Os melhores livros clássicos para estudar copywriting

1. Ogilvy on Advertising by David Ogilvy

Se você quer parecer inteligente em uma reunião com um cliente ou em uma reunião de vendas de marketing multinível, basta dizer “David Ogilvy”. Na história da internet, nenhum nome foi tão bem utilizado para vender esquemas fraudulentos de enriquecimento rápido quanto o do próprio “Pai da Publicidade”.

Em “Ogilvy sobre a propaganda”, ele compartilha sua sabedoria incomparável, oferecendo insights sobre todos os aspectos da publicidade.

E há um bom motivo para isso. Ele sabia o que estava fazendo. Ele construiu um império de agências como o mundo nunca viu igual.

Neste clássico da redação publicitária, Ogilvy aborda desde a arte de redigir textos persuasivos até a criação de estratégias inovadoras para cativar o público-alvo. Este livro é indispensável para todos os profissionais de marketing e publicidade, pois ensina o que funciona, o que não funciona e o motivo.

Com conselhos práticos, Ogilvy revela os segredos por trás da publicidade de sucesso e ensina como aplicá-los para promover não apenas produtos, mas também a si mesmo. Ele transcende a redação publicitária e aborda a importância do branding. O livro está disponível em português com o título Publicidade Propaganda — Ogilvy: desvende os segredos da publicidade.

2. Scientific Advertising — Claude Hopkins

“Alguns dizem: seja breve. As pessoas só leem coisas curtas. Você diria isso a um vendedor? Anúncios breves nunca são rastreados. Todo anúncio rastreado conta uma história completa. Quanto mais você disser, mais venderá.” 

Embora Publicidade Científica tenha sido escrito na década de 1920, trata de um tema atemporal: o comportamento do consumidor. A obra apresenta diversas técnicas de publicidade testadas e comprovadas para promover produtos com mais eficácia por meio de textos persuasivos.

Embora não seja tão famoso quanto Ogilvy, você definitivamente deveria seguir os conselhos de copywriting de Claude C. Hopkins. Por quê? Ele é frequentemente considerado o gênio por trás da popularização da escovação dental, graças à sua campanha com a Pepsodent. 

Comentários de leitores:

“Ninguém deveria se aventurar na publicidade sem ter lido este livro pelo menos sete vezes; ele mudou a minha vida.” — David Ogilvy

Apesar de retratar a realidade da publicidade na primeira metade do século XX, o livro continua funcional até hoje. Não é preciso muito para adaptar os conhecimentos nele contidos à publicidade contemporânea. O livro é incrível do começo ao fim. E o mais interessante, a meu ver, é o poder que temos em nossas mãos atualmente. Em 1923, eles já conseguiam uma precisão muito grande na mensuração do retorno das campanhas. Imagina agora, com todas as ferramentas que temos à nossa disposição? Vivemos em uma época com possibilidades quase infinitas. Cliente Amazon.

3. How To Write A Good Advertisement — Victor Schwab

Eu não sabia que esse livro estava disponível em português. Ainda bem que fiz essa lista, do contrário, ficaria na ignorância.

Victor O. Schwab foi um dos maiores. Considerado um mestre do marketing em seus 44 anos de carreira, ele foi o redator publicitário que transformou o livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, de Dale Carnegie, em um best-seller estrondoso. “Como Escrever um Bom Anúncio”, o clássico guia de Schwab, resistiu ao teste do tempo. Em pouco mais de 200 páginas, ele explica claramente os elementos essenciais de um anúncio eficaz.

Já escrevi uma copy de vendas do livro Como fazer amigos e influenciar pessoas e achei incrível. Além disso, sempre soube que um redator publicitário havia escrito o livro, mas não imaginava que tinha sido uma lenda.

Esse é um livro em português, leia Como escrever uma boa propaganda de Victor Schwab. 

4. The Robert Collier Letter Book — Robert Collier

O livro Robert Collier Letter Book continua sendo uma das obras mais úteis sobre redação de cartas de vendas. Como todo bom redator publicitário sabe, suas técnicas podem ser aplicadas diretamente à internet, seja por meio de conteúdo para a web, e-mail ou qualquer outro meio. Esse livro garantiu a Robert Collier o título de uma das maiores mentes do marketing da história. As cartas de vendas de Collier eram bem-sucedidas porque ele escrevia de acordo com as necessidades de seus leitores.

