Leila Hormozi: co-fundadora do Gym Lanch

Em 30 de julho de 2018, foi publicado um podcast no Site do CooAlliance, e ficamos sabendo um pouco mais sobre a co-fundadora do Gym Lanch e esposa de Alex Hormozi, a qual ele diz ser parte muito importante de seu sucesso.

Poucos conseguem encontrar um parceiro ou parceira que arrisca tudo para construir uma vida, e um negócio juntos.  Casos como esse são cada vez mais raros.

Ela é a Hercules in Gym Launch, escalando empresas com crescimento de 30% mês após mês. Essa é Leila Hormozi, é sobre ela que iremos falar hoje.

Quem é Leila Hormozi?

Leila Hormozi, cofundadora e presidente da Gym Launch , compartilha sua paixão por ajudar outros empreendedores a expandir seus negócios e mudar o mundo. 

Leila conheceu o marido, Alex, por meio de um site de namoro e conversou sobre negócios por cinco horas no primeiro encontro. Eles podem não ter se dado bem romanticamente imediatamente, mas estavam fascinados um pelo outro intelectualmente e do ponto de vista empresarial.

Leila conta como ela e Alex iniciaram o Gym Launch, seus programas de mentoria e onde estão no negócio atualmente.

Segundo Leila Hormozi, ela e Alex, seu marido, se conheceram no Bumble, um site de namoro há alguns anos. Quando eles se conheceram, não gostavam necessariamente um do outro do ponto de vista romântico, mas éram super fascinados um pelo outro intelectualmente e do ponto de vista empresarial. 

Alex, naquela época, tinha seis academias e ela fez a transição para ele atender os clientes que ela já possuia.  Leila estava fazendo treinamento pessoal em uma instalação particular e também estava se aventurando em um negócio online.

Segundo ela, ao encontrar Alex, entrou em transe com ele. Se você conversar com ele por mais de alguns minutos, é óbvio que ele tem um QI alto e pode-se dizer que é um gênio, especialmente em vendas e marketing.

Alex e Leila Hormozi: iniciando uma sociedade 

Leila entrou na indústria pensando: “Ainda sou apaixonado por ajudar as pessoas. Ela mesmo reduziu 45 quilos. Por isso queria ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo, pois ela era o avatar transformado.”

De forma dura, ela aprendeu rapidamente que não é assim que funcionava. Você tem que conhecer vendas e marketing e Alex, teve algumas ideias incríveis sobre isso. 

Hormozi, entendeu o que tinha de habilidade para expandir suas academias nas áreas de vendas e marketing, o que foi legal de aprender. 

Em questão de semanas, Leila largou tudo o que estava fazendo, pois Alex propôs um conceito de Gym Launch e foi isso que ele fez. 

Desde o primeiro dia, ele disse: “Ajude-me a construir isso”. Assim, ambos fizeram um pequeno acordo de aperto de mão, independentemente de gostarem um do outro, namorando ou não, eles fariam isso juntos.

Aqui fica evidente que eles se tornaram socios antes de terem uma relação solida e uma visão de futuro a dois, mais uma situação rara.

O que é o Gym Lauch

O Gym Launch é um movimento para todos os proprietários de academias alcançarem mais pessoas, mudarem mais vidas e construírem negócios extremamente lucrativos. 

Fundada em 2016 por proprietários de academias, eles trabalham com mais de 5.000 academias em 22 países, criando mais de cem academias $1M/ano e ajudando milhares de proprietários de academias a levar para casa $100.000/ano ou mais. Eles conseguiram isso através de um modelo proprietário de Expert Coaching e Educação.

O que o Gym Launch faz?

Alex e Leila Hormozi, namorando na época, iam de avião para a academia de alguém. Ativavam o marketing que Alex estava fazendo e então ele ou ela íam fazer as vendas de uma instalação.

“ Eles Faziam todas as vendas para o cliente, mas o cliente deveriam manter os membros e eles lhe ensinavam como retê-los no back-end”. 

Segundo Leila, eles fizeram isso durante alguns meses do Gym Launch, até fazer a transição para o que fazem agora. O que fazem agora é ensinar os donos das academias a pescar, em vez de pescá-los.

Em vez de dizer: “Use-me como minha agência de marketing. Eles vão orientá-lo em X, Y e Z”. “Aqui estão todas as coisas que costumam fazer em outras instalações e agora você vai fazer”. Eles dão essa autonomia ensinando-lhes a pescar.

Mentoria Gym Launch

Com um programa de mentoria, no primeiro nível, o produto é o Gym Launch, que está literalmente gerando leads, vendendo os leads, retendo os leads e revendendo os leads que agora são clientes. 

O segundo nível é Gym Legacy e é isso que representa grande parte do marketing e branding. Segundo Leila, Gym Lords é como eles se autodenominam. Como você pode ver em uma figura anterios, todos eles usam o bigode como marca registrada em seus eventos.

Na época da entrevista, eles possuíam 427 pessoas em seu programa de mentoria. 

ATENÇÃO para essa essa afirmação de Leila Hormozi. Segundo Leila, todo mundo quer leads e ajuda de marketing, mas o que eles precisam é de ajuda no back-end.

Como você vai oferecer a eles um serviço incrível? Como você vai desenvolver um ótimo produto? Como você vai manter sua equipe unida enquanto faz tudo isso? 

Todos esses são, em sua maioria, proprietários-operadores?

Leia comenta que seu público alvo, vêm até eles como proprietários-operadores e objetivo deles é tirá-los dessa tarefa e transformá-los em proprietários.

