Caro amigo(a),

Vídeos de vendas costumam ter mais conversão do que copy escrita, pois você pega um público maior, e na maioria das vezes, não possuem o habito da leitura.

Porém, na hora de escrever uma copy, surge uma dúvida, como escrever um script de vendas?

No mercado existem dois modelos bem conhecidos de VSL, são eles:

1-RMBC – VSL Stefan Georgi

2-Modelo do pai da VSL Jon Branson;

Hoje falaremos de Stefan.

 

Quem é Stefan Georgi

Stefan Georgi é um Copywriter de resposta direta cujas palavras arrecadaram mais de US$ 700 milhões. Ele é o inventor do método RMBC. Blog Davi Arbelo
Copywriter Stefani Georgi

 

Stefan Georgi é um Copywriter de resposta direta cujas palavras arrecadaram mais de US$ 700 milhões.

Ele é o inventor do método RMBC, o qual é uma abordagem sistemática para escrever textos de vendas melhores, de forma mais consistente, em menos tempo.

Stefan é o co-fundador do Copy Accelerator, um gênio da redação de ponta cujos 170 membros geram mais de 1,5 bilhão de dólares em vendas anuais. 

Stefan Georgi é criador e proprietário do RMBC Method. Ele é um dos copywriters mais influentes na indústria e se destaca por emplacar 7 dos 10 copys com melhor desempenho de vendas no Clickbank. 

Em seu histórico, ele afirma que já obteve mais de 700 milhões de dólares em resultados para seus clientes.

Atualmente não escreve mais nenhum copy, e é dono de uma grande empresa de suplementos, onde aplica suas técnicas de copy para ampliar as vendas e resultados da empresa. 

 

O que é o RMBC Method?

 

RMBC Method é um curso digital, disponível apenas em inglês, e apresenta um método de 4 estágios com passo a passo para gerar conversão de copy em alta escala.

O método promete que os alunos podem criar cartas de alto nível em apenas 3 dias de estudos.

De acordo com Stefan, o RMBC Method é um método simples que ajuda você a escrever uma carta de vendas atraente.

A abordagem do RMBC Method ensina os alunos através de 4 principais pilares, os quais são:

Research (Pesquisa)

Mechanism (Mecanismo)

Brief (Resumo)

Copy (A carta de vendas em si).

 

Passo a passo da VSL de Stefan Georgi

 

O Vídeos Sales Latter (VSL), de Stefani Georgi possui 6 etapas básicas para desenvolver o Script de vendas. São eles:

1- Lead;

2-Backgroud Story;

3- O único mecanismo do problema;

4- Mecanismo único da solução;

5- Introdução do produto;

6-Fechamento ou chamada para ação.

Vamos aborda cada bloco de construção dessa copy, saiba que essa estrutura pode servir para cartas de vendas, vídeos de vendas e até mesmo roteiros de vídeos.

 

Etapa 1 – O Lead 

 

Para Stefan, os 20% da copy é o Lead, a introdução. Ela é a parte emocional da copy

Chamar atenção, Promessa, História, tocar no emocional do Lead. Nesse ponto você faz a promessa da solução para o ponto de dor mais promessa de economia de tempoe dinheiro. 

Faz um teaser emocional da história da descoberta, depois um teaser do Mecanismo Único por trás da solução. Trabalhe em fascinação para ela continuar lendo ou assistindo o vídeo de vendas.

Aborda resumidamente o ceticismo, mencione construtores de credibilidade.

Qualificadores: para que isso funcione, isso é para todos?

É para um determinado subgrupo, conversa com seu mercado?

Adicione testemunhos se disponíveis, desde que não sitem o problema.

 

Background Story

 

História interna que vai dar contexto a sua narrativa, ou como você chegou a essa solução. Nesse momento você apresenta um teaser emocional da história da descoberta.

Quem sou eu, mais construtores de credibilidade quando apropriados(Ex: um doutor ou expert).

Ou alguém próximo a min estava como você (Na mesma dor) – Aqui é a história emocional sobre isso.

Demostre soluções e conselhos tradicionais que não funcionam.

Evento, gatilho, problema, ou ponto de dor, escalando para onde o avatar percebe que precisa mudar.

Busca por verdades e respostas. Encontra o sábio sensei que promete solucionar o problema.

 

O único mecanismo do problema

Todo problema possui um porquê, um mecanismo único que está causando o problema.

Um grande porquê, o chamado BIG WHY!

 

Mecanismo Único da solução

Agora que você criou um mecanismo único do problema, após isso vem o da solução.

 

Introdução do produto

Porque você está vendendo esse produto ou serviço, uma justificativa.

 

Fechamento ou chama para ação

Escassez – Adicione elementos de escassez, como: vai acabar, existem poucas vagas, conômetro,  para os vinte primeiros, o bônus vai ser apenas para XYZ e assim por diante.

Garantia – São 7 dias de garantia, 30 dias, 60 dias, condições especiais por X tempo.

Autoridade – Sou criador do método X, sou escritor, me formei em, Tive resultados em 1,2,3. E assim sucessivamente.

Essa é a estrutura de Vídeos Sales Latter do Stefan Gerge, não esqueça de adicionar um FAQ para dúvidas caso julgue necessário.

Além disso, se você precisa de ajuda para escrever sua copy para VSL, eu posso ajudar você.

Sim, eu quero ajuda!

Referências

Site de Stefan Georgi

Metodo RMBC

 

 

 

Blog Davi Arbelo - Umblog sobre desenvolvimento pessoal do escritor, copywriter e Ghostwriter Davi Arbelo
Sobre o autor
Opa!
Fico feliz é grato de ter você aqui.
Como você já sabe, meu nome Davi Arbelo, Comunicador competente pela Toastmasters Internacional, escritor com mais de uma dezena de livros em três idiomas, Copywriter, e Ghostwriter, apaixonado por desenvolvimento pessoal.
Além disso, gosto de temas como espiritualidade, metafísica, simbolismo, Marketing e negocios.
Fui presidente do clube, nós toastmasters, uma sede do clube internacional de oratória Toastmasters International.
Existem mais, mas para saber, voce precisa seguir o RASTRO.

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