Consultoria de Marketing: como funciona, e como pode ajudá-lo

Você já deve ter visto algum vídeo de vendas de uma grande empresa no Instagram, Facebook ou até mesmo na rua e pensou.  Será que deveria fazer isso para vender mais?

Talvez, quem sabe?

A verdade é que nem sempre formulas prontas são uma boa forma de ajudá-lo. Existem casos que precisam ser analisados caso a caso e é isso que uma consultoria de Marketing faz. Todas as grandes empresas, mesmo tendo times de Marketing, todos os anos contratam treinamentos corporativos de vendas, marketing e consultorias dos mais variados tipos.

Isso porque, a consultoria sempre traz um novo fôlego, um novo olhar que pode ajudá-lo a aumentar muito seu ROI.

E essa é a essência do porquê você precisa de consultoria de marketing para o seu negócio. 

O que é consultoria de marketing?

Consultoria de marketing, em resumo, é quando você terceiriza seus esforços de marketing. Ou, no caso de consultoria de marketing, terceiriza sua estratégia geral. Seu consultor de marketing é esse mesmo tipo de agente externo. É a ele que você recorre para obter aconselhamento quando precisa criar e implementar a estratégia de marketing da sua empresa. 

Eles desempenham diversas funções. Seu consultor de marketing especializado ajudará você a alinhar os valores da sua marca com as mensagens que ela transmite ao seu público por meio do marketing. As empresas de consultoria de marketing certas ajudarão você a entender todos os detalhes do seu plano de marketing. Em seguida, elas o ajudarão a criá-lo e, muitas vezes, a colocá-lo em prática. Por isso, eles cobram tão bem pelos seus serviços.

O que faz um consultor de marketing?

Ao contratar um consultor de marketing, você está lidando com profissionais de uma empresa especializada em consultoria de marketing. Seu trabalho é consultivo, como um doutor que analisa o que as ações de marketing que estão sendo feitas, e traz soluções que podem ajudar a empresa.

A maioria das empresas inicia sem um planejamento simples de marketing, sem ações táticas de aquisição de novos clientes e isso dificulta a venda. 

A seguir, você encontrará nove áreas em que seu consultor pode ajudá-lo a melhorar. Como você verá em breve, são etapas vitais que ele implementará para aprimorar seu negócio todo. 

Cada um desses serviços é o que a maioria das empresas de consultoria de marketing comuns podem ajudá-lo nas seguintes ações:

Planejamento de Marketing 

Primeiramente, você precisa de um plano antes de realizar qualquer ação tática. Para você ter uma ideia, veja os seguintes dados de pesquisa:

A investigação mais atual conduzida pela RD Station indica que 71% das organizações no Brasil não conseguiram cumprir seus objetivos de Marketing em 2024. Essa porcentagem de insucesso é uma leve melhoria em comparação aos 75% observados em 2023 e 2022. 

Os principais obstáculos incluem a ausência de um planejamento eficaz, objetivos vagos, dificuldade de colaboração entre as equipes de Marketing e Vendas, além da utilização inadequada de ferramentas estratégicas.

Além disso, existe uma pesquisa mais antiga conduzida pela consultoria Falconi que indicou a fragilidade na administração das médias empresas no Brasil, que incluem aquelas com faturamento anual entre R$ 4,8 milhões e R$ 300 milhões.

Segundo a pesquisa, dentre as 100 empresas entrevistadas, somente 10% afirmaram ter um plano estratégico claro para os próximos três a cinco anos, incluindo visão, missão, metas e objetivos para o avanço do negócio.

Aproximadamente 47,6% dos líderes que participaram da pesquisa ressaltaram que não têm ações de médio e longo prazo estabelecidas, mas reconhecem a importância de um planejamento estratégico.

Infelizmente, isso sugere uma falta de maturidade na administração dessas médias empresas. Algo que deve acontecer com pequenas empresas.

Cria e implementa estratégias de marketing

Após realizar o diagnóstico e planejar, a Consultoria colabora com você para desenvolver seu plano, iniciando a execução prática. 

É neste momento que você percebe realmente a quantidade de esforço necessária para a sua estratégia. No entanto, a boa notícia é que você não precisa enfrentar tudo sozinho; sua consultoria de marketing está ao seu lado. 

Sem essa ajuda nesta fase, você poderá voltar a adotar antigos hábitos de utilizar táticas convencionais. A estratégia de marketing que vocês optarem em conjunto assegura que sigam o caminho adequado para o crescimento do seu negócio. 

Eles irão auxiliá-lo a mudar a forma como pensa sobre materiais de marketing, tácticas e as ações finais a serem implementadas. Dessa forma, você poderá deixar para trás aqueles anúncios em outdoors e produção de conteúdo sem estratégia que podem não ser tão eficazes quanto antes.

Habilidades essenciais que todo consultor de marketing deveria ter

Por fim, você precisa procurar algumas qualidades e habilidades essenciais em seu consultor de marketing ou na agência que você utiliza para o desenvolvimento de negócios. 

Aqui estão alguns dos mais importantes: 

1. Marketing digital
2. Mídia sociais
3. Copywriting
4. Anúncios impressos, out of home ou TV
5. Relações Públicas
6. Marketing de resposta direta

Claro que se for algo nichado, às vezes um profissional que corresponde a uma ação muito específica pode ser uma boa solução.

Considerações

Pesquise e veja qual serviço faz mais sentido para o seu negócio e se a solução que você busca cabe no seu bolso. Uma consultoria muito grande nem sempre é a melhor opção. Às vezes, o melhor é uma consultoria com uma oferta mais personalizada, que consiga entregar o que você busca.

Abaixo, existem outros artigos que podem ajudá-lo a entender mais sobre o mercado de marketing como um todo. Inclusive, tenho uma consultoria personalizada que pode ajudá-lo a obter clareza e bons resultados.