Comentários de leitores:

Entre os críticos, há mestres da redação publicitária. Eles me convenceram a comprar este livro. Não é culpa deles; até Gene Schwartz o chama de “uma mina de ouro”. No entanto, não tenho tanta certeza de que ele seja tão bom assim.

Tenho lido o livro dia após dia. Algumas coisas são boas, outras nem tanto.

Os primeiros capítulos são “teóricos”. Esses são os melhores do livro. Não são revolucionários, mas são realmente bons. Contribuem para a compreensão da redação publicitária. Em resumo, é preciso entender o cliente em potencial, apelar para as emoções dele, conhecer o produto profundamente e escrever uma carta de vendas original. Você precisa de provas para sustentar o que está dizendo. Use as palavras certas: palavras poderosas, empolgantes, impactantes, agradáveis e educadas. É isso. Bem, há mais algumas coisas, mas você terá de comprar o livro para saber mais. Rodrigo, cliente Amazon. 

Robert Collier é o cara. Ele está um passo à frente de todos os outros quando o assunto é escrever cartas de vendas.

Você vai preferir a versão impressa à digital, pois é mais fácil ler e reler. E pode ter certeza de que você vai reler. Ju, cliente Amazon.

Importante: os comentários nem sempre vêm de uma única versão do livro; eles podem vir de versões em outros idiomas ou formatos.

5. Tested Advertising Methods — John Caples

John Caples, conhecido como o mestre das manchetes, foi pioneiro em aplicar técnicas de copywriting em anúncios. Seu livro “Métodos de Publicidade Testados” é um verdadeiro clássico no mundo da publicidade, e por boas razões. Publicado pela primeira vez em 1932, ele resistiu a várias revisões porque seus princípios básicos permanecem tão relevantes hoje quanto eram há quase um século.

A obra trata exatamente do que o nome sugere: estratégias comprovadas para vender mais. Caples foi uma lenda da publicidade e era obcecado por testes A/B. Isso significa que todas as ideias apresentadas neste livro foram avaliadas e testadas antes de serem publicadas.

O livro é antigo, muito antigo mesmo, tanto que David Ogilvy escreveu o prefácio. Para ser sincero, não sei se consigo lê-lo em 90 dias. O pior é que estou lendo outros livros antes de retornar aos títulos de copywriter.

Infelizmente, você não consegue comprá-lo em português, só em inglês. Você pode conferir a versão em inglês aqui mesmo: Tested Advertising Methods, de John Caples.

Já li este livro duas vezes do início ao fim e o consulto quase todos os dias. Se pudesse dar seis estrelas, daria sem hesitar.

Comprei e li pelo menos quatro livros diferentes sobre copywriting e publicidade no último ano. A maioria tem boas ideias, mas nenhum descreve os métodos de criação de títulos como o livro de Caples. Ele dedica quatro capítulos a esse assunto, e acredite: quando terminar a leitura, você vai dominá-lo completamente! Para mim, isso já seria suficiente para me convencer a comprar o livro, mas ele não para por aí. Ele aborda a publicidade científica para garantir que você esteja escrevendo anúncios que vendem, e não desperdiçando dinheiro. Além disso, ele explica como escrever o primeiro parágrafo e como estruturar o texto. Por fim, ele dedica um tempo para falar sobre como aumentar o poder de venda do texto.

Desde que o li, minha capacidade de escrever textos publicitários atingiu um novo patamar. Se você trabalha na área ou é responsável pela redação publicitária, recomendo que o livro se torne um item indispensável. Nome não identificado. Cliente da Amazon.

6. The Boron Letters — Gary Halbert

Demorou, mas o seu livro grátis finalmente chegou, ou melhor, o segundo livro grátis. Você pode encontrar The Boron Letters aqui e ler carta por carta sem precisar adquirir o livro.

Já li esse livro pelo menos duas vezes e pretendo lê-lo novamente até o meio do ano. Diferentemente dos outros livros desta lista, “The Boron Letters” não é exatamente um livro. Trata-se de uma coletânea de cartas de Gary C. Halbert (também conhecido como o maior redator publicitário de todos os tempos) para o filho, Bond.

