Caro amigo Empreendedor,

Iniciei uma consultoria de Marketing para pequenas e médias empresas na região Metropolitana de Porto Alegre.

Meu  foco principal é Marketing digital, SEO, Funil de vendas e Copywriting. Percebi que existe um crescimento na demanda desse mercado e toda empresa precisa de ajuda externa.

Segundo dados do Governo federal, o Brasil registrou 3.838.063 novas empresas abertas e o fechamento de 1.695.763 empreendimentos em 2022.

É um número gigantesco de empresas que vão precisar de serviços consultivos como os que eu estou oferecendo hoje. 

Visando sanar suas dúvidas sobre o cenário da consultoria no Brasil. 

Nesse artigo, vou lhe apresentar :

1- o que é uma consultoria de Marketing, ou Marketing digital?

2- Qual seu papel junto às empresas?

3 – Preços praticados no mercado?

E por último, ferramentas básicas que um consultor deve ter no seu arsenal de consultoria.

O que é consultoria de Marketing e qual sua importância?

Uma consultoria de Marketing e uma análise do conhecimento necessário para que o empreendedor utilize as ferramentas e indicadores corretos para conquistar os seus objetivos. 

Além disso, o consultor irá auxiliar o empresário a avaliar o sucesso ou o fracasso das ações implementadas e propor novas ações táticas e estratégicas visando maximizar os resultados.

Qual é o papel da consultoria de Marketing?

Em resumo, a consultoria de Marketing atua como especialista dando direcionamento e não executando atividades, deste modo, ela irá fornecer informações diversas tais como, por exemplo: 

Dados de um determinado Seguimento, resultados de pesquisas do produto, serviço ou até mesmo medições realizadas no próprio cliente.

Quem pode dar consultoria?

Eu, você e qualquer pessoa pode se tornar um consultor, seja ela:

• • Consultoria de Marketing digital; 

• • Consultoria de SEO;

• • Consultoria de moda; 

• • Consultoria financeira; 

• • Consultoria em Gestão e diversas outras.

Essa é uma atividade ímpar no mundo dos negócios, qualquer outra profissão requer uma licença para exercê-la, mas a função de consultor tem sua credibilidade baseada na experiência e no valor que o profissional agrega.

Assim como qualquer outra atividade no mundo, você prova sua habilidade vendendo e fazendo uma boa entrega da sua solução.

Então… se você faz algum serviço na área do Marketing, ou qualquer outra área, ou já fez. 

Você já pode dar consultoria, desde que você consiga gerar resultados.

Tudo que você precisa são ferramentas de análise para entender o cenário do seu Cliente Ideal.  

Quanto custa em média uma consultoria de Marketing? 

Se você está fazendo esse questionamento, provavelmente deve estar pensando em prestar consultoria, ou contratar.

O preço médio cobrado por uma consultoria de Marketing no mercado é de R$1.000,00 a R$2.000,00 mil reais.  

Tudo vai depender do nível de conhecimento do consultor contratado e do prazo dessa parceria.

Pessoalmente, conheço consultores de SEO que cobram entre R$1.900 e R$3.000 reais.

Por outro lado, conheci consultores de Marketing que fecharam contratos de R$70 Mil reais sem serem sequer conhecidos como alguns GURUS do Marketing. Porém, esses eram contratos mais longos com 5 ou 10 meses.

Como é feita uma consultoria de marketing?

A consultoria de marketing possui um processo que vai depender muito da necessidade da instituição.

Assim, como uma consulta médica, o consultor fará perguntas visando entender onde a instituição ou empreendedor está e qual o objetivo com a consultoria.

Podemos chamar essa primeira etapa de diagnóstico.

Como Consultor, meu principal objetivo e entender qual das minhas soluções é a mais completa para ajudar meu cliente a atingir resultados maiores e melhores. 

Minhas principais soluções são:

• • Plano de Marketing que varia entre R$7.000 mil e 70 Mil, pois quanto maior o tamanho, maior é o trabalho de pesquisa de mercado;

• • Campanha de Ativação, sendo essa um forma de campanha que faz parte de um pacote que inclui mais duas outras campanhas com COPY planejamento de produtos, FUNIL DE VENDAS, captura de LEADS, etc. Essas são campanhas que variam entre R$2500 e R$10.000 reais, sendo a última a mais completa.

