O Mercado de Vendas online
Closer de vendas: O profissional de
vendas remota do Marketing digital
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Sumário
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O que é um Closer Digital? O closer, também conhecido como Sales Close (fechamento de vendas) é um profissional de vendas responsável por conduzir o lead na etapa final do processo de vendas.
Sendo assim, o closer de vendas é o profissional que vai convencer o lead a assinar o contrato, a se converter em cliente, a efetivar a compra de um produto ou serviço.
Sales closer, Inside Sales, e o Mercado de vendas remoto
O mercado de vendas remota está crescendo cada vez mais.Talvez eu esteja em uma bolha, mas vejo uma nova geração de grandes vendedores que não têm medo de vender como eu já tive.
Sales Closer, Inside Sales, Sales Closer Remote, podem ser termos novos para alguns.
Todavia, se você está aqui, deve ser para saber mais sobre o tema ou copiar meu artigo que deve estar bem posicionado.Pelo menos deixa uma referência, roube como artista…
Brincadeiras a parte!
Voltando ao tema, cada vez mais, empreendedores estão capitalizando no Marketing digital através dessa estratégia e lucrando entre R$10.000 - R $30.000 ou mais por mês.Agora você deve estar se perguntando, o que é esse tal de Closer?
Agora você deve estar se perguntando, o que é esse tal de Closer?
O que um Closer de vendas faz?
O closer de vendas é o vendedor especialista em fechamento de negócios ou fechamento de vendas.
Deste modo, ele deve entender do mercado que ele atua e conseguir enxergar a necessidade do seu cliente.
Afinal de contas, nem sempre o cliente sabe o que ele precisa. É nesse ponto de encontro que o bom closer de vendas consegue identificar e trabalhar a necessidade do Lead.
Qual a especialidade do Closer de vendas?
O close de vendas digital, como está sendo chamado, é um especialista em Inside Sales que quer dizer Vendas Internas.Mas afinal de contas, qual a função de um Inside Sales?
O Inside Sales é uma forma de venda realizada dentro da empresa. Nela o vendedor usa a tecnologia para realizar reuniões à distância, reduzindo custos com deslocamentos e ganhando produtividade. Sendo ideal para vendas com maior nível de complexidade, como no caso de vendas de alto ticket.
Quanto ganha um Closer de vendas, digital?
O salário de um Closer de vendas vai depender muito do desempenho dele e quanto a empresa está disposta a pagar.Lembrando que se você for CLT, acho difícil encontrar uma empresa que pague uma comissão muito alta.
Colocando em números, segundo o site Glossdoor um salário de um Closer de vendas Digital varia entre $2 mil reais e $4 mil reais.Apesar disso, no mesmo site, existem empresas que pagam entre $4 mil e $7 mil reais.
...No entanto, já ouvi falar de Closer que ganham entre $10 mil e $30 mil.
Se você gosta de ganhar comissão e vender, esse é o trabalho perfeito para você.
Como um Closer de vendas, ganha dinheiro?
Um ponto importante, você não ganha dinheiro, quem ganha dinheiro é o mendigo e as crianças.
Você gera dinheiro!
A maioria dos Closer de vendas são pagos estritamente em comissão. Ele é quase um afiliado trabalho no X1.
Os produtos variam entre R $3 mil até R $30 mil e a comissão varia de 10% para mais.Isso significa que você pode lucrar entre R$300 e R$3.000 reais por venda.
Imagina que você receba entre 4 a 8 leads de entrada todos os dias, você tem 10% de aproveitamento, e ainda consegue ofertar UpSell ( Produto de maior valor).
Você está feito!
Quais são as vantagens de um Closer?
O closer de vendas é um profissional focado em resultados, tendo um alto senso de urgência, motivação, objetividade e capacidade de decisão.
Entretanto, ele tem a tendência de focar em negócios maiores, contas grandiosas, enorme quantidade de usuários.
É inútil usar um canhão para matar moscas.
Depende do produto, modelo de negócios, Funil e se o retorno vai motivar o Closer.Pois, é difícil segurar um profissional ótimo em vendas se ele não tiver um retorno financeiro interesse.Lembre-se do 80/20, a minoria vai gerar 80% dos seus resultados e esses precisam ser bem recompensados.
Como é a rotina de um Closer de vendas?
Penso que não existe uma rotina passo a passo para um Closer vendas. Todavia, existem alguns pontos fundamentais em vendas, como, por exemplo:
▪️ Follow-up (acompanhamento);
▪️ Rotina diária de calls com possíveis prospectos;
▪️ Gestão do processo de vendas;
▪️ Conectando-se com leads via Call, Telefone ou e-mail;
▪️ Convertendo compromissos de vendas em negócios fechados;
▪️ Preparação de propostas;
▪️ Responder às dúvidas dos clientes
Prospecção.
A prospecção se isso fizer parte do processo da empresa. Empresa que possuem um FUNIL DE VENDAS estruturado, costumam deixar o Closer com reuniões diárias de fechamento e acompanhamento.
Como se tornar um Closer de vendas?
Para se tornar um Sales Closer, ou close de vendas, você precisa no mínimo gostar de vendas e saber se comunicarEm seguida, você precisa ter estratégias de fechamento múltiplas e criativas.Você precisa deixar claro que seus objetivos estão relacionados ao fechamento de vendas e não apenas à venda de produtos.
Se você conseguir chamar a atenção do cliente, é provável que ele compre de você novamente no futuro. Finalmente, é importante treinar-se para se tornar um Mestre do FECHAMENTO.
Isso requer aprender a se concentrar nos clientes e como vender em alto nível, mesmo quando há situações difíceis pela frente.
O que eu preciso para ser um Closer de vendas?
O básico para ser um Closer de vendas é óbvio, você precisa saber vender e dominar várias técnicas de fechamento e entender de Funil de vendas.Sendo assim, vou listar o que os empreendedores mais buscam em um Closer:
1-Ter Excelentes habilidades interpessoais;
2-Ser bom em fechamento;
3-Entender de Funil de vendas;
4-Ter domínio sobre a área que está atuando;
5-Entender todas as dores do seu prospecto;
6-Ser um excelente comunicador;
7-Saber se conectar com o prospecto;
8- Fazer acompanhamento;
9-Buscar melhoria contínua.
O Closer é um profissional focado em fechamento de vendas.
Sendo assim, você precisa ser humano e desejar profundamente solucionar o problema do seu cliente.
Se você confia no produto ou serviço que está ofertando, não têm porque não usar todas as ferramentas de comunicação, conexão e fechamento.
Sua carreira como Closer de vendas começa hoje, pega o arado e não olhe para trás, pois eu trago sementes.
Pega o arado e não olhe para trás, pois eu trago sementes.
Sobre o autor
Opa!
Como está, seguindo o Rastro?
Como você já sabe, meu nome Davi Arbelo, Sou Comunicador Competente pela Toastmasters Internacional, Escritor com mais de uma dezena de livros em três idiomas, Copywriter, e Ghostwriter, apaixonado por desenvolvimento pessoal.
Além disso, gosto de temas como espiritualidade, metafísica, simbolismo, Marketing e negocios.
Fui presidente do clube, nós toastmasters, uma sede do clube internacional de oratória Toastmasters International.
Existem mais, mas para saber, voce precisa seguiro RASTRO.
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