Nelas, Gary compartilha dicas valiosas sobre como convencer e converter compradores por meio de textos persuasivos, além de alguns conselhos de vida. Bond também contribui com sua opinião em cada carta, conectando os princípios à publicidade moderna.

“As Cartas de Boron” é um clássico cult que vai muito além da simples redação publicitária. Se você busca insights sobre copywriting, publicidade, persuasão, negócios e vida — e, mais importante, deseja pular a etapa da escrita e simplesmente ler o caminho para ganhar milhões como redator publicitário —, este “livro” é para você.

Comentário de Leitor:

Resumindo, este livro trata tanto de marketing quanto de lições de vida. Estudei Kern, Carlton e Kennedy, e fui mentorado por Neil Strauss por um tempo. De tudo isso, porém, gostaria de ter lido este livro primeiro. Aliás, gostaria de tê-lo lido na adolescência. (Bond, você é um sortudo!)

E digo que ele trata tanto de marketing quanto de lições de vida porque… Bem, ele trata mesmo. A obra compartilha insights sobre sucesso, como dar o melhor de si, como não ser enganado, como tomar melhores decisões, quais amigos valem a pena manter e quais pessoas inúteis devem ser descartadas.

Minha única reclamação são os erros de digitação. Eles não arruínam a obra, mas interrompem a leitura com frequência. No entanto, trata-se de cartas pessoais compiladas em um livro.

Dito isso, recomendei este livro a todos os meus amigos, independentemente da profissão. Agora, estou recomendando a você, leitor. Aron, cliente da Amazon.

7. Breakthrough Advertising — Eugene Schwartz

Eugene Schwartz é um autor bastante citado aqui, mas não me canso de falar sobre seu trabalho. É um dos poucos livros dessa lista disponíveis em português. Schwartz escreveu 10 livros, incluindo Breakthrough Advertising e The Brilliance Breakthrough. Ele escreveu alguns dos slogans mais famosos da publicidade por mala direta, como “Dê-me 15 minutos e eu lhe darei uma memória superpoderosa”, que lançou o primeiro livro do especialista em memória Harry Lorayne.

Comentário de um leitor:

“Este é, sem dúvida, o melhor livro que já li.

Passei os últimos três meses iniciando minha jornada na redação publicitária. No começo, mergulhei de cabeça em cursos on-line… e, sinceramente? Estava perdida. Nada fazia sentido. Os termos, as técnicas, a estrutura — tudo parecia muito complexo.

Então encontrei este livro.

Ele me deu a base de que eu precisava: o básico, os princípios fundamentais, o “porquê” por trás de um texto publicitário excelente. Ele me ensinou a escrever de uma forma que chama a atenção, a mantém e faz com que as pessoas queiram agir. Passo a passo, página por página, ele conectou todos os pontos para mim.

Ainda não escrevo textos publicitários de nível internacional, mas agora eu entendo. Vejo como um texto excelente é construído. E isso eu devo a este livro.

Se você está começando sua jornada na redação publicitária, não cometa o mesmo erro que eu cometi. Não se aventure diretamente em cursos. Comece por aqui.

Ele lhe dará a clareza, a confiança e as habilidades necessárias para que esses cursos façam sentido de fato. Linda, cliente Amazon.

8. The Lazy Man’s Way To Riches — Joe Karbo

O livro faz parte da lista de sugestões de estudos de Gary Halbert. “O Caminho do Preguiçoso para a Riqueza” é a versão mais completa, pois inclui todas as lições aprendidas por Nixon e Karbo ao longo de mais de vinte anos de retorno de leitores e participantes de seminários, desde a publicação da obra original. De acordo com Nixon, a riqueza vai além do dinheiro, incluindo paz de espírito, melhores relacionamentos, alegria, felicidade, saúde e recompensas financeiras.

“O Homem Preguiçoso” tornou-se um livro didático para toda a indústria de resposta direta, incluindo mala direta, televisão, rádio e internet. Todos os segredos comerciais e fundamentos do marketing e da publicidade de resposta direta são revelados.

