Gary Halbert Copywriting: 10 Estratégias Testadas pelo tempo para Escrever Textos
Lições ensinadas pelo "Elvis Presley" do copywriting Mundial
Caros leitores e assinantes,
Se você chegou até aqui, isso significa que você conhece uma das maiores lendas do Copywriting e a partir de agora, vai elevar sua copy para outro nível.
Em qualquer lista dos maiores copywriters da história, você vai encontrar seu nome lá. Ele deixou seu nome na história e muitos copywriters da próxima geração surgiram devido a ele.
Muitas das coisas ensinadas no copywriting são adaptações das coisas que ele testou e consolidou.
Um fato curioso é o fato dele ter sido preso ficando alguns anos na prisão de Boron.
Na cela, Gary Halbert escreveu uma série de cartas ensinando a arte do copywriting a seu filho, Bond.
Agora atente para o detalhe: foram essas cartas que deram origem ao Livro clássico: "The Boron Letters".
Outro fato curioso é que em 1986, ele já possuia um Newsletter por um preço de assinatura de U$ 195,00 dólares por ano.
Caso você esteja descobrindo Gary agora, vou fazer uma breve apresentação do Maior de todos os tempos.
Gary Halbert, um dos maiores gênios do Copywriting. Ele era quase desconhecido fora do mundo do marketing. Todavia, era conhecido por alguns de seus trabalhos com celebridades famosas de Hollywood, como Ernest e Tova Borgnine.
... Mas... ele era o "Elvis Presley" do marketing de resposta direta e do mundo da redação.
Halbert escreveu anúncios recordes em jornais, anúncios em revistas, textos para a web, peças de mala direta, infomerciais, roteiros telefônicos e praticamente tudo e qualquer coisa em que as palavras são usadas para vender.
Após passar por alguns testes fracassados seguindo “As Regras” dos “especialistas” da época, por necessidade, Gary inventou o “Marketing de Arma na Cabeça”... e... usou-o para escrever o que se tornaria a carta de vendas mais amplamente enviada da história.
Uma carta que não teve apenas a distinção de ter sido enviada cerca de 1 bilhão de vezes...
Enviada para quase todos os lares da América quase 7 vezes!
A empresa que esta carta construiu se chamava Halberts Inc. sendo vendida por cerca de $ 90.000.000,00 (noventa milhões de dólares) na década de 1990.
E em uma de suas últimas cartas, ele compartilhou 10 estratégias testadas pelo tempo para escrever textos melhores e mais rápidos.
Vejamos um detalhamento de cada um:
1. Configure um espaço de escrita adequado
Gary era um grande fã de escrever em qualquer lugar.
• A mesa dele
• Barra local
• Livraria
• Cafeteria
A localização não importava. Ele fez questão de ficar com o mesmo por longos períodos.
O objetivo era sinalizar para seu cérebro "é hora de escrever".
2. Estabeleça uma rotina de escrita
Se você escreve apenas quando está inspirado, então procure estar inspirado diariamente em um horário previsível.
Tempo: a primeira coisa que você precisa para escrever bem.
Mas os melhores escritores não encontram tempo para escrever. Eles arranjam tempo para escrever.
Gary gostava muito de escrever logo de manhã.
Então, antes de dormir, ele fazia anotações sobre quatro perguntas:
• Qual é a grande ideia aqui?
• Qual é o maior benefício do meu produto?
• O que há de mais interessante neste produto?
• Que emoção estou tentando criar.
Então, ele foi para a cama e deixou seu subconsciente fazer o trabalho por ele.
Como um relógio, ele acordava com uma resposta clara para cada pergunta.
E então, repetidas vezes, ele escreveria uma carta de vendas lendária que geraria milhões em receita.
3. Escreva Muito.
Gary diz que não há atalho. E ele está certo.
Quanto mais você escrever e com mais frequência acertar, melhor você se tornará.
Porque ninguém tem 100 textos ruins.
Eles têm 10 e desistem ou o fazem por tempo suficiente para descobrir.
4. Escreva por períodos definidos.
Gary era grande na técnica Pomodoro.
Ele definiu um cronômetro para 33:33.
E sua regra era simples: ele poderia fazer o que quisesse naqueles 33:33.
Exceto sair de sua cadeira.
E isso tirou a pressão de escrever.
Na maioria das vezes, ele olhava para a parede nos primeiros minutos. Tome seu café. Pense em quantas outras coisas ele preferiria estar fazendo.
Então, de uma forma ou de outra, ele começaria a escrever.
E o cronômetro o avisou que a tortura terminaria em breve.
Ele andava por aí, fazia um lanche rápido e fazia qualquer outra coisa, menos escrever durante os intervalos. E durante esse tempo, a inspiração sempre surgia.
Então, no final do dia, ele não diria para si mesmo "escrevi até cansar".
Ele diria "Eu escrevi para seis sessões hoje."
5. Escreva algo fácil primeiro.
Quando Gary não estava com vontade, ele praticava o trabalho de cópia.
Ele tinha uma lista de ótimas cartas de vendas que ele copiava palavra por palavra para se aquecer.
Eu não acreditei que isso funcionaria no começo.
Mas agora é minha maneira de fazer os sucos fluírem.
6. Permita-se criar lixo.
Para cada grande carta de vendas, Gary escreveu 20 cartas de vendas ruins.
Seu lembrete: "Nesta história da comunicação escrita, nada foi publicado que seja 100% perfeito."
7. Escreva seu primeiro rascunho rápido e furioso sem edição.
Ao escrever, retire o botão de backspace.
Ao editar, mas de volta e arrancar o resto.
Cada pedaço de grande escrita começou como uma porcaria de escrita.
Então, apenas comece.
8. Crie um sistema de captura de ideias
O sistema de Gary era épico: antigamente, se você queria capturar uma ideia em movimento, tinha um número 866.
Esse número gravaria sua ligação por 60 segundos e enviaria a transcrição por e-mail.
9. Especialize-se em algo
Escritores que não vão a lugar nenhum:
Eles tentam ser tudo para todos em todas as plataformas, o tempo todo.
Você precisa de restrições.
• Tempo
• Tema
• Comprimento
• Médio
• Plataforma
• cadência
10. Recompense-se
Os seres humanos são simples caçadores de dopamina.
Mas os escritores amadores obtêm dopamina das notificações.
Escritores profissionais obtêm isso ao clicar em publicar.
Sendo assim, a maneira mais fácil de fazer isso?
Exatamente! Acertou quem disse publicar.
Estas são as 10 etapas que Gary usou para construir sua prática de escrita.
Quanto às suas técnicas reais de Copywriting?
Sistema de escrita de Gary Halbert:
• Escreva, MUITO;
• Se recompense;
• Capture suas ideias;
• Configure um espaço para escrever;
• Crie uma rotina de escrita;
• Especializar-se em algo;
• Escreva por períodos definidos;
• Escreva algo fácil primeiro;
• Permita-se criar lixo;
• Velozes e furiosos sem edição.
Por fim, essas foram as 10 Estratégias Testadas pelo tempo para Escrever Textos do Copywriter Gary Halbert.
Conclusão
Gosto muito do trabalho de Gary Halbert, tenho lido muita coisa dele visando ser um escritor e copywriter melhor.
Aqui abaixo, vou disponibilizar outros conteúdos sobre Gary Halber. Mas o Creme está disponível apenas para os assinantes Premium.
Vou ficando por aqui, ate breve!
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