Marketing para palestrante: estratégias básicas e avançadas

Em 2024, tive a oportunidade de dar uma palestra em Porto Alegre–RS, com o tema “1000 formas de fazer dinheiro na internet”. Nos anos anteriores, experimentei conduzir um workshop sobre podcasts e promover um evento de networking. Todas essas iniciativas faziam parte de testes e aprendizados.

Agora, em 2025, comecei o ano com um objetivo claro: me tornar um profissional no mercado de palestras no segmento de Marketing. Decidi me posicionar claramente como Palestrante de Marketing digital, porque essa é a área que vivo e domino diariamente.

Apesar disso, meu primeiro grande interesse sempre foi o desenvolvimento pessoal. Em 2017, minha ambição inicial era atuar como palestrante de liderança. Porém, fui barrado por inúmeras crenças limitantes, tanto minhas quanto de pessoas ao meu redor, que pouco entendiam sobre o mercado de palestras—assim como eu na época. 

Essa insegurança e a falta de conhecimento em Marketing me levaram a passar cinco anos em um clube de oratória, adiando consistentemente o projeto. A pandemia acabou se tornando mais um obstáculo, atrasando ainda mais as pequenas iniciativas que eu tentava colocar em prática.

No entanto, durante esse período, trabalhei em diversas áreas do Marketing Digital, onde pude me aprofundar nos conceitos fundamentais de Marketing Direto e Vendas. A partir disso, adquiri uma compreensão sólida das melhores estratégias para vender produtos e serviços. Hoje, aplico tudo o que aprendi e venho testando ativamente para divulgar e comercializar minhas palestras.

Estou estruturando esse projeto com um plano de ação bem definido. Entre as iniciativas que já estão em andamento, estou fortalecendo meu posicionamento no mercado, criando uma página de vendas e desenvolvendo novos conteúdos para apresentações. Até abril deste ano, planejo entrar na fase de gravações de uma palestra presencial.

Nesse artigo, compartilhei algumas estratégias que podem ajudar quem ainda não tem familiaridade com Marketing ou sabe muito pouco sobre como aplicar essa área para vender palestras.

O que é Marketing para palestrante 

Se você encontrou este artigo, provavelmente é um palestrante que ainda não vende palestras e deseja começar, ou já realiza vendas, mas busca expandir seus resultados.

Nada disso é algo extraordinário; o termo usado aqui serve apenas para posicionar e delimitar o mercado no qual a estratégia será aplicada.

O Marketing voltado para palestrantes é, na essência, um conjunto de ações táticas direcionadas para promover e comercializar palestras. O objetivo principal dessa abordagem é despertar interesse nos consumidores ao conectar os serviços oferecidos com suas necessidades específicas.

Para alcançar esse objetivo, é fundamental compreender que o foco deve estar em entender o comportamento do público, posicionar a sua marca de forma estratégica no mercado e construir relacionamentos rentáveis que beneficiem ambas as partes envolvidas.

No meu caso, como profissional de Marketing, cheguei a essa conclusão e venho desenvolvendo estratégias voltadas para atrair a atenção do meu público-alvo: o mercado corporativo. No entanto, antes de mergulhar nas estratégias específicas de Marketing, é essencial dar um passo atrás e refletir sobre o contratante. Quais são as demandas reais do mercado? Quais temas de palestras estão em alta? O que posso fazer para despertar o interesse do meu público-alvo?

Não se preocupe, vou esclarecer essas questões para você, começando pelo perfil do contratante.

Quais os temas de palestras mais buscados pelo mercado corporativo?

Criar uma estratégia de marketing eficaz começa com um pilar fundamental: um bom posicionamento. Isso significa que você precisa deixar claro qual é a sua promessa, ou seja, o problema que você está resolvendo para o seu público. É essa clareza que vai diferenciar você no mercado.