Comentário de leitor:

Comprei este livro em 1974. Em um mês, já havia fundado minha própria empresa de vendas por correspondência, que foi um grande sucesso e acabei de vender 33 anos depois, após muita diversão. Em 18 meses, eu dirigia um Rolls-Royce Corniche, que paguei à vista. Um grande salto em relação ao 2CV que eu dirigia até então. Recomendo este livro sem reservas.

Já dei muitos exemplares dele de presente a aspirantes a empreendedores ao longo dos anos.

Adquira o exemplar original, pois as informações contidas na versão revisada por Nixon não trazem nenhum benefício e, na verdade, só confundem.

O sistema é simples, mas você precisa aplicá-lo com diligência. Como disse Charles Atlas em seu curso de musculação: “Não basta ler sobre os exercícios, é preciso fazê-los”. HS, cliente Amazon. 

A primeira metade do livro é ótima; a segunda parte é um guia prático para um negócio específico. Como o livro é antigo, nem cheguei a ler a segunda parte, mas a primeira metade valeu muito a pena. RP, cliente Amazon.

9. 7 Steps To Freedom — Ben Suarez

Benjamin Suarez, morador de Canton, Ohio, descobriu o segredo para escapar da rotina agitada da vida moderna americana. Suas sete regras simples lhe renderam US$ 145 mil no primeiro ano, mesmo sem dinheiro ou experiência prévia. Não se trata de um trabalho de vendedor. Você não precisa comprar ou alugar imóveis. Você pode fazer isso em qualquer lugar. Tudo o que você precisa fazer é seguir as instruções do plano de sete etapas e concluí-lo.

Ele era muito estimado por Gary Halbert, que recomendou seu livro 7 Steps to Freedom (em português, 7 Passos para a Liberdade), principalmente por sua sabedoria sobre como criar e administrar um negócio empreendedor.

Veja o que alguns leitores dizem sobre o livro:

“É um bom livro.” Ele descreve em detalhes um negócio de vendas por correspondência. Não se trata exatamente de um livro sobre copywriting, mas de como encontrar ou inventar um produto e lançá-lo no mercado.

No entanto, o livro está bastante desatualizado em relação à tecnologia disponível na época — é um livro pré-internet, que aborda um método de vendas por correspondência fortemente dependente de mídia impressa e mala direta.

Ele pode realmente ajudá-lo a entender a parte financeira do negócio de vendas por correspondência. Se você precisar criar um plano de negócios para obter financiamento, este é um recurso excelente, pois aborda a parte matemática do negócio tão bem quanto qualquer outra fonte que eu tenha lido.

O autor enfrentou muitos problemas com o governo. Ele descreve alguns deles em seu livro. Quando começou a ganhar muito dinheiro com seu negócio, tornou-se alvo de escrutínio e ataques burocráticos, como Joe Sugarman — um problema real a ser previsto por uma empresa de resposta direta em rápido crescimento. Loren, cliente Amazon.

Ótimo livro, mas não era o que eu esperava! Se você quer administrar uma empresa de vendas por correspondência, este livro é exatamente o que você precisa. Hoje em dia, no entanto, com a maioria das coisas feita pela internet e a maioria dos nossos processos automatizados e digitais, este livro não é necessário, a menos que você esteja enviando toneladas de correspondências e produtos físicos. Cliente Amazon.

10. The Adweek Copywriting Handbook by Joseph Sugarman

Sugarman tinha uma vantagem em relação aos outros publicitários: ele podia medir precisamente o resultado de seus anúncios. Como vendia por meio de catálogos, sua única maneira de obter sucesso era criar anúncios extraordinários. Ou melhor, textos extraordinariamente persuasivos.

Certa vez, Joseph Sugarman vendeu um avião usado, avaliado em US$ 190 mil, por US$ 240 mil usando apenas um anúncio em revista. Se isso não o impressiona… Bem, aqui também não, mas acredite: é um negócio e tanto!

O livro Adweek Copywriting Handbook é baseado em um curso de US$ 2 mil ministrado por Sugarman na década de 70 (vale mencionar que isso o torna o pioneiro no preço de cursos de US$ 2 mil). O melhor deste livro é que ele realmente funciona como um manual. Ele o guia passo a passo pelo processo de copywriting, explicando os gatilhos emocionais e os elementos que compõem um texto matador.

