Blog - Davi Arbelo - Escritor ,Copywriter, Ghostwriter, proficiente em storytelling e comunicação Estratégica.

O Livro DotCom Secrets, traduzido para português como SegredospontoCom é um dos livros mais famosos e completos do Marketing na internet. Na verdade, ele vai muito além do Marketing digital, ele é puro Marketing, pois Russell sempre foca nos fundamentos. Aquilo que vai continuar funcionando idepedente da plataforma.

Russell escreveu um excelente guia para criar funis de vendas de alta conversão. Além disso, Russell Brunson possui outros dois títulos de uma fantástica trilogia, sendo eles:

      • Expert Secret ( O segredo dos experts);

     

    Hoje, iremos fazer uma análise dos Segredos do DotCom, exploraremos quem Russell Brunson é e por que vale a pena compartilhar seus segredos…

    Também discutiremos os principais tópicos do Livro DotComSecrets e mostraremos como você pode colocar esse conhecimento em prática e fazer um melhor aproveitamento do livro.

     

    Quem é Russell Brunson…

     

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    Russell Brunson é empresário, autor e palestrante de marketing digital. Ele nasceu em 1980 em Provo, Utah, Estados Unidos, onde cresceu e desenvolveu interesse por negócios e outros hobbies.

    Há muito tempo ele começou a desenvolver sua habilidade de marketing quando era muito mais jovem, pois coletava lixo eletrônico, usava anúncios de rádio e televisão, aproveitando todas as oportunidades de negócios apenas para obter o máximo possível de conhecimento e compreensão do mundo do marketing.

    Marketing externo e negócios em geral, Russell adorava lutar enquanto crescia, o que logo se tornou um hobby para ele.

    No ensino médio, por exemplo, Russell foi campeão estadual de luta livre, tornando-se um americano no último ano, ficando em segundo lugar no país nos nacionais do ensino médio. 

    Ele continuou isso na faculdade, aprendendo lições valiosas sobre competição, trabalho duro e a arte de vencer. Ele se tornou um dos dez melhores lutadores do país na formatura.

    Até hoje, Russell Brunson fundou e também foi co-fundador de várias empresas de sucesso, popularizou algumas das mais eficazes técnicas de vendas utilizadas no mundo do marketing hoje, e também publicou vários livros de sucesso na categoria de marketing.

    Russell Brunson sempre foi obcecado por vendas e marketing; mesmo quando criança, ele usava materiais publicitários para se divertir.

    Seu hobby incomum deve ter valido a pena porque, em 2003, ele criou a ZipBrander — a ferramenta de marketing viral.

    Como você pode ver, Brunson se especializou em uma variedade de nichos, o que finalmente lhe permitiu entender como os funis de vendas funcionam em todos os setores. Mais tarde, ele criou o Click Funnils…

    Brunson vendeu mais de 400.000 cópias de seus livros. Olhando sua jornada, podemos concluir que ele tem toda a credibilidade necessária para levarmos seu livro a sério.

     

     

    Quem deve ler o livro Dotcom Secrets 

     

    Dotcom-Secrets-The-Underground-Playbook-for-Growing-Your-Company-Online-with-Sales-Funnels

     

    O próprio livro é um Funil de vendas, por isso é importante saber que DotCom Secrets se destina ao mesmo público que usaria ClickFunnels. Podemos dizer que o livro é a boca do Funil.

    Saiba que o Livro DotCom Secrets lida fortemente com Marketing digital, sendo assim, talvez você não encontre muito valor no livro se tiver um negócio tradicional. Uma loja física, por exemplo.

    Mesmo assim, as orientações e técnicas de vendas ainda podem ser aplicadas a um negócio que não esteja estritamente limitado a um espaço digital.

    Além disso, se você é um novato, este livro pode simplesmente abrir seus olhos para tudo que os grandes players do digital fazem no online.

    Somado a isso, se você tiver experiência em qualquer área do marketing digital, isso melhorará suas estratégias de Marketing e vendas.

     

     

    Princípios tópicos dos segredos pontoCom

     

    Escuta, Brunson é estranhamente prático, sendo assim, o livro é pura mão na massa. Esse não é um livro para ler e jogar em um canto. Você precisa ler e colocar em prática imediatamente, caso contrário, estará jogando dinheiro no lixo.

    Vejamos alguns dos segredos dos funis de venda.

     

     

    Os Segredos do funil de vendas de Russell 

    Sales Funnel Secrets

     

    Um fato que afirma essa praticidade  é o primeiro capítulo do livro. Ele trata principalmente de como estabelecer as bases certas para o sucesso de vendas.

    Imagina que você tem uma casa, construída sem alicerce… De Repente, rachaduras começam a surgir por todas as paredes e o piso começa a trincar. É disso que se trata de ter uma boa base. 

    Ao contrário de outros empreendedores, Brunson recomenda iniciar sua pesquisa de público perguntando a si mesmo as seguintes quatro perguntas cruciais:

        • Quem são meus clientes dos sonhos?

        • Onde e como posso encontrar os clientes dos meus sonhos?

        • Como vou a trair meus clientes?

        • O que quero oferecer aos meus clientes?

       

      Você começará imediatamente a pensar nos benefícios do seu produto ou serviço para o seu público-alvo.

      Caso contrário, você pode criar um produto primeiro e depois tentar encontrar o público certo. Isso pode ser um verdadeiro tiro nos pés. Uma casa construída na areia ou sem fundações. Depois de ter feito sua pesquisa, é necessário pensar na Jornada de compra do cliente.

      …Uma boa forma de fazer isso é a escada de valor, uma jornada que seu cliente fará de um produto para outro.

