Carta de vendas: Como escrever uma VSL ou TSL em 12 passos de David Frey

Infelizmente, não encontrei nem um artigo relevante que fale sobre a vida de David Frey ou suas conquistas como profissional de Marketing e Copywriting.

Todavia, como seus 12 passos foram citados por Perry Belchar, por consequência disso, decidi ir atrás desses passos e disponibilizá para você.

Mas antes de falar sobre esses passos, preciso fazer uma breve explicação sobre o que é uma VSL ou TSL.

O que é uma VSL ou TSL?

TSL é a sigla Texto Sales Latter que em português quer dizer: carta de vendas em texto.

VSL é a sigla Vídeo Sales Latter que em português quer dizer: vídeo de vendas.

Tendo deixado isso claro, vamos aos 12 passos…

Como escrever uma Carta de venda, ou vídeo de vendas ( VSL)

As 12 etapas são projetadas para superar as objeções mais comuns dos clientes usando uma série metódica de táticas de copywriting. As objeções mais comuns são:

1. 1. Não tenho tempo suficiente.

1. 1. Não tenho dinheiro suficiente.

1. 1. Não vai funcionar para mim.

1. 1. Eu não acredito em você.

1. 1. Não preciso disso.

Cada passo se baseia nas emoções do leitor até o ponto em que ele está pronto para agir. Os 12 passos são os seguintes:

1. Chame a atenção. Escreva um título que chame a atenção do seu leitor. Depois de ter a atenção deles, mantenha o interesse deles detalhando como é ter o problema que eles têm agora. Você pode usar a fórmula de agitação de problemas.

2. Identifique o problema. Você identifica seu problema e o torna real e vívido para que eles sintam a dor de sua situação.

3º. Forneça a solução. É hora de apresentar seu produto como a solução para o problema dele. Você vai acabar com a luta deles.

4. Apresente suas credenciais. Explique-lhes por que você pode ser confiável. Apresente suas credenciais. Algumas credenciais que você pode listar são:

• • Estudos de casos de sucesso.

• • Empresas (ou pessoas) de prestígio com as quais você fez negócios.

• • O tempo que você esteve em sua área de especialização.

• • Conferências onde você falou.

• • Prêmios ou reconhecimentos importantes.

5. Mostre os benefícios. Diga ao leitor o que há para ele. Mostre os benefícios. Faça uma lista de todos os benefícios. Você pode usar marcadores para fazer isso.

6. Dar prova social. Para construir credibilidade e credibilidade use a prova social. Use depoimentos de clientes satisfeitos.

7. Faça sua oferta. É hora de fazer uma oferta irresistível. Crie uma combinação atraente de preço, termos e brindes.

8. Escassez de injetáveis. Mesmo com uma oferta irresistível, as pessoas podem procrastinar a ação. Por essa razão, é uma boa ideia injetar escassez para motivar as pessoas a agir. Você pode criar escassez limitando o número de itens em estoque ou tornando sua oferta válida apenas por um período limitado, ou adicionando um bônus por tempo limitado.

9. Dê uma garantia. Para tornar sua oferta ainda mais irrecusável, tire o risco dos ombros do seu cliente. Dê a garantia mais forte que puder. Aqui no Brasil é obrigatório ter 7 dias, mas você pode dar uma garantia maior.

10. Chamada para action. É hora de explicar ao seu leitor o que exatamente ele precisa fazer para aproveitar sua oferta. Faça um, call to action orientado para a ação que seja simples e muito claro. Seja explícito em suas instruções.

11. Dê um aviso. Diga-lhes o que acontecerá se eles não agirem. Usando a estratégia de “risco de perda”, explique as consequências de sua inação.

12. Feche com um lembrete. Usando a estratégia de “risco de perda”, explique as consequências de sua inação.

Trabalhando emoções na sua VSL

Cada um desses 12 passos aumenta as emoções do leitor enquanto acalma seus medos.

Veja bem, motivação é uma coisa emocional…

É importante lembrar que as pessoas são motivadas a comprar com base em suas emoções e justificar sua compra com base na lógica apenas após a venda.

Isso significa que cada etapa do processo de carta de vendas deve construir sobre as emoções do leitor até um ponto em que ele esteja motivado a agir.

Sendo isso verdade – só há duas coisas que realmente motivam as pessoas e são a promessa de ganho ou o medo da perda. Dos dois, o medo da perda é o motivador mais forte.

Pense nisso.

No texto original de David, ele faz o seguinte questionamento:

 Você prefere comprar um curso de US $50 sobre “Como melhorar seu casamento” ou “Como parar seu divórcio ou a rejeição do amante?” 

Segundo ele, David Frey possui dados empíricos que comprovam que o segundo título supera os primeiros 5 a 1. Por quê?

Copywriting e Marketing – Motivações universais de compra

Porque aborda o medo da perda.

Pessoalmente, concordo com essa afirmação de David, pois quando estudei os seis medos básicos do livro: Quem pensa enriquece, foi libertador superar alguns medos.

Voltando ao tema principal, subjacentes à promessa de ganho e ao medo da perda estão sete “motivações universais” às quais todos respondem. 

Seja qual for o produto ou serviço que você está vendendo, você precisa posicioná-lo para que seus benefícios forneçam uma ou mais dessas motivações universais, como, por exemplo:

1. Ser rico

2. Para ser bonito

3. Ter saúde

4. Ser popular

5. Ter segurança

6. Para alcançar a paz interior 

7. Ter tempo livre 

8. Para se divertir

Verdade seja dita, as motivações finais são o que as pessoas “realmente” querem. O produto ou serviço é apenas um veículo para fornecer esses benefícios, portanto, certifique-se de que sua carta de vendas se concentre nesses fatores motivacionais.

Por fim, agora que sabemos o que impede uma pessoa de comprar e o que motiva uma pessoa a agir, você pode iniciar sua própria carta de vendas.

Se precisar de ajuda para escrever, você pode acessar o link abaixo, ou ler outros artigos complementares.

Quero ajuda para escrever copy para página de vendas.

Até breve!