Mel Martin

Caros leitores e assinantes,

Vou lhe apresentar o Melhor Copywriter do qual você nunca havia ouvido falar antes, mas criou uma técnica que você deveria ter aprendido anteontem…  

Ele só não ficou conhecido porque ele agia nas sombras, mesmo assim, Mel Martin deixou sua marca.

Me alcance o bisturi, vou ser o mais cirúrgico possível…

Se você já fez alguns cursos, formações, mentoria ou participou de programas de copywriting, deve ter percebido que NUNCA falam sobre a única pessoa que revolucionou os pontos de bala e criou fascinações.

Pessoalmente, eu fazia parte do clube das pessoas que não conheciam o trabalho desse incrível Copywriter chamado Mel Martin. 

Por consequência disso, demorou para entender essa técnica “Fulminante”, como diria o Poderosíssimo Ninja!

Escrevi essa parte e falei com a voz do Ninja, he he…

Mel Martin foi excepcional, mas encontrei muito pouco sobre sua vida pessoal e profissional. Mesmo assim, penso ser importante falar de seu trabalho e da marca que ele deixou no Copywriter internacional.

Digo isso, pois ele é o pai da criança, o homem por trás das fascinations… 

Não sabe do que estou falando?

Então, preste atenção, dominar essa técnica vai mudar o nosso jogo.

E como é dito de Bitcoin, mais importante que comprar é saber como a tecnologia funciona.

Quem foi Mel Martin?

Mel Martin cunhou o termo Fascination na década de 1960, algo que ainda usamos hoje para vender todos os tipos de produtos e serviços.

Ele foi colega de Gene Schwartz que ajudou Marty Edelston a lançar as bases para o Boardroom, foram os fascínios de copywriting de Mel Martin  que o transformaram em uma operação de $100 milhões por ano.

É importante pontuar que a Boardroom, Inc. opera como uma empresa de publicações. A Empresa publica periódicos impressos, cartas eletrônicas e livros. A empresa atende clientes em todo o mundo.

Voltando a Martin, ele era tão crítico para o sucesso Boardroom, seu nome foi mantido em segredo por medo de ser arrebatado por outra empresa.

No entanto, dez anos antes de Mel Martin escrever uma linha de Copy para o Boardroom, ele foi pioneiro em uma bala letal chamada “fascination.”

Em essência, um fascínio é uma frase poderosa que visa despertar a curiosidade do leitor e fazê-lo querer saber mais, provocando uma ação.

A forma que ele criou, chamada de “fascinations”, consiste no seguinte:

Benefício Específico + Gratificação Instantânea + Intensa Curiosidade

Sua abordagem transforma pontos de bala em declarações convincentes que evocam curiosidade, criam desejo e envolvem os leitores em um nível mais profundo.

Bem, não vou me aprofundar no tópico, pois as fascinations merecem um artigo só para elas. 

A fascinations é tão importante que os Copywriters mais antigos dizem que você deveria aprender primeiro isso, antes de escrever uma Copy, ou sua primeira Headline.

Quando esse artigo for publicado, já vou ter escrito o artigo sobre Fascinations. Ele vai estar disponível na área interna para os assinantes.

Conclusão 

Para você ver o quanto as fascinations foram importantes. E dito que antes de Mel Martin, a maioria das balas era apenas uma felpa encravadas ao lado de um benefício.

Mel mudou o jogo e seus anúncios venderam com sucesso tudo, desde livros de culinária a almanaques e guias sobre educação continuada.

Vou ver o que consegui encontrar sobre alguma carta de vendas escrita por ele para podermos entender melhor o seu legado para o Copywriting Mundial.

Por fim, vou ficando por aqui. Logo abaixo, você encontra outros artigos relacionados que você também pode gostar de ler.

Até breve!