Como trabalhar com tráfego pago: Guia passo a passo

Minha primeira experiência com tráfego pago foi no marketing de afiliados suando a plataforma Google Ads. A minha falta de conhecimento e mentalidade adequada fizeram eu desistir rapidamente.

Havia anunciado um filtro de água mineral que estava sendo vendido numa plataforma de infoprodutos e produtos físicos. Coloquei R$ 40 reais para testar essa oferta, ela vendeu gastando metade do orçamento gerando uma comissão de R$ 70 reais.

Foi um resultado lido, até receber a solicitação de reembolso, algo comum quando o cliente não está vendendo. Ao invés de tentar mais ou pensar em otimizar a campanha, acabei trocando de produto. O novo produto não vendeu e eu desisti por um longo tempo.

Como não quero que isso aconteça com você, vou adicionar aqui abaixo as informações que podem ajudá-lo a trabalhar com trefego pago e ganhar dinheiro de verdade.

O que é Trafego pago ou Publicidade paga?

Tráfego pago, frequentemente denominado publicidade paga, refere-se a uma estratégia de marketing digital na qual empresas ou indivíduos investem recursos financeiros para garantir que seus sites, anúncios ou conteúdos sejam apresentados a audiências específicas em diversas plataformas. Essas plataformas incluem buscadores como o Google, redes sociais e outros portais relevantes. 

O objetivo principal dessa abordagem é ampliar significativamente o número de visitantes de um site, bem como fomentar o engajamento através da geração de leads qualificados, impulsionar conversões e, consequentemente, aumentar as vendas. Além disso, o tráfego pago permite segmentar o público-alvo com precisão, otimizando os resultados e potencializando o retorno sobre o investimento na campanha.

Tipos de canais de anúncios para considerar:

a. Tráfego de pesquisa paga:

A pesquisa paga representa 28% do tráfego de buscas. Além disso, 63% dos usuários têm quatro vezes mais chances de clicar em anúncios no Google do que em outros sites.

b. Anúncios nas mídias sociais:

Em 2021, os anúncios nas mídias sociais geraram uma receita global de US$ 153 bilhões, com previsões de alcançar US$ 262 bilhões até 2026.

Os anúncios no Instagram estão projetados para gerar US$ 15,95 bilhões em 2022.

Você pode criar histórias ou publicações patrocinadas no Instagram, enquanto o Facebook, que possui um total de 3 bilhões de usuários mensais ativos, continua a ser a plataforma mais usada mundialmente. As marcas de comércio eletrônico devem aproveitar essa oportunidade.

c. Publicidade nativa:

Para que seus anúncios se integrem de forma natural, a publicidade nativa é ideal. É considerada uma forma menos invasiva de anúncio.

Esse tipo de publicidade pode aumentar a intenção de compra em até 18%. Além disso, 68% dos clientes confiam mais na publicidade nativa do que nas mídias sociais.

d. Publicidade em display:

Os anúncios gráficos atingem uma vasta audiência, com 210 milhões de visitantes visualizando anúncios na Rede de Display do Google.

O que chama atenção é que esses anúncios aparecem em 2 milhões de sites e 650.000 aplicativos.

e. Anúncios em vídeo no YouTube:

A taxa média de conversão no YouTube é de 14%, enquanto para anúncios é de 1,4%.

Com uma base mensal de mais de 2 milhões de usuários, anúncios no YouTube são uma forma eficaz de gerar receita.

f. Publicidade de influenciadores:

Este tipo de publicidade pode elevar o reconhecimento da marca em mercados pouco explorados com o apoio de influenciadores.

Embora seja comum associar marketing de influência a celebridades, nem todos têm acesso a elas.

Microinfluenciadores e nanoinfluenciadores podem oferecer resultados melhores, pois transmitem confiança e proximidade com seus seguidores.

Como trabalhar com tráfego pago?