Se você é um redator publicitário com dificuldades para escrever textos persuasivos e focados em vendas, este livro apresenta uma abordagem metódica para simplificar o processo.

Sugarman é uma lenda viva e um gênio absoluto na arte de escrever textos persuasivos. Este livro é sua obra-prima. Ele revela todos os segredos que conquistou com muito esforço. A escrita é fascinante, e a sabedoria contida nele vale ouro. É o melhor livro sobre copywriting da história do marketing.”

— Joe Vitale, autor de There’s a Customer Born Every Minute.

Ele contém tudo o que você precisa para se tornar um excelente redator publicitário. Ele é espetacular porque explica gatilhos psicológicos cruciais de maneira simples e fácil de entender. É excepcional porque aborda técnicas básicas e avançadas de copywriting de maneira tão clara e objetiva que o leitor mal pode esperar para começar a escrever uma carta de vendas. Joe, cliente Amazon.

11. Write to Sell: The Ultimate Guide to Great Copywriting by Andy Maslen

Repleto de técnicas simples, ele proporcionará melhorias imediatas na escrita de cartas, brochuras, e-mails, propostas, sites etc. Com dicas e conselhos de especialistas para empresas de todos os portes, este guia inspirador e prático é ideal para qualquer pessoa que precise escrever ou aprimorar seus textos de vendas.

Veja o que alguns leitores dizem:

“Já li muitos livros sobre copywriting para vendas e marketing. Este reúne todos os bons conselhos dos outros livros e os condensa em um volume pequeno e de fácil leitura. Ele não apenas explica a boa escrita, como é a própria boa escrita, um exemplo em si mesmo. Se você for comprar apenas um livro para ajudá-lo a escrever seus próprios anúncios, folhetos ou textos para sites, escolha este. JL, cliente Amazon.

Andy Maslen escreveu um livro excelente sobre como escrever bem. Seu guia compacto e de fácil leitura oferece muitas informações úteis. Embora seja voltado para redatores publicitários, ele ajudará qualquer pessoa no mundo dos negócios que precise se comunicar por escrito, ou seja, praticamente todo mundo. 

Maslen descreve os princípios básicos da comunicação escrita eficaz: use a voz ativa, seja breve, use palavras e frases curtas, entre outros. Ao longo da obra, ele fornece inúmeros exemplos para ilustrar seus ensinamentos. Embora não seja perfeito, este é um livro de alta qualidade. 

Maslen apresenta um grande número de siglas — talvez até demais. Além disso, a formatação do guia pode parecer um pouco confusa para quem prefere uma página simples e limpa a uma repleta de negrito, itálico e letras maiúsculas enfáticas. Tirando esses pequenos deslizes, no entanto, este é um livro excelente. A getAbstract o recomenda a todos que desejam se tornar melhores escritores. Rolf, cliente Amazon.

12. Livro The Quick-Start Copywriting System – Clayton Makepeace

Há alguns conteúdos no blog sobre ele. Ele foi o maior redator de resposta direta em atividade por muitos anos. Sei que ele escreveu para a Boardroom, onde estabeleceu altos padrões de qualidade, o que demonstra sua competência. Ele também escreveu uma infinidade de textos para a Weiss Research.

Por muitos anos, Makepeace teve sua própria agência, com escritórios de redação publicitária. Infelizmente, na área literária, ele escreveu apenas dois livros: – Quick Start Copywriting System (volumes 1 e 2).

Sua obra, um pouco difícil de encontrar, chamada The Quick-Start Copywriting System, está disponível gratuitamente na internet, mas não encontrei uma cópia para indicar.

Considerações

Por fim, esta é a minha lista de clássicos; muitos dos títulos já constavam em um rascunho. Isso porque, em outubro de 2025, decidi fazer o desafio de 30 dias de estudos de Gary Halbert e não consegui concluí-lo.

Meu primeiro erro foi não ter nenhum dos livros citados em minhas mãos, traduzidos para o meu idioma. Mas foi bom errar: decidi fazer um desafio de 90 dias em 2026. Não garanto que vou ler todos os livros da lista, mas vou ler os principais como se fosse um iniciante em copywriting. Abaixo, existem outras listas de livros que você pode gostar.

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