O universo de compradores de palestras é vasto, mas nem todos oferecem o retorno esperado. Muitos pagam pouco e contratam de forma esporádica. Por isso, o foco mais estratégico costuma ser o mercado corporativo, que apresenta maior potencial de investimento. Dentro dele, existem temas que despertam interesse constantemente e se destacam na busca por palestrantes. Entre os mais demandados estão:

– Marketing e vendas  

– Motivação ou inspiração  

– Atendimento e relacionamento com o cliente  

– Empreendedorismo (incluindo intraempreendedorismo corporativo)  

– Diversidade e inclusão  

– Inovação, temas especialmente relacionados à inteligência artificial (IA)  

– Liderança  

– Criatividade  

Uma breve pesquisa online vai mostrar que a lista pode variar. Blogs e vídeos costumam conter menos tópicos ou algumas outras combinações. Apesar disso, há um ponto em comum: seja qual for o subnicho escolhido, é essencial que seu título tenha apelo direto aos interesses das empresas. Afinal, sua abordagem precisa gerar interesse imediato.

E qual é o denominador comum entre todas as empresas? Elas buscam constantemente ser mais produtivas, aumentar vendas e reduzir custos. Logo, o conteúdo das suas palestras deve ser estruturado com foco em entregar esses resultados tangíveis.  

Após entender o que o mercado corporativo valoriza e definir sua temática principal, o próximo passo é ação: vender. Nesse estágio, dominar estratégias de marketing e vendas não é apenas uma vantagem, mas uma necessidade. Ainda que você conte com um profissional ou uma agência para auxiliar nessa missão, nada substitui o conhecimento próprio sobre o processo. Afinal, esse domínio é um dos pilares que definem um palestrante verdadeiramente profissional.  

Portanto, alie um posicionamento forte com uma oferta clara e irrefutável de valor. Aprimore seus conhecimentos em marketing e vendas para conquistar esse mercado competitivo e se destacar como referência no tema escolhido dentro do meio corporativo.

Leia também: Melhores palestrantes de Marketing digital: 20 profissionais para você conhecer

Como fazer Marketing para palestrantes?

Existem várias estratégias de Marketing que podem ser digitais ou presenciais. Normalmente, a segunda opção é a mais simples e acessível a todos. Sendo assim, vou iniciar com a mais simples e básica.

1. Marketing offline 

O marketing offline continua mais relevante do que nunca, tanto que gosto de afirmar: o futuro do marketing é híbrido. Apesar de toda a revolução digital, há um poder inegável em iniciativas fora do ambiente online, sobretudo quando bem planejadas e estrategicamente alinhadas ao público-alvo.

Uma das grandes vantagens do marketing offline é a possibilidade de começar sem grandes custos iniciais ou mesmo sem nenhum desembolso financeiro. Mas para isso, é essencial que você tenha um conteúdo sólido e estruturado. Se já possui uma palestra pronta e domina o tema, está um passo à frente. Afinal, ter um valor estipulado e um contrato com uma empresa torna sua abordagem mais profissional.

Com essa base estabelecida, uma ideia eficaz é procurar a câmara de comércio da sua cidade. Negociar para ministrar palestras gratuitas pode ser uma ótima porta de entrada. Essa estratégia não só gera visibilidade para a sua marca como abre caminho para vender produtos ou serviços complementares ao conteúdo apresentado, como workshops ou palestras pagas de aprofundamento.

Além das palestras, outras estratégias de marketing offline podem fazer toda a diferença. Aqui estão algumas opções que podem ser exploradas:

– Anúncios em jornais e revistas: ótimo para públicos mais tradicionais ou locais.

– DOOH (Digital Out of Home): painéis digitais estratégicos em áreas movimentadas.

–  Outdoors: forte impacto em ambientes urbanos.

– Material indoor: publicidade em locais fechados, como academias ou salas de espera.

– Panfletos: alcance direto, especialmente em eventos locais.

– Cartões de visita: essenciais para networking.

–  Eventos e networkings corporativos: lugar ideal para conexões valiosas.

–  Patrocínio de eventos: sua marca será lembrada e associada ao contexto do evento.

– Realização ou participação em feiras locais**: fortalece seu contato com o público da região.

– Merchandising: agregue valor à experiência do público.