Iniciar uma campanha de tráfego pago pode parecer uma tarefa desafiadora, mas com uma estratégia bem estruturada é possível alcançar seus objetivos de marketing de forma eficiente. Confira este guia passo a passo que irá te auxiliar a dar os primeiros passos:

1. Harmonize seus anúncios com suas landing pages

A taxa de rejeição comum para landing pages está entre 60-80%, resultado do fato de que 77% dessas páginas são homepages. Em resumo, cada landing page deve refletir diretamente o que um anúncio pago comunica nos resultados de pesquisa do Google.

Confira alguns aspectos essenciais que você deve considerar:

Quão eficiente é a meta descrição e a meta tag em representar o conteúdo da landing page

Quão bem a meta descrição destaca o USP da sua marca/produto, diferenciando-o no mercado

Quão eficaz é a página de destino em fornecer uma experiência geral que facilite a conversão dos visitantes

Enquanto procurávamos por ofertas de “athleisure”, com o objetivo de explorar o comércio eletrônico através de tráfego pago, encontramos uma oferta que nos deixou animados:

2. Defina seus objetivos

Antes de iniciar qualquer campanha, é crucial saber exatamente o que você deseja alcançar Seus objetivos podem incluir:

Aumentar o tráfego do site

Gerando leads qualificados para o seu negócio

Aumentando as vendas

Promover um evento, por exemplo

Independentemente do seu objetivo, objetivos claros ajudarão a orientar suas decisões e a medir o sucesso da campanha com mais facilidade no futuro.

3. Conheça seu público-alvo

Entender seu público é fundamental para criar anúncios eficazes. Considere fatores como idade, localização, interesses, comportamentos e necessidades para testar segmentações e refinar as campanhas veiculadas.

Ferramentas como o Google Analytics e insights de mídia social podem fornecer dados valiosos sobre seu público, ajudando a criar segmentos mais precisos.

4. Escolha a plataforma certa

A escolha da plataforma de anúncios depende de onde seu público é mais ativo. Entre as opções mais populares estão:

Google Ads: ideal para alcançar públicos-alvo de baixo custo por meio de pesquisas no Google e manter a marca em destaque com anúncios da Rede de Display.

Meta Ads: Excelentes para segmentação detalhada com base em interesses e comportamentos, alcançando vários segmentos no Facebook e Instagram.

Anúncios do LinkedIn: perfeitos para campanhas B2B, direcionadas a profissionais e empresas.

Anúncios no TikTok: a escolha certa para quem quer atingir um público mais jovem de uma forma divertida, criativa e autêntica.

Bing Ads: uma boa alternativa ao Google Ads, oferecendo um custo por clique potencialmente menor e a capacidade de atingir um público diversificado.

Pinterest Ads: uma ótima solução para quem deseja atingir um público mais visual, principalmente que trabalha com moda e designer.

Blockchain-Ads: Alcance usuários em mais de 10.000 sites adultos exibindo anúncios direcionados. Ideal para nicho adulto ou Nicho Hot.

Defina o orçamento

Em seguida, defina quanto você está disposto a gastar em suas campanhas. Uma boa dica é começar com um orçamento menor para testar a eficácia dos seus anúncios e depois ajustá-lo conforme necessário.

Além disso, defina limites diários ou semanais para controlar seus gastos e evitar surpresas desagradáveis ​​durante a campanha.

5. Crie anúncios atraentes

Anúncios eficazes devem ser envolventes e relevantes para o seu público. Considere os seguintes elementos ao definir uma estratégia:

Texto claro e conciso: mantenha seu texto direto, destacando os benefícios do seu produto ou serviço.

Chamada para ação (CTA) : inclua CTAs claros para a ação que você deseja que o usuário realize, como “Compre agora”, “Saiba mais” ou “Inscreva-se”.

Imagens e vídeos de alta qualidade: use recursos visuais atraentes que capturem a atenção e transmitam sua mensagem.

6. Configure e lance a campanha

Cada plataforma de anúncios tem seu próprio processo de configuração. Normalmente, isso envolve a criação de uma conta, a definição do público-alvo, a escolha do formato do anúncio, a definição do orçamento e o lançamento da campanha.

Siga as diretrizes específicas da plataforma escolhida e preste atenção aos detalhes para garantir que ela ofereça os melhores resultados.

