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O que é Copywriting: Como Funciona
essa técnica Milionária

Por Davi Arbelo

Outro dia, fui em um evento e me apresentei como alguém que trabalha com copywriting e Ghostwriting. Ao olhar para os rostos, enxerguei um ponto de interrogação em Caps Lock. E percebi que poucos sabem o que é um copywriting ou o que ele faz. Se você pesquisou isso agora, parabéns!

Seja bem-vindo a bolha do Marketing digital onde se fazem promessas irreais para quem quer uma fórmula magica para ganhar dinheiro ao invés de fazer dinheiro.

Bem, deixa isso para lá, vamos focar no que interessa…

Copywriting vai muito além de escrever cartas e vídeos de vendas, seu limite é a imaginação. Em resumo, Copywriting é uma técnica de escrita persuasiva, escrita por um copywriter, comumente conhecida como Copy que visa influenciar o leitor a tomar uma ação mediante a aplicação de uma CTA (chamada para ação).

Caro leitor, muitas coisas mudaram desde que escrevi esse artigo pela primeira vez. Escrevi novos livros, tenho tido mais resultados escrevendo para outros escritores do que com copywriter e a tecnologia colocou medo no coração daqueles que pensam em iniciar nesse seguimento em tempos de ChatGPT ou IA Generativa.

Esse artigo não é para falar do futuro, mais explicar de forma mais profunda quem deseja saber o que é esse tal de copywriting.

O que é Copywriter e Copy?

Sumário

Copywriting é o profissional responsável por escrever textos persuasivos visando fazer o leitor tomar uma ação, seja ela, comprar algo ou apenas deixar seu contato. Para fazer isso, ele usa técnicas persuasivas ou de escrita de modo a conduzir o leitor. Vale ressaltar que Copywriting não é magica ou uma técnica mirabolante.

Deste modo, o leitor, ao ler o texto chamado pelo copywriter aqui no Brasil de copy, toma uma ação quando percebe valor naquilo que é ofertado.

Entretanto, o leitor não imagina que estados emocionais foram ativos pelo texto de vendas, vídeo ou um texto lido em jornais, blogs ou portais de notícia.

Vale ressaltar que copywriting não é magica, ele apenas usa o entendimento dos comportamentos humanos de modo a otimizar aquilo que está sendo dito a fim de criar conexão com o público ideal. A partir desse estante, ele conduz o leitor. Mas ele faz isso tento o mínimo de consciência de que terá X por cento de conversão.

Depois disso, o restante é teste, teste e teste para otimizar os resultados. Às vezes uma palavra ou escrever um trecho de forma diferente pode melhor o resultado em 1%, ou 2% e isso faz uma grande diferença. Às vezes, esse número significa milhões dependendo do número de pessoas.

O que faz um Copywriter?

O copywriter é muito conhecido no Marketing digital como o responsável por criar um roteiro persuasivo para vender um produto ou serviço.

No entanto, suas habilidades vão além da internet, pois essa é uma habilidade centenária.

Inclusive, tenho um questionamento para fazer, você comete esses erros ao escrever sua carta de vendas?

Quase 100 anos atrás, o lendário Redator Maxwell Sackheim escreveu um anúncio com uma manchete (que agora está arraigada na mitologia do copywriting de resposta direta) que fazia a seguinte pergunta:

Você comete esses erros?

E mesmo que o anúncio seja considerado uma das melhores "cópias de vendas" de todos os tempos, nada no anúncio estava sendo "vendido". Em vez disso, todo o anúncio foi projetado para levar as pessoas a pedir um livro grátis.

Veja bem, antes de vender qualquer coisa, o anúncio primeiro fez com que qualquer pessoa interessada em desenvolver melhores habilidades levantasse a mão.

Em seguida, eles enviaram uma carta de vendas vendendo um produto real. Que, pelo que descobri lendo alguns blogs, vendeu MUITOS cursos.

Pessoalmente, vejo copywriting como uma parte um tripe que casa perfeitamente com Comunicação e vendas.

... Quais serviços um copywriter pode fazer?

Esse é outro questionamento comum. Minha resposta é, até onde sua imaginação ou até onde vai à persuasão poder ir. Por isso, digo que o copywriter pode escrever Copy para:

1. Vídeos de vendas conhecidos como VSL (Vídeo Sales Latter) ;

2. Cartas de vendas para sites e páginas de vendas;

3. Discursos políticos;

4. Palestras;

5. Descrição de produtos;

6. Pit de vendas;

7. Página de captura;

8. Página de vendas;

9. Posts para redes sociais;

10. Roteiros para lives;

11. Descrição de produtos para E-commerce;

12. Títulos para jornais e revistas;

13. Descrição para menu de restaurantes;

14. Funil de e-mails.

Essas são apenas algumas possibilidades, inclusive, o copywriter pode escrever textos para Blogs.