– Parcerias e escambo: colaboração com outras empresas pode potencializar resultados.

– Carro de som: eficaz em comunidades específicas.

– Distribuição de folders coletivos: custo mais baixo ao compartilhar espaço publicitário.

Naturalmente, qualquer ação desse tipo exige um conhecimento detalhado do público que você deseja alcançar. Quanto mais você entender os interesses e necessidades da audiência, mais certeira será sua estratégia.

Se seu público-alvo for composto por empresas, esteja onde empresários e funcionários buscam conhecimento. No caso de pequenos empreendedores ou consumidores finais, vá até eles. Quando se trata de palestras, há inúmeras possibilidades: associações comerciais, clubes locais, eventos comunitários ou até reuniões específicas promovidas por igrejas de bairro voltadas para empresários.

O segredo está na proximidade e relevância. Não basta anunciar; é preciso estar presente onde sua mensagem será ouvida com atenção. Então, reflita: onde está seu cliente agora?

2. Inbound marketing

O conceito de Inbound Marketing teve origem nos Estados Unidos e começou a ganhar destaque a partir de 2009. Trata-se de uma estratégia de marketing digital que busca atrair e converter clientes por meio da oferta de conteúdo relevante e de valor. Por isso, também é conhecido como marketing de atração. E como funciona essa estratégia: 

– Identificar e compreender o público-alvo

– Produzir conteúdo de qualidade alinhado às necessidades e interesses desse público

– Promover o conteúdo em canais digitais, como blogs, redes sociais, e-books e webinars

– Transformar visitantes em leads qualificados

– Encantar clientes, promovendo a sua satisfação e fidelização

Quais são suas Vantagens:

– É menos invasivo do que o marketing tradicional, que costuma interromper o público com anúncios

– Apresenta um custo por lead mais baixo em comparação ao Outbound Marketing

– Oferece um retorno sobre o investimento significativamente maior

– Contribui para a construção de relacionamentos sólidos e duradouros com o público-alvo

Por fim, leia o artigo: O que é Inbound Marketing, como usar essa estratégia para vender mais

3. Outbound marketing

O outbound é uma estratégia de marketing e vendas que se baseia na busca ativa por novos clientes, também chamada de Vendas Ativas. Essa abordagem segue um processo estruturado, que pode ser resumido nas etapas a seguir:

1. O vendedor identifica clientes em potencial.  
2. A empresa entra em contato diretamente com essas pessoas, mesmo que elas não tenham manifestado interesse anterior pela marca.  
3. O produto ou serviço é oferecido de forma objetiva e direta.  

Exemplos de ações outbound:

– Comerciais veiculados na TV ou em plataformas como o YouTube.  

– Participação em feiras e eventos do setor.  

– Ligações para apresentar produtos ou serviços (cold calls).  

– Anúncios em mídias online e offline.  

Vantagens e desvantagens do outbound:

Vantagens:

– É capaz de atrair clientes de forma ágil para a empresa.  

– Facilita a validação rápida de ICPs (Perfil Ideal de Cliente), discursos de vendas (pitch) e abordagens comerciais.  

– Permite mensurar dados específicos sobre o desempenho de cada campanha.  

Desvantagens:

– Pode ser visto como invasivo, gerando desconforto no público-alvo.  

– Apresenta custos mais elevados em comparação a estratégias orgânicas.  

– A mensagem tende a ser menos segmentada, alcançando nem sempre um público qualificado.  

Quando o outbound é mais indicado:

Esse modelo é especialmente recomendável para empresas que atuam em nichos específicos de mercado e oferecem soluções com alto valor agregado e ticket médio elevado. Um exemplo disso são os setores de palestras e treinamentos, onde os preços podem variar entre R$ 7.000 e R$ 400.000. 

Vale mencionar que empresas que cobram valores acima de R$ 100.000 geralmente não dependem exclusivamente dessa atividade para sua receita principal, utilizando preços elevados para filtrar a demanda e receber apenas propostas mais direcionadas. 

