Copywriting: Guia de precificação, quanto cobrar por uma Copy

Caro amigo Copywriter,

Faz pouco mais de 2 anos que resolvi trabalhar como copywriter profissional.

Antes disso, visava utilizar meus conhecimentos como copywriter apenas para uso pessoal.

… Todo novo Copywriter quando recebe sua primeira proposta para escrever uma COPY se questiona, e agora… 

Quanto um copywriter deve cobrar?

Quanto um copywriter iniciante cobra?

Copywriter cobra por palavra ou por jobs?

Confesso a você que essa já foi uma dúvida minha, e demorou pouco tempo para chegar a uma conclusão. Sendo assim, nesse artigo, essa é outras perguntas vão ser respondidas.

Quanto cobrar por uma Copy para VSL, página de vendas ou e-mail Marketing?

Bem… no início da minha carreira como copywriter, fiz muitos processos de “tentativa e erro”. Acredito que isso seja comum por você não ter feito um curso, ou não ter um diferencial. 

Pessoalmente, sou do tipo faça você mesmo, tenho um curso de copywriter que não conclui comprado faz dois anos. Tenho um perfil mais para presencial, mentoria e imersões, assistir cursos de forma passiva é uma dor para mim.

Às vezes, tive sorte e realmente ganhei dinheiro, outras vezes cobrei preços muito baixos. Mas, penso que errar faz parte do aprendizado.

Com o tempo, acabei percebendo que minha constante tentativa e erro estava sendo meu calcanhar de Aquiles. Tudo que eu precisava era tabelar o preço do meu serviço.

Foi o que fiz, con-tu-do, to-da-via, precisei decidir qual seria meu carro chefe, “o pãozinho da minha padaria de Copywriter”.

O pão, não é o produto mais top, mas é o mais vendaval e você ganha mais dinheiro no UpSell, e cross selling, à venda casada. Se tiver oportunidade de ofertar seu serviço, sempre ofereça uma versão mais acessível e uma versão mais completa.

Exemplo de versão completa: Costumo oferecer uma garantia de 60 dias para meus clientes que solicitam uma copy para VSL de 20 min. Dentro da Garantia, ofereço escrever uma, Lead nova para o início da sua VSL. Toda VSL vai ter uma grande queda no início do vídeo… Você precisa analisar se faz sentido melhorar sua oferta com o tempo.

Sendo assim… Tenho algumas sugestões para ajudar você a definir o preço dos seus serviços de copywriting

Se você é totalmente novo na escrita de roteiros de vendas, script de vendas, vídeos de vendas e cartas de vendas, há algumas coisas a saber sobre o que você pode cobrar (e o que você deve cobrar).

1 – Cobrar mais do que se você trabalhasse como empregado

Os copywriters independentes não recebem benefícios ou assistência médica, então, naturalmente, suas taxas terão que ser mais altas do que alguém que escreve na equipe. No primeiro momento, pode parecer um preço alto, porém, ter um copywriter em uma equipe é muito custoso para uma empresa que não está estabelecida no mercado.

2 – Escreva suas copy visando ser um passo para sua meta de receita anual

Primeiro passo importante, não exagere no preço de seus clientes apenas para atingir sua meta de renda anual. Mas, você deve estar pensando em quanto quer faturar por ano, quanto precisa faturar mensalmente e quantos clientes precisa para chegar lá. 

Um exemplo, minha meta de faturamento em 2023, eram R$ 150 mil reais, passei longe disso, mas fiz algumas copy para VSL, acabei ficando mais nesse mercado.

Para isso, você precisa estabelecer um processo comercial para vender seus serviços como copywriter para ter leads entrando todos os dias. Como continuo implementado isso, ainda não tenho como dizer o que funciona, mas em breve, talvez fale mais sobre isso.

3 – Identifique oportunidades antes de cobrar por seus serviços

Você vai se deparar com clientes que são potencialmente oportunidades de mais trabalho, projetos maiores ou contatos de rede. Você deveria receber o valor de seus serviços, mas algumas relações profissionais valem muito mais do que o valor que você receberá. 

Por isso, na minha oferta sempre ofereço um desconto para outro produto, por exemplo: 50% de desconto na próxima copy, ou um prazo de X dias se quiser fazer um ajuste na sua copy. 

A famosa oferta irresistível… Sugiro estudar um pouco sobre oferta irrecusavél.

Visão geral sobre precificação dos seus serviços de copywriting

Nem todos os projetos de cópia permitirão royalties e nem todos os clientes permitirão isso. O copywriting “na hora de vender seu serviço de COPY” é um copywriting de resposta direta. 

Confesso que faço testes ao enviar prospecção de serviços em plataformas de freelance.

Alguém olha para a sua copy em um e-mail de vendas ou carta de vendas e toma a decisão. 

A maravilha do copywriting de resposta direta é que seu cliente pode rastrear facilmente as vendas vinculadas à sua copy. Além disso, para quem vende serviços de e-mail marketing e nutrição de leads, mostra no contato, na prospecção sua eficiência. 

Como ser um copywriter autoridade e cobrar mais por seus serviços como copywriter

O seu processo de vendas é sua ferramenta de gerar autoridade, assim como qualquer trabalhador comum, primeiro você vende, depois você ganha autoridade por vender e ter um processo definido.

Nessas situações de resposta direta, você pode negociar um preço de projeto e, em seguida, uma porcentagem de royalties. 

Essa situação pode ser uma ótima forma de ganhar dinheiro com o projeto inicial.

Quanto cobrar por uma carta de vendas, VSL (video de vendas), ou até mesmo um e-mail?

Vou te apresentar em valores uma média de preço para alguns serviços de copywriting:

• Copy para carta de vendas – Entre R$ 300 e R$ 800;

• VSL, vídeo de vendas – Entre R$ 500 e R$ 1200
• Artigos para blog – Entre R$ 50 e R$ 300 reais;
• Descrição de produtos – Entre R$ 110 e R$ 300;

• E-mail Marketing – Entre R$70 e R$200.

Cada um dos valores sugeridos são valores que usaram como base serviços feitos por iniciantes em copy, ou níveis intermediários. Em uma VSl, o tempo que ela tera deve ser levado em consideração, isso pode leva uma VSL de 30 min para uma média de R$ 500 reais a R$ 5.000 mil reais, mais porcentagem dependendo do copywriting e da negociação.

Aqui a baixo, vou deixar um material com referências de precificação para seus serviços como copywriter. Assim que possível ele recebera novas atualizações. Lembre-se que todo negócio possui custos que você não vê e isso deve ser considerado na hora de você precificar seu produto ou serviço.

Guia de preços para serviços de copywriter, quanto cobrar por cada serviço que você conhece e outros que você nem imaginaria que existem.

Criei esse guia de preços visando auxiliar você, ter um referencial de preços vai ajudar você a ganhar tempo e dinheiro.

Basta adicionar seu melhor e-mail e baixar seu guia de preços.