Marketing de serviços: Como vender Produtos High Ticket

Caro amigo empreendedor (a),

Nos últimos anos existe um movimento crescente, esse movimento foco em vendas de produtos High Ticket, foi assim nos Estados Unidos e agora está acontecendo no Brasil.

O High Ticket é como um bolo gostoso que todos querem morder uma fatia, todavia, poucos sabem por onde começar. É provável que esse seja mais um pedaço desse bolo, e você vai precisar morder muitas fatias para comer o bolo todo. 

Mas se você quiser acelerar o processo, e levar o bolo todo, pode pressionar o link abaixo e descobrir como pegar o pedaço maior desse mercado.

Eu quero o bolo todo>>

O que são produtos High ticket?

Se você colocar no Google bolsa louis vuitton, encontrara bolsas por R$20.000 mil reais, ou uma bolsa DOLCE & GABBANA, DEVOTION EM COURO por R$ 58.000,00 ou 10x de R$ 5.800,00. 

Caro empreendedor, essa é um produto Higt Ticket no mundo real, enquanto isso, você com dificuldade de gerar valor em um produto de R$997 no Marketing digital. Diferente dos negócios físicos, produtos Higt Ticket são bem mais baixos do que R$58.000 mil

O que é high ticket no marketing digital?

Em resumo, produtos de Alto ticket é todo produto que possui valor superior a R$3.000 mil reais.

Eu, por exemplo, ofereço um serviço Higt Ticket,

sou escritor com mais de 10 livros em três idiomas, sou Copywriter e faço serviços como ghostwriter. 

Meus serviços de Ghostwriting possuem um preço de R$18.000 mil reais a R$50.000 mil reais. Até possuo um valor mais baixo para e-books que variam de R$5 a R$7 mil reais, mas existem uma limitação de palavras. 

Você pode achar o valor alto, até eu fazer a oferta demonstrando que: 

• • O livro é uma carta de vendas; 

• • Ele gera mais autoridade que gravar 50 vídeos; 

• • O livro pode virar uma palestra, um workshop ou até mesmo um curso;

• • Pode ser um Funil para vender Alto Ticket, ou uma poderosa prova social.

Percebe, isso muda totalmente o valor do produto, então, por que deveria vender um serviço desse por R$3 ou R$5 mil reais?

Faz algum tempo que sai do jogo do preço e entrei no jogo do valor percebido.

…E agora, estou fazendo o mesmo com o Copywriter, após compreender a Mentalidade de Alto ticket dos clientes que buscam essa solução.

Como vender High Ticket?

Me fiz essa pergunta no início do ano de 2022, depois de 8 meses, vendi meu primeiro serviço Higt Ticket.

Para conseguir clientes de alto ticket, você precisa de três etapas simples, mas não é fácil. São elas: 

1. 1. Bons Leads; 

1. 1. Uma boa oferta; 

1. 1. E um bom Funil de vendas.

Para fazer isso, se faz necessário ter clareza sobre quem é seu cliente ideal, depois, basta montar uma campanha de aquisição, levar o seu cliente para uma ligação, ou chamada de vídeo, e fazer seu Pitch de vendas. 

É literalmente isso…

Claro que se, seu produto For DOLCE GABBANA, você coloca o produto em uma página de vendas e um botão. Se não for seu caso, você precisa de mais mecanismos para ofertar seu serviço para um cliente.

Não tenho como dar uma fórmula para você vender um produto de Alto Ticket, todavia, no marketing digital, no quesito mentoria, o mais comum é página de vendas escrita, ou VSL com um link para um formulário, depois você vai para uma secessão estratégica.

Referências

Funil de vendas para serviços