O que é e-mail Marketing, como fazer o seu de forma eficiente?

Caro amigo (a),

Os grandes Empreendedores digitais e empresas utilizam e-mail Marketing há muito tempo.

Eles perceberam cedo a importância dessa ferramenta de comunicação.

Mas afinal, o que é e-mail Marketing? 

Em resumo, Email Marketing é uma estratégia de comunicação direta, via e-mail, que acontece entre uma empresa e o LEAD (cliente interessado). 

Pois, quem se inscreve em um email, no mínimo, tem interesse, ou recebe algo para deixar seu email.

Uma campanha de Email Marketing pode ser desenvolvida em texto ou HTML e conter promoções exclusivas ou conteúdos. 

Comumente, as mensagens são enviadas com uma ferramenta de disparo de emails.

Veremos mais sobre isso a seguir…

O que é e-mail Marketing e como fazer?

Basicamente, existem dois modelos estratégicos de e-mail marketing, sendo eles: Hard e soft sell 

Eles são dois modelos estratégicos para a venda de produtos e serviços. A partir de um mesmo processo de venda, essas duas metodologias têm abordagens que diferem em busca de um mesmo objetivo: capturar e-mail para fazer uma campanha e conseguir mais conversões.

O uso dessas técnicas varia conforme o segmento de atuação, perfil do consumidor e objetivos da empresa.

Em vista disso, vale fazer uma breve explicação de cada uma delas.

Hard Sell 

Hard sell chamado também de Venda pesada, ele foca em ações e abordagens mais assertivas, com a ideia de conseguir fechar novas transações, visando uma estratégia de venda direta. 

O objetivo é ir direto ao ponto, buscando convencer o cliente rapidamente.

Soft Sell

O soft sell, conhecido como “venda leve”, trabalha com a ideia de conseguir mais conversões a partir de um contato mais sutil, para fechar uma nova transação.

Qual o objetivo do e-mail Marketing?

O email marketing visa uma comunicação direta com o cliente. Sendo sua missão informar, vender ou apresentar produtos novos e promoções aos seus clientes.

O pai do Email Marketing é a mala direta. Ambos atingem o máximo de sua potência quando são feitos por um Copywriter de resposta direta.

Mesmo um profissional expert em nutrição de LEADs, Possui o conhecimento mínimo em Copywriting.

Por que utilizar o E-mail marketing?

Segundo o estatista, em 2020, a receita de e-mail marketing ficou em US $7,5 bilhões e, até 2023, esse número deve ultrapassar o limite de 10 bilhões de dólares. 

Apesar do crescimento e proeminência dos mensageiros móveis e aplicativos de bate-papo, o e-mail é parte integrante da vida on-line diária. Em 2020, o número de usuários globais de e-mail totalizou quatro bilhões e deve crescer para 4,6 bilhões de usuários em 2025.

Utilizar o e-mail Marketing vai ajudar você a reduzir os custos de tráfego pago.

O famoso Internet Marketing Americano Russell Brenson costuma falar sobre a importância de você ter um tráfego que é seu.

O que você prefere, ter R$1 Mil reais para anunciar, ou ter uma lista de duas mil pessoas segmentadas da sua região interessada em um tema de um evento que você deseja divulgar?

Eu gostaria de ter os dois, mas a segunda opção reduz o meu esforço.

Assim, uma estratégia de nutrição dos seus Leads e clientes, segmentadas, permite ter uma comunicação mais eficaz e relevante com seu público. 

Assim sendo, boas campanhas de email são essenciais na redução do seu ciclo de venda, atuando na redução dos custos.

O que é uma Newsletter?

Em resumo, uma Newsletter é um Boletim informativo,  um tipo de distribuição regular a assinantes e que aborda geralmente um determinado assunto.

Ele difere do Email Marketing, pois ele vai além da venda, ele visa enviar aos assinantes conteúdos envolventes.

O que é teste a/b para email marketing?

Em resumo, Teste A/B é um método de teste através do qual comparam-se elementos aleatórios com duas variantes, A e B, em que estes são o controle e o tratamento de uma experiência controlada, com o objetivo de melhorar a percentagem de aprovação. 

No E-mail, o teste A/B é usado para testar uma oferta, onde você envia duas versões de Email para uma porcentagem do público-alvo a fim de entender o que converte melhor.

Assim, o que tiver maior conversão, você envia para o público em geral.

Como começar sua estratégia de e-mail marketing hoje mesmo?

A primeira forma de Iniciar uma estratégia de e-mail Marketing é tendo uma automação de e-mail.

O que é um E-mail de automação?

Resumindo, a automação de e-mail é uma avançada ferramenta de automação de marketing, ela permite enviar email em massa para sua lista, usando fluxos de trabalho de automação que são extremamente eficientes.

Existem várias ferramentas de E-mail Marketing.

Vou deixar o link para um post sobre Ferramentas de E-mail Marketing.

Mas, a que eu uso e aprecio é o Systeme io.

Referência

Estatista