7. Monitore e otimize

Após o lançamento da campanha, monitore seu desempenho regularmente . Use as ferramentas analíticas fornecidas pela plataforma ou ferramentas de relatórios para monitorar as principais métricas e tomar decisões mais acertadas com base nos dados.

O tráfego pago é um processo contínuo de testes e otimização. Experimente diferentes formatos de anúncios, públicos-alvo e CTAs para descobrir o que funciona melhor para o seu negócio. Aprendendo com os resultados, você pode refinar sua estratégia e obter um ROI melhor ao longo do tempo.

Quais métricas analisar em uma estratégia de tráfego pago?

Monitorar e analisar as métricas corretas é crucial para o sucesso de qualquer campanha de tráfego pago. Abaixo estão as principais métricas que você deve monitorar para avaliar a eficácia das suas campanhas e otimizar seus resultados, independentemente da plataforma em que você investir:

Impressões: o número de vezes que seu anúncio foi exibido aos usuários. Esses dados indicam o alcance da sua campanha e seu potencial para atrair cliques.

Cliques: o número de vezes que os usuários clicaram no seu anúncio, revelando o interesse inicial do público na sua oferta.

Taxa de cliques (CTR) : a porcentagem de pessoas que clicaram no anúncio em relação ao número de impressões. Isso ajuda a entender a relevância e a eficácia do seu anúncio, pois uma CTR alta sugere que o anúncio é atraente para o público-alvo.

Custo por Clique (CPC) : o valor médio pago por cada clique no anúncio. Isso ajuda você a entender o custo de atrair visitantes para o seu site e a gerenciar seu orçamento.

Conversões: o número de ações desejadas concluídas pelos usuários, como compras, inscrições ou downloads. Mede o sucesso da campanha em termos de alcance de objetivos comerciais específicos.

Taxa de conversão: a porcentagem de visitantes que concluíram a ação desejada. Avalia a eficácia da campanha na conversão de visitantes em clientes ou leads.

Custo por aquisição (CPA) : o custo médio para adquirir um cliente ou lead, ajudando a avaliar a eficiência econômica da campanha.

Retorno sobre o Investimento (ROI) : Métrica que avalia a lucratividade da campanha. Indica o valor gerado pela campanha em relação ao seu custo, justificando o investimento.

A análise contínua dessas métricas permite identificar os pontos fortes e fracos do seu tráfego pago. Com base nos dados coletados, você pode:

Ajuste textos de anúncios, imagens e chamadas para ação (CTAs) : otimize seus anúncios para melhorar seu desempenho ajustando as mensagens, os recursos visuais e as CTAs para torná-los mais atraentes e relevantes para seu público.

Refine a segmentação: ajuste seus segmentos de público para atingir um público mais relevante, garantindo que seus anúncios sejam vistos por pessoas com maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Aloque investimentos para campanhas e anúncios de alto desempenho: direcione seu orçamento para as campanhas e anúncios que apresentam o melhor desempenho, maximizando o retorno do seu investimento.

Melhore as páginas de destino: melhore o design, o conteúdo e a experiência do usuário das suas páginas de destino para aumentar as taxas de conversão, garantindo que os visitantes concluam as ações desejadas.

8. Organize sua estratégia de remarketing

Para garantir que o marketing de tráfego pago seja eficaz após os visitantes acessarem seu site, os anúncios que eles visualizam precisam ser relevantes. 

Caso esteja executando uma campanha de retargeting, exibindo repetidamente o mesmo anúncio para os mesmos visitantes, é momento de reconsiderar essa abordagem. 

Pesquisas indicam que um anúncio de comércio eletrônico exibido mais de cinco vezes pode se tornar irritante e invasivo, e quando visto mais de dez vezes, tende a provocar raiva. 

Considere esses elementos ao configurar seus anúncios de retargeting:

Exiba a repetição de produtos no máximo três vezes 

Se estiver redirecionando devido a abandono de carrinho, ofereça uma promoção por tempo limitado 

Para visitantes no início do funil, restrinja o retargeting a produtos semelhantes aos pesquisados por eles

Para visitantes mais experientes, use o retargeting para promover lançamentos de edições limitadas e pacotes exclusivos.

