Trafego pago: O que é, como funciona, por onde começar

Sou um profissional que atua na área do Marketing digital, como: copywriting, Ghostwriting, escritor e pesquisador sobre o mercado do marketing na internet. Mas dessa vez, vou falar um pouco sobre tráfego pago.

Na última década, o trafego pago se popularizou como a forma mais comum de publicidade na internet. Hoje, vemos formas mirabolantes de estratégias que tiveram sua origem lá atrás. Tudo iniciou com algo que ainda funciona até hoje, o banner.

Um banner tem dois objetivos principais: o fortalecimento de uma marca e a venda direta. Fortalecimento de uma marca (Branding): É uma maneira de colocar uma marca ou nome de alguma empresa no consciente do público, como, por exemplo, ao surgir uma nova marca de suplementos ou uma loja de bolças, é utilizado o branding para ficar conhecida, logo, assim que alguém pensar em comprar um sapato vai se lembrar da marca do anúncio.

Deste modo, a Venda Direta tem a intenção de induzir o consumidor a fazer algo, como: clicar no anúncio, ir direto para a empresa anunciada ou ligar para um número 0800. Para evidenciar isso melhor, nesse artigo vamos aprofundar, como você pode começar com tráfego? Qual plataforma escolher?

O que é trafego pago?

Trafego para é uma estratégia de marketing digital onde você paga para anunciar em uma plataforma específica. Ao fazer isso, você aumenta seu alcance dentro da plataforma, podendo segmentar o anúncio para o público certo. 

Entre as formas de segmentação, podemos destacar: idade, gênero, comportamento de comprar, computador ou mobile. Ou até mesmo, cidade, estado e país Vejamos um exemplo para tornar isso mais lúdico.

Imagina que você possua um restaurante de delivery que acabou de iniciar, qual seria a melhor estratégia para que as pessoas saibam que ele existe?

Você pode anunciar usando o Instagram ou Facebook considerando a idade do público e área ao redor que você consegue atingir antes da entrega esfriar. Ter uma boa foto com faça seu pedido enviado para o WhatsApp ou site.

Quais são as fontes de tráfego mais populares

Quando se fala em fontes de tráfego, a primeira coisa que vem a mente é a plataforma, mas essa abordagem está totalmente errada e eu vou dizer por quê? O correto e abordar por tipo específico de modelo de anúncio, como os que cito abaixo:

Anúncios de pagamento por clique (PPC)

A publicidade PPC envolve lances em palavras-chave específicas relevantes para seus produtos ou serviços. Quando os usuários pesquisam essas palavras-chave em mecanismos de busca como Google ou Bing, seus anúncios podem aparecer com destaque no topo da página de resultados. O posicionamento do seu anúncio é determinado por uma combinação do valor do seu lance para a palavra-chave e do índice de qualidade do seu anúncio, que considera fatores como relevância do anúncio, taxa de cliques (CTR) e qualidade da landing page. Os anúncios PPC são eficazes para segmentar usuários que buscam ativamente soluções relacionadas às suas ofertas, tornando-os altamente relevantes e com probabilidade de conversão.

Anúncio Display 

A publicidade display envolve anúncios visuais exibidos em sites na internet. Esses anúncios podem assumir a forma de banners, imagens, vídeos ou mídia interativa e são normalmente exibidos em sites que atraem seu público-alvo. Ao contrário dos anúncios PPC, os anúncio display segmentam os usuários com base em dados demográficos, interesses e comportamento, em vez da intenção de busca. Eles ajudam a aumentar o reconhecimento da marca, alcançar um público mais amplo e reforçar as mensagens de marketing por meio de conteúdo visualmente atraente.

Anúncios do YouTube

Os anúncios do YouTube são uma forma poderosa de tráfego pago que permite que as empresas alcancem um vasto público por meio de conteúdo em vídeo. Esses anúncios aparecem antes, durante ou depois dos vídeos do YouTube, bem como nos resultados de pesquisa e na página inicial do YouTube. Com opções como anúncios in-stream puláveis, anúncios in-stream não puláveis, anúncios de descoberta de vídeo e anúncios bumper, os anunciantes podem engajar os usuários com conteúdo de vídeo atraente e personalizado de acordo com seus interesses. Os anúncios do YouTube oferecem recursos robustos de segmentação, tornando-os particularmente eficazes para aumentar a visibilidade da marca, direcionar o tráfego do site e promover produtos ou serviços com narrativa visual envolvente.

Anúncios do TikTok

Os anúncios do TikTok surgiram como uma fonte dinâmica de tráfego pago, alavancando a popularidade da plataforma entre públicos mais jovens e seu formato envolvente de vídeos curtos. Esses anúncios aparecem perfeitamente nos feeds “Para Você” dos usuários, combinando-se organicamente com o conteúdo gerado pelos usuários. O TikTok oferece diversos formatos de anúncios, incluindo anúncios no feed, desafios de hashtags de marca, efeitos de marca e anúncios de visualização superior, cada um projetado para capturar a atenção de forma rápida e criativa. Os anunciantes podem segmentar públicos com base em interesses, comportamentos e dados demográficos, fazendo com que suas mensagens repercutam em segmentos específicos da diversificada base de usuários do TikTok. 

