Clayton Makepeace: As 9 Vendas que Toda VSL Deve Fazer

Caro amigo copywriting,

Esse conteúdo é ouro puro suco da copy, por isso, estou dividindo parte desse tesouro com você. Pessoalmente, ouvi falar muito sobre esse seminário de Clayton MakePeace. Na época foi difícil de encontras, mas após ter acesso a ele, decidi escrever um artigo sobre o seminário. O tema do seminário era: Método Makepeace de Marketing para fazer uma fortuna Escrevendo cartas de vendas para vídeos.

Clayton detalha em seu raro seminário onde estavam todos os figurões do copywriting americano: as “9 vendas” essenciais que toda VSL (Video Sales Letter) deve fazer para ser eficaz.

No artigo de hoje, Vamos explorar cada uma dessas vendas com mais detalhes e exemplos práticos mencionados por Makepeace em seu famoso seminário. 

Caro leitor, Bom apetite…

1. Venda da Atenção

Segundo Clayton, a primeira venda que toda copy para vídeos deve fazer é a venda da atenção. 

Objetivo: Capturar a atenção do espectador imediatamente. Esse é um passo que na atualidade o pessoal chama de quebra de padrão.

Como Fazer: Comece com uma introdução forte e intrigante. Isso pode ser uma afirmação chocante, uma pergunta provocativa ou uma promessa de valor.

Exemplo: “Existe uma estratégia secreta que pode triplicar seus investimentos nos próximos 6 meses? Neste vídeo, vou revelar três estratégias infalíveis para alcançar isso.”

Clayton enfatiza a importância de prometer benefícios claros logo no início para que os espectadores tenham um motivo para continuar assistindo.

2. Venda da Credibilidade

A segunda venda que deve ser feita é a venda da credibilidade, a afirmação que você vai fazer é confiável, como você prova isso?

Objetivo: Estabelecer confiança e autoridade. Muitos usam provas sociais nesse momento, pode ser uma ótima estratégia.

Como Fazer: Apresente o porta-voz, destacando suas qualificações e experiência. Use depoimentos, credenciais e histórias de sucesso.

Exemplo: “Olá, meu nome é Dr. Lais Ribeiro, Sou cardiologista, sou nutrólogo, tenho 145 trabalhos publicados em revistar Américanas e indexadas. E hoje vou compartilhar com você como sai de um lugar simples para uma das maiores referências em cardiologia e Fazer dinheiro.

Clayton ressalta a importância de introduzir e credibilizar o porta-voz para que o espectador confie nas informações que serão apresentadas.

3. Venda do Problema

A terceira venda é a venda do problema, você precisa fazer seu Lead sentir a urgência de resolver esse problema.

Objetivo: Fazer o espectador sentir a urgência de resolver um problema.

Como Fazer: Dimensione o problema utilizando histórias, dados e exemplos que o tornem real e urgente.

Exemplo: “A maioria dos investidores perde dinheiro porque não conhece as estratégias certas. Sem a orientação adequada, você pode estar deixando de ganhar milhares de reais todos os meses.”

Clayton menciona que enfatizar o problema é crucial para criar um senso de urgência e relevância.

4. Venda da Solução

Na quarta venda, você precisa vender a solução que seu produto resolve e qual é o seu diferencial que faria seu cliente comprar seu produto ou serviço.

Objetivo: Apresentar seu produto ou serviço como a solução ideal.

Como Fazer: Destaque como seu produto resolve o problema de maneira eficaz e única.

Exemplo: “Nosso programa de investimentos fornece as ferramentas e conhecimentos necessários para transformar suas finanças. Com nosso método comprovado, você pode começar a ver resultados em apenas algumas semanas.”

Clayton sugere mostrar claramente como a solução oferecida se diferencia das demais no mercado.

5. Venda os Benefícios

Na quinta venda, você precisa explicar os benefícios que será obtido pelo seu Lead.

Objetivo: Explicar os benefícios específicos que o espectador obterá.

Como Fazer: Concentre-se em resultados tangíveis e emocionais.

Exemplo: “Ao seguir nosso programa, você não apenas aumentará seus lucros, mas também terá mais tempo livre e menos estresse financeiro. Imagine poder planejar sua aposentadoria com confiança e segurança.”

Clayton fala sobre a importância de destacar tanto benefícios práticos quanto emocionais para criar uma conexão mais forte com o espectador.

6. Venda da Prova

Na sexta venda, esse é um dos elementos fundamentais para vender qualquer coisa em qualquer lugar, provas concretas. 

Objetivo: Substanciar suas afirmações com provas concretas.

Como Fazer: Use depoimentos de clientes, estudos de caso, resultados de testes e demonstrações práticas.

Exemplo: “Veja o que nossos clientes dizem: ‘Depois de seguir o programa, meus investimentos cresceram 50% em apenas três meses!’ — Maria Souza.”

Clayton enfatiza a necessidade de usar evidências concretas para validar a eficácia do produto e aumentar a credibilidade.

7. Venda Valor

Sétima etapa, vender valor, grande parte de uma oferta é trabalhar a percepção do espectador para que ele consiga ver.

Objetivo: Construir a percepção de valor em torno do seu produto.

Como Fazer: Compare o preço do seu produto com o custo de não resolver o problema ou com o valor de produtos concorrentes. Ofereça bônus e garantias.

Exemplo: “Nosso programa custa apenas R$ 299 por mês, uma fração do que você poderia perder em investimentos mal direcionados. Além disso, estamos oferecendo um bônus exclusivo de consultoria personalizada no valor de R$ 500.”

Clayton recomenda sempre demonstrar que o valor oferecido supera significativamente o custo do produto.

8. Venda Oferta

No oitavo passo, você precisa fazer uma oferta irresistível, irrecusável que faça ele sentir desconforto caso ele não adquira seu produto.

Objetivo: Apresentar uma oferta irresistível.

Como Fazer: Detalhe os preços, descontos, bônus e condições especiais que tornam a oferta atrativa.

Exemplo: “Inscreva-se hoje e receba um desconto de 30% no primeiro mês, além de acesso gratuito a nossos webinars exclusivos por um ano.”

Clayton sugere criar uma oferta que seja difícil de recusar, aumentando a atratividade com bônus e descontos.

9. Venda Ação

A nona venda é a venda da ação onde você vende qual é o próximo passo que o seu Lead precisa dar para obter seu ganho.

Objetivo: Instruir o espectador a tomar uma ação imediata.

Como Fazer: Seja claro e direto sobre o que ele deve fazer a seguir, criando um senso de urgência.

Exemplo: “Clique no botão abaixo para se inscrever agora e começar sua jornada rumo ao sucesso financeiro. Não perca essa oportunidade!”

Clayton enfatiza a importância de ser explícito sobre a ação desejada e criar urgência para incentivar a resposta imediata.

Considerações Finais

Como você viu no decorrer do artigo, seguir essas 9 etapas é fundamental para o sucesso de uma VSL. Clayton Makepeace compartilha estratégias comprovadas que, quando implementadas corretamente, podem transformar suas campanhas de marketing e aumentar suas taxas de conversão.

Ao aplicar essas técnicas, você estará melhor preparado para capturar a atenção, construir credibilidade, e, finalmente, converter Leads em clientes leais que amam seu produto. Por fim, aqui abaixo, você vai encontrar outros artigo que você também pode gostar.