Quanto custa os programas de mentoria Gym Lanch?

Segundo Leila Hormozi, o programa inicial, Gym Launch, custa US$16.000 durante dezesseis semanas. Leila afirma que com as ferramentas e sistema, eles garantem que você pode pagar com o dinheiro que está ganhando com o sistema. 

No entanto, eles não garantem isso porque isso não é legal. A taxa de sucesso ainda é de cerca de 94% nesse caso, o programa de nível superior custa US$799 por semana durante três anos. São cerca de US $120.000 ao longo de três anos.

Ela garante, se você for embora, do programa, não poderá voltar mais. Algo que chama minha atenção aqui é como é feito o acompanhamento do cliente. Preste atenção nisso mais abaixo…

O principal objetivo da Gym Lanch é que, por ter um preço tão alto, precisam garantir que os proprietários de academias obtenham respostas o mais rápido possível. 

Deste modo, o atendimento ao cliente inclui intercomunicação, chamadas de integração com os proprietários das academias e escalonamentos caso o anúncio de alguém no Facebook seja encerrado. 

Além disso, eles receberão uma chamada do Zoom e os ajudarão. Somado a isso , eles possuem um concierge que liga para os clientes toda semana e os acompanha para ter certeza de que estão seguindo o programa, se estão usando o programa.

Se não estiverem, o que podem fazer para ajudá-los? Varia basicamente desde pequenas mensagens de texto até chamadas telefônicas de uma hora de duração.

Como Gym Lanch foi ajustando o público-alvo?

Leila Hormozi afirma que Alex, é o vidente de oportunidades. Inclusive, se você quiser saber mais sobre o Livro Gym Lauche, sugiro ler o artigo: Gym Launch s Secrets: O modelo de negocios de academia.

Quando Alex e Leila Hormozi, iniciaram o Gym Launch, eles eram muito amplos. Eles pensavam assim: “Provavelmente poderíamos trabalhar com a maioria dos estúdios, independentemente de seu formato, tamanho e cor”. 

Porém, só quando se concentraram na aparência daquele avatar de quem queríam servir é que decolaram. Esse foi definitivamente um fator chave e nunca quiseram contratar um cliente que não podiam dizer com certeza absoluta que terá sucesso com o programa deles.

Leila Hormozi disse: A reputação sucederá ao dinheiro de curto prazo que poderíamos obter com ela.
A meta número deles era sempre reinvestidos no negócio.

Eles estão sempre analisando o que podem fazer para melhorar a cultura na empresa, encontros empresariais, eventos, coisas assim.

 Nesse ponto, fica uma fala de Leila Hormozi sobre como eles investem parte do dinheiro na empresa:

Muito do dinheiro vai para a nossa investigação sobre o que podemos fazer para construir ainda mais um ecossistema para estes ginásios. Gastamos centenas e centenas de milhares de dólares por mês em pesquisas para eles e nas diferentes empresas infantis que poderiam abrir dentro do Gym Launch para melhor atendê-los. 

Estamos caminhando para suplementos. Isso é algo em que estamos trabalhando desde que começamos. Só quando obtivemos o financiamento do Gym Launch é que pudemos pensar em fazer um negócio com tanto dinheiro.

Segundo Leila Hormozi, quem foram as referências de Alex Hormozi…

Essa é a cereja do bolo, o que faltava. Gosto muito de saber onde as pessoas bebem. Leila revela tudo nesse trecho aqui.

Ela diz que: A maior constatação que eles  tiveram foi que nunca quiseram entrar no negócio de coaching. Alex disse: “Coaching é uma mercadoria, mas você também pode ter um negócio.

Quando começaram a ensinar as pessoas como fazer isso sozinhas, viram o quanto isso as ajudou e as pessoas. Ela se questiona que talvez não tenham tido a melhor experiência com os grupos de coaching em que participaram porque sentim que era sempre uma questão de rede e não o que o coach estava entregando às pessoas. Eles nunca quisemos ser uma comunidade em rede.

Dois dos grupos mais influentes com os quais começaram foram Russell Brunson e Alex Charfen . Foram duas pessoas que ajudaram muito a empresa deles, principalmente no início. 

Russell Brunson é geração de leads, vendas e lançamento de negócios. Ele é bom com a startup. 

Por outro lado, Alex Charfen foi bom em ajudá-los a montar o primeiro time. Além deles, ela diria que Alex Hormozi, provavelmente fez referência a Dan Kennedy pela maior parte de sua experiência em marketing e vendas. 

Ela faria referência honestamente à leitura sobre algumas das pessoas que são grandes, como Peter Drucker, Seth Godin, Simon Sinek e ao estudo de suas vidas. Em vez de consumir seu material, Leiala gosto de estudar a vida das pessoas e como elas agem.

Pra finalizar, Leila Hormozi deixa claro que a empresa Gym Launch cresceu de 0 para 75 funcionários em 21 meses, 100% virtualmente, ao mesmo tempo em que passou de 0 para uma empresa de 40 milhões de dólares em menos de 2 anos.

Sua missão no Gym Launch é ensinar os proprietários de micro academias a pescar (em vez de pescar para eles) para que possam experimentar a independência e a liberdade que buscaram no início de sua jornada e, ao mesmo tempo, ajudar a população a perder peso.

Essa foi a transcrição de uma entrevista de Leila Hormozi.  Aqui abaixo, você pode encontrar outros artigos que talvez você também goste de ler.

Também fazemos sugestão de livros e e-books de Russell Brunson em português, e livro em inglês que foram passados para Português recentemente.

Vejo você em breve!