Porém, ele é mais caro que um redator tradicional, pois o objetivo principal desse, é levar o cliente a tomar uma ação.

Quanto Ganha um Copywriter?

O copywriter é um profissional conhecido no Marketing digital como a mais lucrativa e a que mais paga no mercado.

No entanto, para categorizar o valor de mercado, ela foi dividida em:

▪️ Copywriter Júnior - entre R$1.500 a R$4.ooo;

▪️ Copywriter Pleno - entre R$$4.000 e R$11.00

▪️ Copywriter Sênior - entre R$11.00 a 21.000 ou mais.

Por fim, essas são apenas algumas categorizações de mercado, validas para quem vai prestar serviço para uma empresa via CLT, ou em alguns casos, como PJ.

Pois, você pode ser o Eu, agência.

Vale ressaltar que, esses valores são especulações do mercado, pois quanto maior o resultado, maior o valor cobrado.

Qual a diferença entre um Copywriter Júnior, Pleno e Sênior?

A diferença entre um copywriter Júnior, Pleno e Sênior está em detalhes e experiências somados ao resultado.

Vou usar um exemplo que fez minha mente explodir: Participando de um grupo de Marqueteiros, conheci um copywriter que vendeu um treinamento de vendas por R$10 mil reais. Isso aconteceu, após ele ser mal atendido por um vendedor.

Nesse mesmo momento, uma chave virou, e meu interesse por copy cresceu.

Ele chamou o Gerente e fez um Pit de vendas… Baseado nessa história, você sabe que ele é tudo, menos Júnior.

Categorias de Copywriters

Copywriter Júnior

▪️ O copywriter Júnior, é o iniciante, aquele que acabou de começar. Sendo assim, ele pode ter acabado de ler um livro ou ter feito um curso e busca seus primeiros clientes.

Ele pode entender de como escrever uma carta de vendas usando um templete de copy, no entanto, fez poucos testes e carece de experiência.

Copywriter Pleno

▪️O copywriter Pleno difere, ele consegue executar tarefas mais complexas, executar mais funções sem auxílio.

Esse é o profissional que já teve alguns clientes, provavelmente sabe fazer um funil de e-mail, sequência de novela, escrever um Advertorial e muito mais.

Além de dominar melhor os mecanismos e já ter visto muitas páginas de vendas.

Copywriter Sênior

▪️O copywriter Sênior difere do último, esse domina plenamente suas funções, tanto que poderia comandar um time e fazer revisão de Copy, além de dar feedback.

Porém, eu acredito que o último nível para um profissional Sênior, e dominar estratégias de Growth Marketing ou se preferir, Growth hacking.

Esse é o casamento ideal, a meu ver!

E digo mais, você não precisa ser especialista em marketing para ser Copywriter, no entanto, todo especialista em Marketing deveria ser copywriter.

Pode não ser Sênior, mas deveria entender os fundamentos.

Quanto custa o trabalho de um copywriter?

Bem, esse é um questionamento curioso, tudo vai depender da experiência e resultados do copywriter.

Sejamos coerentes, tudo que é bom tem um preço. Eu, por exemplo, me considero um Copywriter pleno, pois meu domínio, vai muito além de escrever uma copy.

Você consegue contratar um Copywriter por um valor razoável em plataformas que oferecem serviços como freelance. Os valores podem variar entre R$ 20 reais a R$1300.

Citei o primeiro valor, pois, existem plataformas como a vinte pila, lá você pode encontrar serviços baratos. Mas se você busca qualidade, deveria buscar pagar um pouco mais.

Existem plataformas como o Workana, onde você pode contratar alguém por um valor acima de R$200 reais e encontrar mais qualidade.

Mas saiba de uma coisa, esses valores baixos, são aconselháveis para quem não pode investir muito.

Curiosamente, um Copywriter cobra em média, entre R$1 mil e R$ 100 mil por trabalho, porém, depende do profissional.

Quando se trata de um freelance de plataforma, ou CLT, sempre recebera valores menores, pois, quem possui recurso financeiro, sempre vai buscar o melhor que o dinheiro pode comprar.

O que é preciso para ser um copywriter?

Para ser um copywriter, você só precisa tomar a decisão de estudar e entender muito sobre persuasão, vendas e levar o cliente a tomar uma ação benéfica para ambos.

Além disso, é necessária uma estratégia de estudos e escolher alguém que você se identifique para ser o seu mentor.

Hoje, existe muita informação de qualidade, basta você avaliar e ver qual é a melhor para você.

Todavia, tenha em mente uma coisa, quem aprende os fundamentos do Copywriting, sempre estará na frente.

Pois, uma pessoa dedicada, se conseguir mapear os principais fundamentos, acredito que em 6 meses, você vai estar apto para iniciar como copywriter.

Como estudar copywriting sozinho?