Publicidade nativa

A publicidade nativa se integra perfeitamente ao conteúdo de um website, proporcionando uma experiência publicitária menos intrusiva para os usuários. Ao contrário dos anúncios gráficos tradicionais, que podem atrapalhar a experiência do usuário, os anúncios nativos combinam com a aparência, o estilo e a funcionalidade da plataforma em que aparecem. Eles são projetados para serem contextualmente relevantes e não disruptivos, frequentemente aparecendo como artigos patrocinados, conteúdo recomendado ou anúncios promovidos dentro do fluxo natural da página. A publicidade nativa visa entregar conteúdo valioso aos usuários, promovendo discretamente produtos, serviços ou marcas.

Qual o valor do tráfego pago

O preço depende muito da plataforma, plataformas como Meta ads, Google Ads e Tiktok Ads são populares por possuírem baixa barreira de entrada. Existem mais de 100 plataformas ads no mercado, no entanto, as plataformas citadas você consegue anunciar com pelo menos US$ 1 dólar. 

Um exemplo disso é o Google ads onde o depósito mínimo custa R$ 40 reais no Brasil. Como esse valor, você consegue anunciar no Facebook, Instagram ou Google ads. Mas existe um detalhe… Essas plataformas usam o sistema de leilão, então quanto mais concorrência, mais caro será o público que você vai anunciar. Vejamos abaixo como eles calculam isso:

Custo por Mil impressões (CPM) ou Effective Cost Per Mille (eCPM)

Anunciante pago por cada 1000 visualizações.

Custo por Clique(CPC) ou Pay-Per-Click (PPC)

Paga-se conforme a quantidade de cliques no anúncio.

Custo Por Aquisição / ação (CPA) ou Pay-per-action(PPA)

O anunciante paga apenas quando é feita uma determinada ação. Por exemplo, o anunciante escolhe pagar apenas se for efetuado uma compra, logo, a cada vez que um consumidor clicar no anúncio e efetuar uma compra, o anunciante paga.

Essas são algumas formas usados para metrificar o custo dos anúncios. Sendo assim, se você é um total iniciante, a minha sugestão é você inciar com uma valor diário de R$ 10 reais, ou até menos para fazer os primeiros testes. Lembrando que o mínimo diária será US$ 1 dólar. E se houver concorrentes, pode acontecer de seu anúncio ficar travado.

Como fazer trafego pago?

Após ter entendido os conceitos básicos citados acima, sugiro escolher uma plataforma para anunciar. Minhas melhores sugestões caso você seja um iniciante são Google Ads e meta Ads. 

Google Ads

Quando falo de Google Ads, está incluído nele, trafego para os tipos de campanhas incluem:

Campanha da Rede de Pesquisa.

Campanha do Shopping.

Campanha de apps.

Campanha Discovery e Demand Gen.

Campanha de Máximo desempenho.

Campanha da Rede de Display.

Campanha de hotéis/viagens.

Campanha de vídeo (YouTube), 

 E campanhas no Google, Gmail, 

Meta Ads 

Os Meta Ads oferecem três tipos principais de campanhas: Reconhecimento, Consideração e Conversão. Cada uma dessas categorias atende a diferentes estágios do funil de vendas, garantindo uma abordagem eficaz e direcionada para atingir seus objetivos. 

1. Reconhecimento: Este tipo de campanha foca em aumentar a visibilidade da sua marca e criar consciência sobre o seu negócio. Exemplo disso são as campanhas que promovem o alcance da marca e visualizações de vídeo, perfeitas para quem quer que mais pessoas conheçam sua empresa.

2. Consideração: Aqui, o objetivo é estimular o público a interagir, promovendo ações como cliques, mensagens ou visitas ao seu site. Campanhas de tráfego, engajamento e instalação de aplicativos são exemplos típicos nesta categoria.

3. Conversão: Para aqueles que buscam resultados tangíveis, essa campanha é ideal para incentivar diretamente as vendas ou gerar leads. Campanhas de vendas, catálogos ou direcionamento de tráfego para lojas são algumas opções que se encaixam aqui.

Além desses tipos principais, existem as campanhas de alcance, destinadas a exibir seus anúncios ao maior número possível de pessoas dentro do público-alvo selecionado. As campanhas Advantage+ da Meta, lançadas em 2022, levam isso um passo adiante, utilizando uma abordagem automatizada para maximizar tanto o alcance quanto a eficácia dos anúncios.

Para concluir, a seleção do tipo certo de campanha nos Meta Ads deve alinhar-se com os objetivos específicos da sua marca, seja para aumentar reconhecimento, fomentar interação ou impulsionar vendas. Ajustar sua estratégia conforme esses objetivos é crucial para o sucesso nos esforços de marketing digital.

As plataformas que pertencem ao meta são redes sociais como Facebook, Instagram, WhatsApp, Messenger e Audience Network.

Sempre sugiro essas duas plataformas, pois, ambas possuem uma curva de aprendizagem rápida e uma riqueza de tutorias na internet para você entender como fazer seu primeiro anúncio.

Considerações Finais

Como você viu, não existem muito mistério para iniciar nesse seguimento de anúncios. Tudo que você precisa saber é custo, criar criativos se forem necessários e adicionar o valor. Vale ressaltar que cada plataforma possui uma política de privacidade e limitação do que você pode anunciar nelas. 

Sendo assim, se a oferta for muito delicada ou o público for 18+, sugiro cautela ao escolher algumas dessas plataformas. Talvez, o que você precise seja uma plataforma totalmente diferente.

Por fim, aqui abaixo existem outros artigos relacionados que você também pode gostar, vou ficando por aqui. Vejo você em breve!