Advertorial: O que é, conheça o queridinho das vendas de encapsulados

De forma resumida: Um Advertorial (editorial) é um anúncio na forma de conteúdo editorial. O termo publicitário é antigo, tendo sua origem como palavra em 1946. 

O termo Advertorial surge de uma mistura das palavras Advertisement e Editorial, ou seja, anúncio e editorial. Em mídias impressas, o anúncio costuma ser elaborado para se parecer com um artigo objetivo, dando a impressão de ser uma notícia genuína e independente.

Já na televisão, o anúncio assume a forma de uma breve apresentação infomercial sobre produtos ou serviços. Isso pode ocorrer por meio de um comercial de TV ou mediante um segmento dentro de um programa de entrevistas, ou variedades.

Vem comigo, vou te revelar alguns segredos dessa estratégia de anúncio que mais parece um presell (Pré-venda)

Os Profissionais de Copywriting de resposta direta, sempre buscaram formas de vender mais e da forma mais eficiente possível.

Deste modo, muitas estratégias de Marketing de resposta direta foram utilizadas.

Na história dos grandes Copywriters, as que mais chamaram minha atenção, foram:

• • Mala direta (carta de vendas via correio);

• • Magalog (revista e catálogo);

• • Bookalog (carta de vendas disfarçada de livro);

• • Advertorial.

Nesse artigo de hoje, vamos aprofundar um pouco a estratégia de Advertorial.

O que significa a palavra Advertorial?

A palavra advertorial significa editorial… para entender melhor, vejamos a definição.

Advertorial possui a seguinte Definição: Um editorial é uma forma de anúncio em um jornal, revista, site, blog, ou portal de notícias que envolve fornecer informações sobre o produto ou serviço na forma de um artigo. 

Deste modo, uma marca paga ao editor ou Publisher por tal artigo. 

Olhando de uma forma mais profunda Descrição: Advertorials são anúncios que aparecem na mídia, sejam eles revistas, jornais ou sites. Publicitários são conteúdos pagos. 

O que é um Advertorial?

O advertorial é uma notícia de utilidade pública na qual a propaganda de uma marca está naturalmente no contexto. 

Ela é tão nativa que não parece um anúncio.

Sendo assim, um advertorial é uma peça publicitária elaborada sob a forma de notícia ou reportagem.

Sendo uma das estratégias de Marketing mais antiga que funciona sempre.

É usado pelos profissionais de marketing para educar os consumidores em potencial sobre os recursos de um produto ou serviço. 

Ele pode ser usado para atingir um conjunto específico de pessoas, escolhendo o meio certo para publicar o editorial.

Assim, posso afirmar que esse modelo é perfeito para uma estratégia de Marketing Direto. 

Por exemplo, um anúncio publicitário em um jornal de negócios envolveria educar um conjunto de pessoas mais interessadas em economia, mercados ou produtos financeiros. 

Tornando um meio eficaz para uma empresa se conectar com seus consumidores por meio de uma história, ao contrário de um anúncio impresso tradicional em uma revista, jornal ou portal de notícias como um banner. 

Um editorial de publicidade é mais detalhado do que um anúncio e, portanto, ajuda os consumidores a entender mais sobre o produto. 

Publicitários geralmente são escritos por uma agência de publicidade, um Copywriter freelance ou pelo próprio produtor.

O produtor compra o espaço publicitário no site por meio de ferramentas de anúncio, publisher ou em um jornal, ou revista. 

Vale ressaltar que, como regra da maioria das publicações, a palavra “anúncio” é impressa principalmente em letras minúsculas na parte superior ou inferior do seu editorial. 

Podemos ver isso no Facebook ou Google ads. Alguns jornais ou revistas optaram por divulgar esses anúncios publicitários em seções especiais.

O que é um Advertorial VSL?

Advertorial VSL é uma junção do modelo de vídeo de vendas com editorial.

Como assim Davi?

Em resumo, você utiliza o modelo e estrutura que você iria utilizar para escrever um Advertorial para escrever um VSL (video de vendas). 

Confesso que não é comum ver empreendedores falarem sobre isso, por isso, vou escrever um artigo sobre o tema.

Já que falo bastante sobre VSL neste blog.

Mesmo assim, vou colocar a estrutura no tópico abaixo. Mas às referências, vou colocar no próximo artigo. 

Como escrever um Advertorial?

A Copy para um advertorial possui uma estrutura simples que se divide em 3 características básicas, são elas: 

• • Cabeçalho. Encabeçando o texto, utiliza-se a marca. A marca representa toda autoridade no assunto em questão, portanto a use. Se você ainda não tem uma marca própria, é bom criá-la, pois é a sua marca que impactará seus resultados. 

• • Título. O título é o que desperta a curiosidade do leitor. Logo um leitor curioso se mantém atento ao assunto que será abordado no texto. Sugiro você  usar os princípios de criação de headlines. Pois, as notícias trabalham muito com a curiosidade; 

• • Conteúdo – O conteúdo é a alma de um advertorial, ainda mais se utilizado em conjunto com copywriting e técnicas de persuasão bem definidas.

Quanto custa para escrever um Advertorial?

O custo para escrever um Advertorial vai depender muito do nível de conhecimento do Copywriter. 

Vou deixar alguns valores cobrados pela copy de um Advertorial abaixo:

• • Iniciante costuma cobrar entre R$500 e R$1200; 

• • Intermediário, entre R$1200 e R$2500; 

• • Perito, entre R$2500 e R$5.000, ou valor + porcentagem.

Esses são alguns valores praticados por copywriters no mercado. Assim, você pode aprender sozinho, ou pode buscar um profissional no mercado. 

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Considerações Finais

Como discutido, o advertorial, especialmente quando não identificado claramente, levanta questões éticas tanto no jornalismo quanto no marketing. Pesquisas mostraram que eles frequentemente enganam leitores que não reconhecem sua natureza, o que pode afetar negativamente a credibilidade de uma publicação. Um estudo de 2016 revelou que cerca de dois terços dos leitores confundem advertorials com matérias jornalísticas.

Apesar de serem criticados, são uma estratégia eficaz e podem trazer bons resultados em grandes portais de notícias. Tudo depende da ética de quem escreve e promove esses conteúdos. Por fim, abaixo estão artigos complementares que podem ser úteis para um novo copywriter.