Estudar copywriter sozinho, foi o caminho que eu escolhi, pois, inicialmente, não pensava em prestar serviço.

Meu objetivo, era vender meus produtos e serviços. Hoje, penso que devo participar de uma Imersão com o meu profissional favorito.

Nesse caso, o objetivo não é aprender, o intuito é refinar minhas habilidades com quem possui muito entendimento e resultado.

Melhores Livros e formas para estudar copywriting sozinho

Sendo assim, segue lista de material de estudos para Copywriting:

1. Leia livros escritos por copywriters;

2. Leia livros sobre copy;

3. Estude copy clássicas;

4. Tenha um mentor;

5. Leia cartas de vendas;

6. Fique atento a página de vendas;

7. Se escreva em listas de e-mail;

8. Estude Funil;

Comece lendo esse artigo sobre o Funil de vendas de Russel Brunson>>>

9. Aprenda a contar histórias;

10. Estude sobre criativos que vendem;

11. Aprenda a envolver o leitor com perguntas;

12. Faça um texto escaneável;

13. Entenda o objetivo da copy;

14. Seja verdadeiro;

15. Pense no seu público;

16. Estude técnicas de transição de texto;

17. Acompanhe algum Swipe file de imagem.

18. Crie um Swipe File.

Acompanhe meu Swipe File Online aqui>>

Caro leitor, copy vai muito além da leitura, uma imagem também pode ser uma copy.

Deste modo, tudo que funciona para persuadir alguém a tomar uma ação, serve de referência e merece ser observado e estudado.

Assim como eu, você está a uma oferta da sua próxima etapa do jogo. O melhor dia para começar a estudar copywriting foi ontem, o segundo melhor é hoje.

Quais os melhores livros sobre copywriting?

Os melhores livros sobre copywriting, nem sempre são exatamente sobre copy, pois, existem livros altamente persuasíveis que ao ler, você diz na hora, esse escritor é um copywriter.

Em vista disso, vou fazer minha lista baseada no que venho estudando:

1. Como fazer amigos e influenciar pessoas;

2. Quem pensa Enriquece;

3. Copywriting - O método centenário de escrita de Paulo Macedo: volume 1 e 2.

4. Livro Copywriter Secrets de Jim Edwards;

Leia, Russell Brunson: o que aprendi como o Livro Copywriting Secrets >>>

5. Armas da Persuasão de Robert Cialdini;

6. The Ultimete Sales Letter de Dan Kennedy;

7. Scientific Advertising, Claude Hopkins;

8. Dotcom Secrets de Russell Brunson;

9. Traffic Secrets de Russell Brunson.

Em fim, vale ressaltar que, alguns livros não são sobre copywriting, pois copy, vai muito além de escrever cartas de vendas.

O copywriter, deve ler livros altamente persuasivos com um olhar de copy.

Um bom exemplo disso, é o livro como fazer amigos e influenciar pessoas.

Esse livro é altamente persuasivo, pois quando você é um excelente copywriter, e ainda, é o avatar transformado, você vai do seu mapa de mundo ao mapa de mundo do seu público-alvo.

Como contratar um copywriter?

Contratar um copywriter é algo simples, inclusive, eu sou um

Sendo assim, se você busca um profissional para exercer as seguintes funções descritas abaixo:

Um copywriter para Escrever um Advertorial;

Cartas de vendas [Copy];

Vídeos de Vendas [VSL];

✔️Copywriter para sequência de e-mails;

✔️Fazer revisão de copy;

✔️Fazer descrição de produtos;

✔️Escrever Pit de vendas;

✔️ Roteiro de vendas;

Um copywriter para escrever Roteiro de webnário ou
Live para lançamentos;

✔️Escrever um artigo raiz para seu blog;

✔️Ser responsável por escrever todo lançamento;

✔️Copywriter para página de captura;

Copywriter para página de vendas;

Um Ghostwriter para escrever um livro com estratégias de copywriting.

Considerações Finais

Como você viu, um copywriting pode fazer uma infinidade de coisas. Apesar disso, vai depender da capacidade criativa e das referências que ele tem, se ele lê, o que lê. Penso que é isso que vai diferenciar o profissional de uma IA. Qual fonte ele bebe, o que gera input nele, como ele percebe o mercado e diversas outras variáveis.

Por fim, espero poder ter ajudado você a entendes mais sobre o seguimento de copywriter. Atualmente, devo ter uns 40 ou 50 artigos sobre copywriting e estou atualizando alguns deles. Aqui abaixo, você vai encontrar alguns dos nossos artigos.

Atualmente, estou com pouco tempo para trabalhar como copywriting devido aos livros e biografias que venho escrevendo. Mesmo assim, vou deixar um link aqui abaixo.

Contratar serviços de copywriting

Até breve!

Referências

1. Maxwell Sackheim

2. Marketing profs

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