Marketing Multinível, Mononível e Binivél
Marketing Multinível: Tudo que você Precisa Saber
Caro amigo Empreender (a),
Em janeiro de 2013, havia me cadastrado em uma das maiores empresas de Marketing Multinível do Mundo.
Permaneci por lá até setembro de 2016, foram 3 anos e 9 meses ouvindo Treinamento de todas as empresas sem conceitos antecipados.Infelizmente, não seria lá que eu iria prosperar.
Aprendi muito sobre Marketing, vendas, sistema de treinamento, convenções, seminários e tive minhas primeiras experiências em falar em público.O Marketing de rede foi o meu incentivo para fazer meu curso de Oratória.Sendo assim, vou compartilhar com você parte do que aprendi nesses 3 anos e 9 meses de experiência.
O que é e como funciona o Marketing Multinível
Sumário
O Marketing Multinível, Marketing de rede, também conhecido como Networking Marketing (NWM), é um modelo de vendas direta em que um revendedor ganha uma participação nos lucros obtidos por ele e por sua rede de revendedores.
Os ganhos podem vir de vendas diretas ou recrutamento de novos vendedores.
O que é um Upline, downline e Crossline?
O recrutador é conhecido como Upline, e o recrutado como downline.
Downline: Refere-se aos membros da rede que o consultor recrutou ou que aderiram à organização após a sua inscrição. A downline representa receita para o consultor, pois ele recebe uma porcentagem das vendas de seu recruta.
Upline: Refere-se à pessoa que o recrutou para a empresa de Marketing Multinível, (essa pessoa é seu patrocinador) junto com as pessoas na mesma linha nos níveis acima de você. O upline é a pessoa que trouxe você para o negócio e o upline dele também faz parte do seu.
Além disso, também temos o Crossline.
Crossline: quer dizer Linha Atravessada em forma de Cruz. É o termo utilizado para pessoa que também se vinculou pelo mesmo Upline (afiliado) ao qual Você se vinculou.
Quando você ouvir de um Upline que ele “abriu Linhas Novas” ou observa no Plano de Negócios da Sua organização o termo “Linhas Qualificadas", ambas as expressões estão se referindo ao Cadastro de Novos Crosslines.
O que é Marketing Mononível
Vejo muitos artigos de grandes empresas confundindo Marketing Multinível com Mononível.Hoje, vamos desmistificar isso.
Marketing Mononível: São Empreendedores Independentes, conectados diretamente à empresa e seus ganhos estão relacionados às vendas dos produtos oferecidos.
O recrutamento, acompanhamento e desenvolvimento dos empreendedores independentes são por meio da força de vendas contratada pela empresa, em alguns casos via CLT.Os maiores exemplos de empresas Mononível São:As duas gigantes do mononível, Avon e Natura. Além delas temos também a Jequiti.Você identifica o Mononível pela quantidade de níveis.
Marketing Binível
Binível, é um Conceito novo para mim, na minha concepção até um nível era Mononível.
Todavia, segunda a ABVD, Associação Brasileira de Vendas Diretas, O Marketing Binível: são Empreendedores Independentes conectados diretamente à empresa e seus ganhos estão relacionados as vendas dos produtos oferecidos.
Entretanto, existem empreendedores autônomos que exercem atividades adicionais, apoiando a equipe da empresa no recrutamento, acompanhamento e desenvolvimento dos empreendedores.
Esses, são recompensados por essas atividades extras e ganham percentual sobre as vendas destes empreendedores, cuidando de um único nível de empreendedores. Ou seja, dois níveis, supervisor e revendedor.
Diferença entre Marketing Multinível, Mononível e Binível
Como podemos ver com os exemplos citados anteriormente, a principal diferença está nos níveis de crescimento do vendedor.
Multinível - Possui muitos níveis, por exemplo, se você possui uma rede de empreendedores que geram $100 por mês e você recebe 6% sobre as vendas deles, você ganha R$6 mil por mês. É um cálculo simples; por isso, é importante ter um plano de marketing escrito com todas as nuances.
Binível - São apenas dois níveis, você recebe apenas um percentual dos seus revendedores diretos, normalmente, você pode crescer um nível.
Mononível - Você é apenas um revendedor que recebe comissão sobre as vendas.
O que é um esquema de pirâmide?
Muitas empresas utilizam com sucesso as chamadas práticas de "Marketing multinível".Deste modo, se faz importante abordar as diferenças entre um esquema de pirâmide é uma empresa legítima de Marketing multinível.
Inicialmente, deve-se notar que os esquemas de pirâmide sempre falham, enquanto as empresas de marketing multinível às vezes sobrevivem.
Dificilmente, uma pirâmide passa dos 5 anos de vida sem ser fechada pela polícia federal.Um esquema de pirâmide é um sistema fraudulento de ganhar dinheiro com base no recrutamento de um número crescente de "investidores".
Os promotores iniciais recrutam investidores, que no que lhe concerne recrutam mais investidores, e assim por diante. O esquema é chamado de "pirâmide" porque, a cada nível, o número de investidores aumenta. O pequeno grupo de promotores iniciais no topo exige uma grande base de investidores posteriores para apoiar o esquema, fornecendo lucros aos investidores anteriores.
Esquemas de pirâmide são ilegais, pois lesam cidadãos e não geram retorno algum à sociedade.Esquemas de pirâmide podem ou não envolver a venda de produtos, ou distribuição. A tendência é envolver vendas de produtos ou distribuição na tentativa de mostrar legitimidade.
Isso é feito apenas para contornar as agências reguladoras, já que a maioria das leis estaduais proíbem práticas de marketing nas quais o potencial de lucro decorre principalmente do recrutamento de outros investidores e não da venda de produtos.
O ponto principal, entretanto, é que em todos os esquemas de pirâmide, a venda de um produto em si é muito menos importante do que o recrutamento de novos investidores.Sendo assim, essa é a primeira pista, tanto que empresas sérias, tem um valor mínimo de atividade de vendas para você receber o bônus, pois esse bônus vem da porcentagem de vendas de produtos da sua rede.
Como ser um excelente profissional de marketing de rede.
Esse é um tema que tenho credibilidade para falar. Participei de treinamento semanal por alguns anos, quando venci minhas limitações, decidi buscar outras experiências empreendedores.
Minha sugestão é a mesma que você vai ouvir dos seus Uplines:
1. Contatar pessoas todos os dias;
2. Apresentar o plano de negócios da sua empresa todos os dias;
3. Ouvir treinamento diariamente, principalmente de outros empreendedores do marketing de rede;
4. Ler livros que mudem suas crenças sobre dinheiro e os clássicos do Marketing de Multinível.
5. Buscar empreendedores para se inspirar.
Ouça Áudio de treinamentos de empreendedores de Marketing de rede
Por fim, leia os livros clássicos sobre Marketing Multinível, como, por exemplo: O Básico de Dom Failla
Referências
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