Leia também: Outbound Marketing: o que é, como essa estratégia pode impactar na sua empresa

4. Marketing de conteúdo 

Marketing de conteúdo é uma estratégia que busca criar e distribuir materiais relevantes e úteis para um público-alvo específico, visando atrair, engajar e fidelizar. Embora frequentemente comparado ao Inbound Marketing, o mercado costuma diferenciá-los. 

O Marketing de Conteúdo foca na entrega de valor por meio de informações para atrair visitantes, enquanto o Inbound Marketing vai além, buscando converter esses visitantes em leads e nutri-los até que se tornem clientes.

Embora possam parecer conceitos semelhantes, decidi destacar ambos para fins ilustrativos. A seguir, explico como o processo funciona:

1. Produção de conteúdo relevante e valioso.
2. Distribuição desse conteúdo em diversos formatos, como textos, vídeos, fotos, e-books, podcasts e infográficos.
3. Publicação em canais como blogs, YouTube ou e-mail.
4. Análise de indicadores de desempenho, como taxa de conversão, taxa de rejeição, ticket médio e outros.

Benefícios do Marketing de Conteúdo:

– Atrair novos clientes.

– Educar o público-alvo.

– Gerar receita.

– Aumentar o reconhecimento da marca.

– Melhorar a visibilidade online.

– Fidelizar os clientes.

– Construir uma relação de confiança com a audiência.

Desafios dessa abordagem:

– Demanda alto investimento em tempo e esforço.

– Os resultados podem não ser imediatos, exigindo paciência para construir ganhos sólidos e sustentáveis no longo prazo.

Como exemplo pessoal, este blog que administro ilustra bem essa realidade. Foi preciso dedicação e tempo para conquistar uma audiência significativa e transformá-lo em uma fonte de renda. No entanto, por eu ter mais facilidade em produzir textos, direcionar minha energia para isso acabou sendo uma escolha natural.

5. Anúncios pagos 

O primeiro banner publicitário da internet foi lançado em 1994 no site HotWired.com. Desde então, os anúncios pagos tornaram-se uma ferramenta amplamente utilizada na web. Este tipo de publicidade consiste em promover conteúdos ou serviços para um público-alvo em troca de investimento financeiro. Também são conhecidos como links patrocinados ou publicidade paga. 

Como Funcionam os Anúncios Pagos:

Os anúncios pagos operam com base em um sistema de leilão, no qual o anunciante que oferece o maior lance pelo espaço publicitário geralmente ganha. A cobrança pode ocorrer por meio de modelos como custo por impressão (CPM) ou custo por clique (CPC). Esses anúncios podem ser exibidos em diversos canais, como mecanismos de busca, redes sociais, sites, blogs e plataformas digitais.

Vantagens:

– Permitem que empresas atingam rapidamente milhares de pessoas, aumentando sua visibilidade.

– Facilitam a conquista das primeiras posições nos resultados de busca em menos tempo.

Desvantagens:

– Podem envolver custos elevados, dependendo da concorrência e da estratégia adotada.

– Sua exibição está diretamente condicionada ao pagamento contínuo.

– Exigem monitoramento constante para avaliar se estão entregando os resultados esperados e justificar o investimento.

6. Ter algum Material gravado 

Para impulsionar seu marketing, é essencial contar com algum material gravado, seja um trailer, um trecho de sua palestra ou até mesmo ela completa. Esse tipo de material é fundamental para transmitir credibilidade às empresas, sendo uma das maneiras mais eficazes de construir autoridade de forma imediata.

Mesmo que esteja começando, é possível produzir esse conteúdo oferecendo sua palestra gratuitamente em algum local e registrando um trecho dela. Essa estratégia é uma das formas mais rápidas de despertar interesse e atrair a atenção do público.

7. Email Marketing 

Há quase dois anos, comecei a explorar o uso do e-mail como ferramenta de comunicação, mas admito que minha abordagem tem sido um tanto inconsistente. Mesmo assim, tenho ultimamente amadurecido uma ideia: investir em uma ferramenta de email marketing por um ano e criar uma lista regional voltada para promover palestras e eventos próprios em minha área. Penso em iniciativas como workshops, treinamentos, imersões e Kick offs que possam fomentar tanto o aprendizado quanto a conexão no meu entorno.

