Advertorial VSL é o termo utilizado para definir um vídeo de vendas que utiliza a estrutura de um Advertorial para criar um vídeo Sales Latter.

Caro amigo (a),

Encontrei poucos empreendedores que utilizam esse modelo de VSL (vídeo Sales Latter).

Para ser sincero, lembro de apenas um. Como falamos muito sobre Copywriting e Vídeo Sales Letter por aqui, penso ser importante abordar esse modelo.

Meu nome é Davi Arbelo, sou escritor com alguns livros publicados,  Ghostwriter,  Copywriter proficiente em Storytelling e comunicação estratégica.

Nesse artigo de hoje, falaremos sobre o potencial do modelo de VSL em formato Advertorial.

O que é um Advertorial?

Em resumo, um Advertorial é um anúncio na forma de conteúdo editorial.

Em publicações impressas, o anúncio é geralmente escrito para se assemelhar a um artigo objetivo e projetado para parecer ostensivamente uma notícia legítima e independente. 

Na televisão, o anúncio é semelhante a uma breve apresentação infomercial de produtos ou serviços. 

Eles podem ser na forma de um comercial de televisão ou como um segmento em um talk show ou programa de variedades. 

No rádio, podem assumir a forma de um comercial de rádio ou de uma discussão entre o locutor e o representante. 

O conceito de Advertorial baseado na Internet está ligado à publicidade nativa muito usados por parceiros de plataformas do Taboola e Outbrain. 

Como é a estrutura de um Advertorial VSL?

Um advertorial VSL possui uma estrutura simples, assim divide-se em 3 características, sendo elas: 

Todas essas características precisam estar presentes e bem caracterizadas no vídeo, portanto se você pretende montar seu vsl advertorial é bom conhecê-las: 

• • 1. Cabeçalho. Encabeçando o texto, utiliza-se a marca. A marca representa toda autoridade no assunto em questão, portanto a use. Se você ainda não tem uma marca própria, é bom criá-la, pois é a sua marca que impactará seus resultados em marketing. 

• • 2. Título. O título é o que desperta a curiosidade do leitor. Logo um leitor curioso se mantém atento ao assunto que será abordado no texto. Você pode usar os mesmos princípios de criação de headlines, apresentados neste livro. 

• • 3. Conteúdo. Um conteúdo eficiente é a alma de um advertorial, ainda mais se utilizado em conjunto com copywriting e técnicas de persuasão bem definidas.

Assim como um Advertorial tradicional, o VSL Advertorial utiliza elementos como:

• • Cientificidade. Citações de estudos científicos que tenham sido feitos a respeito do produto, imagens de médicos ou laboratórios, pesquisas e estudos de caso comprovados e et cetera. 

• • Autoridade. Citações de reportagens em grandes emissoras de tevê, revistas, jornais e et cetera; sem dúvida trazem mais segurança ao lead sobre o produto. Essa associação do veículo usado para a exposição do produto fará com que o mesmo adquira ainda mais confiança. 

• • Storytelling. Como expliquei no capítulo sobre storytelling, narrativas são excelentes para levar pessoas à ação. Sendo assim, é aconselhável utilizar histórias em seu advertorial. 

• • Testemunhos. Prova social sobre o seu produto são de extrema importância para fazer com que o seu leitor ganhe ainda mais confiança para realizar a compra.

• • CTA (Chamada para ação) . O advertorial precisa ter pelo menos uma chamada para a ação para levar o leitor à compra. 

Existem diversas formas de inserir um CTA no seu advertorial, algumas mais explícitas, outras mais disfarçadas. Sugiro avaliar qual faz mais sentido no contexto.

Lembre que um Advertorial é uma notícia que sugere um benefício.

Assim como um Rewiu de um produto, no final do vídeo de vendas, eu informo que existe como solucionar sua dor.

Digamos que isso é um CTA quase invisível. 

Por fim, esse é o famoso modelo de Advertoria VSL. Lembre-se que no Marketing tudo é teste, sendo assim, um Advertorial pode virar um Advertorial Masterclass, VSL ou qualquer forma que você possa pensar.

Se precisar de ajuda, vou deixar algumas sugestões nos postes abaixo.