9. Ofereça mais motivos para se envolver e microconverter

Descubra maneiras eficazes de incentivar o envolvimento do usuário e estimular ações menores nas suas estratégias de marketing digital. A pressão para otimizar conversões por meio de pesquisa paga é uma realidade, mas não se apresse em transformar todo o tráfego imediatamente. 

Muitas vezes, concentramo-nos apenas em apresentar ofertas irresistíveis. Em vez disso, considere aspectos que promovam microconversões: 

Facilite a inscrição na sua lista de e-mail — invista em um conteúdo pop-up atraente que capte a atenção dos visitantes

Guie-os até o produto ideal ou negócio — utilize questionários de funil que ajudem a direcionar suas escolhas e facilitar a pesquisa

Envolva-os com sua marca e produtos — uma seção de blog ou recursos informativos pode aumentar a conscientização e aprofundar o conhecimento

Mostre os benefícios de longo prazo — disponibilize uma página ou seção dedicada a programas de fidelidade, incentivando um compromisso duradouro e aumentando as chances de conversão

Essas etapas podem enriquecer a experiência do usuário e gradualmente motivá-los a tomar decisões mais significativas ao interagir com seu site.

10. Facilite ao máximo a transição para o checkout

Para que sua estratégia de PPC, é importante que seus visitantes pagos encontrem o mínimo de atrito em sua jornada. 

Crie um fluxo de checkout que apresente os seguintes recursos:

Facilite a adição de produtos em todo o site — apresente botões “adicionar ao carrinho” diretamente na página inicial

Exiba um pop-up de recomendações de produtos, mas certifique-se também de que haja um CTA para os visitantes clicarem

Exiba um CTA secundário de um método de pagamento popular na página do produto, no carrinho e na finalização da compra

Promova emblemas de confiança onde eles sejam facilmente visíveis — bloqueá-los no rodapé até a finalização da compra pode ser uma má ideia

Crie formulários super curtos e limitados a nome, e-mail, número de telefone e endereço de entrega.

Crie cupons de desconto de 10% a 15% para quem tentar sair do checkout antes de concluir a compra. A maioria das plataformas possui esse recurso.

Por onde começar

Após ter o domínio básico, você precisa tomar uma decisão, buscar clientes ou trabalhar por conta própria. Se você decidir buscas clientes, a maneira mais simples é por nicho de mercado, como dentistas, salões de beleza, e entrega de comida e lanches.

Mas a concorrência por esse cliente é muito grande, e sem experiência, fica mais difícil, a segunda opção e mercado de afiliados. Nele você conseguira ter experiencia e conforme for melhorando conseguira lucrar com esse mercado que é altamente lucrativo, desde que escolha o produto ou serviço certo.

Por fim, última sugestão é buscar clientes por meio de networking ou trabalhar em agência. No networking você pode encontrar parceiros de negócio com boas comissões, profissionais da área de lançamento e Marketing direto.

Quanto mais lucrativo for a opção, mais você precisar ter alguma experiência ou uma prova social para usar como prova de que você pode trazer lucro para seu cliente ideal.

Considerações Finais

Como você viu, o gestor de tráfego pago de hoje, precisa ter mais habilidades que antigamente. Apertar botão qualquer um consegue, as plataformas cada vez mais vêm evoluindo para um público que só quer aumentar suas vendas sem muito conhecimento técnico.

Entender o básico de copywriting, ter uma visão analítica sobre as métricas, saber quando pausar uma campanha, quando escalar, e a hora de aumentar e reduzir orçamentos, são habilidades essenciais para você que deseja trabalhar como Gestor de tráfego pago.

Por fim, assistir conteúdo sobre seu nicho, ler livros, fazer cursos e participar de eventos, pode ajudá-lo na sua jornada. Por fim, aqui abaixo vou deixar alguns conteúdos que você pode gostar de ler.