• • Também tenho alguns serviços de consultoria de SEO, como planejamento de Site com SEO técnico, e auditoria de SEO;

• • Depois, tenho alguns serviços de Como Copywriter e Ghostwriter.

Assim, essa seria a parte que o Consultor apresenta quais soluções ele indica para o cliente.

O cliente que vai decidir qual é a melhor solução para o momento do negócio dele.

Quais Ferramentas um consultor de Marketing digital utiliza.

Independente de você ser uma Consultoria de gestão, Marketing direto, Marketing digital ou SEO.

É importante o Consultor ter um pacote de ferramentas de análise. 

Essas ferramentas podem ser Técnicas como, por exemplo: Uma análise SWOT, ou podem ser ferramentas pagas.

Em vista disso, vou te apresentar algumas ferramentas que eu uso que podem ajudar você a ter mais resultados.

10 ferramentas, ou técnicas utilizadas em consultorias de Marketing, ou gestão.

1 – Ferramentas de SEO – 

Indico Sem Rush e Hetrefs. São as melhores e mais precisas do Mercado.

2 – A análise SWOT  

Como citada, é uma ferramenta de administração, usada principalmente durante o planejamento estratégico de uma empresa. 

O termo SWOT é a abreviação das palavras strenghts, weaknesses, opportunities e threats que, respectivamente, significam forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

3 – Checklist 

Tenha uma lista de cumprimento de tarefas, mais como um play book do que você precisa fazer no dia;

4 – Videoconferência

Tenha uma ferramenta de videoconferência – ela é a melhor forma de fazer uma reunião com seu cliente. 

Nela você pode apresentar slides, ou pode apenas fazer um diagnóstico e depois enviar uma proposta comercial

.

5 – Canvas Model 

Todas as empresas devem usar, mas é mais empregado em empresas de porte médio e startups.

Criado por Alex Osterwalder, o Business Model Canvas – ou simplesmente Canvas – é uma prática de organização empresarial que ajuda a determinar e alinhar suas atividades de negócios de uma maneira simples e criativa. 

É usada uma tabela com 9 elementos de negócios para garantir que você não perca nenhuma parte vital de sua empresa.

Como usar o Business Model Canvas?

Esses são os  9 quadros que descrevem seu negócio. São eles:

• • Segmentos de Clientes;

• • Proposições de Valor;

• • Canais;

• • Relacionamento com Clientes;

• • Fontes de Receita;

• • Recursos-Chave;

• • Atividades-Chave;

• • Parcerias-Chave;

• • Estrutura de Custos

Preencha cada bloco usando notas, links, desenhos, fotos e vídeos. 

5 . Matriz GUT

A matriz GUT (Gravidade, Urgência e Tendência) é uma ferramenta de priorização de demandas que tem como principal objetivo organizar as atividades a serem realizadas de modo a garantir que os problemas mais graves sejam os primeiros a serem resolvidos.

Traz os resultados mais altos devem ser os primeiros a serem executados.

6 – PDCA 

O PDCA é uma ferramenta de melhoria contínua que envolve todo o ciclo de evolução de um processo ou negócio. Para tanto, segue as seguintes fases:

P – Planejar (plan): elaboração do planejamento das ações;

D – Fazer (do): execução do plano;

C – Acompanhar (check): acompanhamento da implementação para a garantia de que tudo será feito conforme o planejado;

A – Avaliar os resultados (act): avaliar se o resultado atingido foi o esperado ou não, se existem efeitos inesperados que precisam de uma nova solução e quais aprendizados podem ser compartilhados.

7 –  5W2H

Apesar de parecer uma sopa de letrinhas, o 5W2H é uma ferramenta que facilita muito a gestão de um plano de ação em uma consultoria de RH. Trata-se de uma tabela que pode ser montada em uma planilha simples, contendo a lista de ações a serem desenvolvidas organizadas nas seguintes colunas:

o que (what): qual é a ação a ser realizada;

por que (why): qual é o motivo dessa ação;

onde (where): em qual canal, ferramenta, setor, processo ou local essa ação deve ser realizada;

quando (when): em qual data, horário ou momento ela deve ser feita;

quem (who): qual é a pessoa responsável por essa ação;

como (how): como essa ação deverá ser executada;

quanto (how much): quanto custará a realização desta ação.