Falando em email marketing, não há como negar que essa é uma estratégia poderosa dentro do universo do marketing digital. Ela se baseia no envio estratégico de mensagens por e-mail para clientes ou leads, sendo amplamente reconhecida pela sua eficiência em promover produtos, fortalecer relacionamentos e fidelizar clientes. Quando utilizamos o email marketing com um olhar voltado para as vendas, surgem várias possibilidades interessantes, como:

– Envio de newsletters regulares para compartilhar novidades e conteúdos;

– Promoção de ofertas exclusivas e irresistíveis;

– Atualizações sobre novos produtos ou serviços;

– Comunicação de informações úteis e personalizadas ao público;

– Distribuição de recompensas, como descontos ou cupons especiais;

– Criação de conteúdos ricos e relevantes para engajar e qualificar leads;

– Produção de mensagens visuais atraentes, combinando textos bem pensados com imagens de alta qualidade;

– Garantia de que os e-mails sejam responsivos e adaptáveis, oferecendo uma experiência impecável em qualquer dispositivo.

Com todas essas práticas, é possível transformar o email marketing em uma ferramenta não apenas funcional, mas também estratégica para criar conexão e gerar valor verdadeiro ao público. Esta deve ser a bússola da minha iniciativa daqui para frente!

Assessoria de empresa

Na estratégia de posicionamento, a assessoria de imprensa pode ser tanto uma das ferramentas mais onerosas quanto uma das mais rentáveis. Isso se deve à sua capacidade de gerar prova social, despertar interesse genuíno na mídia e garantir possíveis participações em entrevistas, seja no formato de podcasts em áudio ou vídeo. Contudo, acredito que o mais importante não é o formato do podcast, mas sim o perfil e o engajamento do público que o consome.

O principal objetivo da assessoria de imprensa é construir uma imagem sólida e positiva enquanto promove exposição espontânea na mídia. Para que isso aconteça, as ações geralmente seguem algumas etapas estruturadas:

– Identificação de temas relevantes para o público-alvo dos veículos de comunicação;  

– Estabelecimento de uma relação consistente e estratégica com jornalistas e influenciadores;  

– Produção de materiais de divulgação, como press releases, press kits e sugestões de pauta;  

– Acompanhamento de entrevistas e atuação proativa no follow-up com profissionais da mídia;  

– Gestão eficiente em situações de crise.  

Entre os principais benefícios da assessoria destacam-se: 

– Aumento da visibilidade da marca;  

– Fortalecimento da imagem e do posicionamento;  

– Construção de uma reputação confiável e sólida;  

– Criação de oportunidades para novos negócios;  

– Promoção de maior transparência e credibilidade no mercado.

Considerações Finais

Neste artigo, compartilhei com você 7 estratégias de marketing para promover suas palestras. Contudo, é fundamental destacar a importância de desenvolver suas habilidades de vendas e entender como elaborar um briefing eficaz para seus contratantes.

Não adianta realizar esforços de marketing para conquistar clientes se, posteriormente, você não corresponder às expectativas geradas. Infelizmente, isso pode ocorrer em alguns casos. Além disso, é importante considerar as estratégias voltadas para a construção de sua marca pessoal, embora esse seja um processo que deve ser abordado em etapas. Outra opção interessante, que não mencionei desta vez, é publicar livros para fortalecer sua autoridade no mercado.

Cada estratégia apresentada deve ser analisada com atenção, para identificar quais são mais adequadas às suas necessidades e objetivos. Apesar de atualmente não estar focando especificamente nessa área, vale lembrar que ofereço serviços de consultoria em marketing digital. Essa pode ser uma solução valiosa caso você esteja se sentindo perdido e não saiba por onde começar.

Para concluir, um trabalho bem estruturado de marketing transforma o fechamento de vendas em apenas um detalhe do processo. Logo abaixo, você encontrará outros artigos que podem contribuir ainda mais para seu desenvolvimento.

Até breve!