ao fazê-lo torna-se ainda mais poderoso porque a mente subconsciente não é lógica ou crítica, ela simplesmente aceita o que quer que caia nela. 

Assim, os medos que desenvolvemos na nossa infância moldam as nossas ações décadas depois – a menos que façamos algo para mudar este condicionamento. Uma parte vital do sistema Dyna/Psyc é criar novas crenças sobre nós mesmos como confiantes, eficazes e energéticas. Em seu livro, Karbo mostra como fazer isso.

As pessoas estão conforme as expectativas sobre si mesmas. Karbo já trabalhou em uma agência de publicidade, onde ele tinha uma concessionária de carros Ford como cliente. 

Seu gerente lhe disse que cada vendedor ganhava aproximadamente a mesma quantia em comissões de mês para mês, e que o que ganhavam de ano para ano também não variava muito. O que eles ganhavam invariavelmente correspondia às suas expectativas. A lição: as expectativas geram resultados, mas as expectativas podem ser facilmente alteradas.

Como tomar decisões

Karbo inclui um capítulo extremamente útil sobre como obter a sua mente inconsciente para ajudá-lo a tomar decisões importantes.

O processo, diz ele, funciona de uma maneira aparentemente mágica e tem sido usado por muitas das grandes mentes da história. Trata-se de três passos:

Anote o problema da forma mais concisa possível em um pedaço de papel. Tente obter uma resposta listando em uma coluna as razões para tomar uma ação específica e em outra as razões contra. 

Muitas vezes, apenas fazer essas duas etapas resolverá o problema sem nenhum esforço adicional necessário.

Se você chegar a uma resposta satisfatória, peça ao ‘Unconscious computer’ para resolvê-lo para você. Dê-lhe um prazo definido, por exemplo. ‘Por quatro horas amanhã saberei exatamente o que fazer em relação a …’. Se isso é um problema realmente grande, dê ao computador mais tempo. Então, esqueça o problema completamente.

Como você sabe quando você tem a resposta? Você vai apenas ‘know’; ele vai aparecer em sua cabeça enquanto dirige ou jardinagem ou quando você acorda. Mas Karbo dá uma palavra de aviso – quando você receber a resposta, aja sobre isso! Caso contrário, irá descobrir que o ‘Unconscious computer’ está menos disposto a ajudar da próxima vez.

Criando uma vida

O seu ‘lazy way’ não se relaciona apenas com o condicionamento da mente para o sucesso, mas fornece ao leitor uma maneira prática de ganhar dinheiro que não envolva um trabalho regular vinculado a um salário e localização definidos. 

Ele promove o marketing de resposta direta como uma carreira porque, “…é uma das últimas áreas em que um rapaz pode começar, viver onde quiser, trabalhar onde quiser.”

Naquela época, Karbo já tinha essa clareza, algo que só entendi a poucos anos.

Alguém que entra em vendas tradicionais de correspondência ou resposta direta no dia provavelmente iniciaria hoje uma loja online, um canal  no YouTube, Marketing de afiliados ou info produtos

E, no entanto, muito do que ele diz em relação a iniciar seu próprio negócio e levar as pessoas a comprar seus produtos é atemporal, e os redatores ainda prestam homenagem a esse conhecimento  pensando no que atrai as pessoas para o seu produto e o que faz. Ele promete ao leitor:

Se vocês seguirem os princípios descritos neste livro, vocês certamente terão uma Ideia. No mínimo, sua ideia dobrará ou triplicará sua renda atual. Mesmo que sua ideia não seja nada mais do que como fazer o que você está fazendo agora – melhor.

Em essência, sua mensagem é que, para se sair bem nos negócios, você precisa resolver problemas para as pessoas. Se você encontrou algo irritante ou difícil, é provável que os outros também tenham, e você pode ganhar muito dinheiro economizando tempo e esforço das pessoas.

Algo que estou fazendo com esse blog e outros que tenho.

Conclusão 

Joe Karbo é um profissional atemporal e visionário, sua estranha combinação de um manual de autodesenvolvimento, configuração de metas e um livro de instruções sobre como executar um negócio de pedidos por correio e escrever anúncios magnéticos, O Lazy Man’S Way To Riches é agora um clássico em dois domínios, sendo eles:

• Prosperidade e autodesenvolvimento;
• E também os mundos de marketing e copywriting.

Como um trabalho auto-publicado vendido por meio de anúncios (nunca foi listado em Livros em Impressão) segundo monções,

o livro parece muito amador, mas seu conhecimento é demasiadamente valioso!