8 – matriz de Ansoff 

Ela é uma ferramenta de gestão focada no crescimento da empresa com base em seus produtos ou serviços e em quatro estratégias possíveis.

A matriz leva o nome de seu criador, o consultor Harry Igor Ansoff, e é muito utilizada por gestores e profissionais de marketing diante da necessidade de conhecer os riscos de crescimento de seu negócio.

A matriz de Ansoff é como um gráfico que relaciona quatro fatores: produtos existentes, produtos novos, mercados existentes e mercados novos.

A relação entre eles é o que nos leva às quatro estratégias mencionadas, sendo eles:

1. 1. Penetração ― produtos existentes ou mercados existentes. A ideia é aumentar a venda de produtos que a empresa oferece em mercados em que já atua; 

2. 2. Desenvolvimento de produtos ― produtos novos ou mercados existentes. Relaciona-se à introdução de novos produtos em um mercado em que a empresa já atua; 

2. 2. Desenvolvimento de mercado ― produtos existentes ou mercados novos. Caracteriza-se pela ampliação da participação de mercado da empresa com base em produtos já conhecidos;

2. 2. Diversificação ― produtos novos x mercados novos. Por vezes, a estratégia mais ousada de crescimento visa apresentar um novo produto levando a empresa a um mercado do qual ela ainda não participa.

9 – Matriz BCG

A matriz BCG é uma ferramenta de gestão que favorece a tomada de decisões estratégicas com base na análise da participação de um produto ou serviço da empresa no mercado.

Diferente da maioria das outras ferramentas apresentadas até o momento, a BCG não carrega em sua sigla palavras que ajudem a compreendê-la.

Na verdade, o nome tem origem na criação de uma metodologia de análise gráfica por Bruce Henderson, especialista em gerenciamento e fundador da Boston Consulting Group.

Como resultado, surgiu a matriz BCG, uma técnica de análise que se baseia no ciclo de vida de produtos ou serviços, nos resultados de sua participação no mercado e em seu potencial.

O uso da matriz BCG se baseia no desenvolvimento de um gráfico que considera todos os produtos ou serviços da empresa, o número de vendas ou atendimentos e a situação de cada um perante o mercado.

O objetivo dessa ferramenta de gestão é descobrir aquilo que a empresa deve:

1. 1. construir — para quais produtos ou serviços é estratégico adotar medidas para aumentar a participação no mercado;

1. 1. manter — identificar quais produtos ou serviços devem ser mantidos no mercado, sem alterações em sua forma de participação;

1. 1. colher — analisar quais produtos ou serviços ainda podem render algo para a empresa, descobrir como explorá-los ao máximo, mas descontinuá-los aos poucos;

1. 1. abandonar — identificar quais produtos ou serviços devem deixar de fazer parte da realidade da empresa.

10 – As Cinco Forças de Porter

Essa ferramenta de gestão, muito usada em consultorias, foi desenvolvida por Michael E.

Porter, professor da Universidade Bishop William Lawrence na Harvard Business School, as cinco forças de Porter são uma estrutura para análise da indústria que é usada como entrada para um plano estratégico.

As cinco forças competitivas que influenciam a lucratividade em qualquer setor são descritas no modelo de Porter:

1. 1. Rivalidade do concorrente;

1. 1. O poder de barganha dos compradores;

1. 1. O poder de negociação dos fornecedores;

1. 1. A ameaça de novos entrantes;

1. 1. A ameaça de ofertas substitutas.

Essas foram algumas das ferramentas de Consultoria de Marketing e gestão que são usadas por consultores que fazem consultoria de Marketing assim como eu.

E se você está buscando uma Consultoria que vai ajudar você a alavancar seus resultadas, basta acessar o link a baixo.

Eu quero a ajuda de uma Consultoria de Marketing.