      Russell descreve a Escada de Valor como o caminho que seus clientes percorrem desde a assinatura do lead magnet até alcançarem seus objetivos com a ajuda de seus produtos.

      Segue algumas sugestões de implementar a Escada de Valor em seu negócio:

      Construa sua escada de valor com diferentes ofertas e itens em cada nível;

      Ofereça algo gratuitamente que agregue valor, ou um produto muito bom de baixo ticket (uma isca digital) em troca do contato com seus leads.

      Crie uma Newsletter (boletim informativo) que prometa valor regularmente por meio de um formulário de inscrição.

      Configure sua oferta de produtos bem como argumentações e reduções de vendas para maximizar suas vendas.

      Agora que você construiu sua escada de valor, é hora de criar seu funil de vendas.

      Outros “segredos” que você encontrará neste capítulo incluem:

          • Como encontrar e atingir seu público ideal

          • Como fazer upsell para seus clientes com sua escada de valor

          • 7 fases do funil de vendas.

        E muito mais, como você verá a seguir…

         

         

        Funis na escada de valor 

         

        Funnil escada de valor

         

        Neste capítulo de Segredos DotCom, Brunson usa sua própria opinião sobre o conceito de persona para ajudá-lo a visualizar seu cliente ideal.

        Em vez de pensar em milhares de clientes em potencial, você pode simplesmente pensar em um.

        Você deve convir comigo que é muito mais fácil criar seu funil de vendas para uma pessoa que compartilha características com todos os seus clientes.

        Além disso, nesse você também aprenderá os 5 métodos que Brunson usa para criar conexões instantâneas com seus leads.

        Contudo, ao meu ver, a melhor parte desta seção é onde Brunson fala sobre qualificação de leads:

        Segmentação de público (separando seus clientes em grupos diferentes de acordo com as características compartilhadas, para que você possa personalizar em grande escala);

            • Como reconhecer leads que comprarão de você e aqueles que não comprarão;

            • Como criar urgência em torno de sua oferta e oferecer tanto valor que você converta leads imediatamente.

          Curiosamente, Russell Brunson também explica o Método Seinfeld, uma estratégia no qual você envia e-mails para seus leads diariamente, mas sem entediá-los. Vou deixar aqui baixo uma imagem que representa esse método.

          Aqui a baixo vou deixar uma imagem que representa o metod Seinfeld email

          Veja só, como você pode usar isso para tornar seu marketing mais envolvente e atrair seus leads:

              • Comece com uma isca para sua escada de valor, em seu funil de vendas, depois, certifique-se de que ela prometa valor sem exigir muito esforço para ser criado.

              • Na sequência, avance para seu e-mail Marketing criando uma Newsletter que agregue valor e promova sua oferta.

              • Você também pode usar uma sequência automática de e-mails para promover suas ofertas para leads interessados.

              • Use a narrativa (Método Seinfeld) para criar uma sequência de e-mails envolvente e procurada. 

              • Configure ofertas usando Gatilho Mental para criar um senso de urgência.

             

            Por fim, use a exclusividade aRussell segue todas as melhores práticas de marketing de resposta direta. Se você fizer tudo como foi sugerido sem querer inventar a roda, o resultado virá.

             

             

            Construindo seu funil de vendas 

             

            The Sales Funnel

            Para finalizar essa análise, a última seção de DotCom Secrets ajuda você a criar seu próprio funil de vendas online.

            Até aqui, você já aprendeu bastante sobre um bom funil de Marketing, então está pronto para aplicar o conhecimento para o seu próprio negócio, seja ele físico ou online.

            Em seu livro, Russell apresenta 23 blocos de construção de um funil do livro.

            Russell discute os blocos de construção universais de funis de vendas, como:

                • Elementos de geração de leads; 

                • Questionários e artigos;

                • Elementos de qualificação de leads;

                • Pop-ups e squeeze pages;

                • Elementos de qualificação do cliente.

              Por fim, ele apresenta Testes e armadilhas que podem surgir em seu caminho. Em adição, ele também ensina como “empilhar” funis de vendas, dependendo do seu público-alvo.

              Vale ressaltar que  alguns não vão querer comprar seu produto ou oferta padrão, portanto, é importante você ter um Upsell, downsell ou Cross Sell, caso contrário, perderá receita.

               

               

              O livro Dotcom Secrets é bom, vale a pena 

               

              Livro em português de Russell Brunson: DotCom Secrets (Segredos ponto Com)

               

              Não vou opinar nesse artigo, não quero induzir você ou algo do tipo. Tudo que posso dizer é que o Livro DotCom Secret, foi finalmente traduzido para o português e está disponível para todos. Agora, você não precisa de desculpas para não ler.

              Ou você pode pagar R$3 mil para um Guru que leu e fez um curso baseado no livro. A H1 editora comprou os direitos de revenda no Brasil e fez uma publicação de luxo em capa dura.

              O livro em português se chama: Segredos ponto Com e custa apenas R$ 147 reais. Um valor muito baixo baseado no preço dele em inglês.

               

              Você pode conferir o Livro DotCom Secrets em português aqui mesmo >>

               

              Esse é um livro inovador escrito por Russell Brunson, um especialista em marketing digital. Esta obra apresenta estratégias poderosas para a construção e otimização de funis de vendas online, fornecendo um guia prático para a obtenção de sucesso nos negócios pela internet.

              Com exemplos reais e visões valiosos, o livro revela os segredos por trás do crescimento exponencial de empresas online, ajudando os leitores a dominar as táticas de marketing digital, aprimorar sua presença na web e alcançar resultados impressionantes em seus empreendimentos online.

              Aqui abaixo, você pode encontrar outros títulos como esse que você pode gostar muito.

              Até breve!

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