Acesse todo o poder do Fascínio de Mel Martin, o copywriter responsável por fazer a Boardroom Reports, uma das maiores editoras de marketing de resposta direta, crescer para US$125 milhões por ano, em valores da década de 90.
Ninguém pode negar, a edição de 1970 da Boardroom Reports é ouro puro para quem quer dominar a arte de despertar a curiosidade.
Há tempos venho estudando cartas de vendas, malas diretas e quaisquer outros materiais criados por Mel Martin. Ele se tornou uma das grandes referências quando o assunto é e-mail marketing, newsletters e como chamar a atenção usando a curiosidade.
Estudar Mel Martin é, basicamente, fazer um mestrado intensivo em copywriting. Ele era o mestre absoluto do “fascinations” — aquelas bullet points que deixam o leitor desesperado para saber a resposta.
Em 1972, a Boardroom Reports (onde ele fez história) estava decolando, e seu estilo de criar ganchos de curiosidade extrema era o motor disso.
Para ajudá-lo em seu estudo, vale focar em três pilares que Mel Martin dominava como ninguém:
Martin nunca revelava o “o quê”, mas apenas o “porquê” e o “resultado”. Ele vendia a lacuna de conhecimento.
Um exemplo clássico é a frase: “O que nunca deve ser dito a um cobrador de impostos.”
Ao analisar suas cartas e malas diretas, observei como ele evita dar a solução e foca apenas na dor de não saber a resposta.
Ele não falava sobre “maneiras de economizar”. Ele falava sobre “A estratégia exata na página X para evitar que o banco tome sua casa”.
Analisando outros materiais dele, percebi que ele usava números de páginas, porcentagens ou nomes específicos para dar um ar de credibilidade e “segredo confidencial”.
Ele era mestre em usar o medo de perder (loss aversion). Muitas das headlines dele focavam em erros comuns que custavam caro, em vez de apenas ganhos fáceis.
Para quem conhece o trabalho de Mel Martin e estudou algum de seus materiais, o valor de cada análise e de cada peça de mala direta é inegável.
Ao acessar o Slim Swipe File, você está dando o primeiro passo para se tornar um redator publicitário de nível mundial.
Afirmo isso porque a fascinação é a habilidade mais poderosa que um redator publicitário pode ter.
Você receberá em formato escrito:
E outros materiais bônus adicionais que serão adicionados conforme forem sendo encontrados e analisados.
Inclusive, você pode ter acesso gratuito à análise de mala direta chamada “SPECIAL BONUS | YOURS FREE WHEN YOU REPLY PROMPTLY”. Trata-se de uma amostra gratuita à qual você pode ter acesso por aqui. Ela também será adicionada ao Slim Swipe File.
Desenvolva a habilidade mais poderosa que um COPY pode ter: estude os anúncios e as análises escritas com tabelas e estruturas usadas por Mel Martin, a lenda do fascínio.
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