Marketing de serviços: Como vender Produtos High Ticket

O que é Marketing de serviços?

O marketing de serviços é uma forma de marketing que foca na promoção de serviços intangíveis de modo a tangibilizar o seu valor para aumentar o reconhecimento da marca e as vendas. Diferentemente do marketing de produtos, o marketing de serviços concentra-se na promoção de transações intangíveis que agregam valor aos clientes.

Para isso, os anunciantes utilizam estratégias específicas de marketing, como, por exemplo, copywriter na comunicação, ofertas e estratégias de evidência da especialidade para construir confiança com seus clientes e mostrar como seus serviços podem beneficiá-los. As empresas podem basear suas estratégias de marketing na promoção de ideias, benefícios e promessas para vender seus serviços. 

Por fim, se quiser se aprofundar no tema, sugiro a leitura do artigo: “o que é marketing de serviços“, no qual aprofundo um pouco mais o assunto.

O que são produtos High ticket?

Se você colocar no Google bolsa Louis Vuitton, encontrara bolsas por R$ 20.000 mil reais, ou uma bolsa DOLCE & GABBANA, DEVOTION EM COURO por R$ 58.000,00 ou 10x de R$ 5.800,00. 

Caro empreendedor, essa é um produto Higt Ticket no mundo real, enquanto isso, você com dificuldade de gerar valor em um produto de R$ 997 no Marketing digital. Diferente dos negócios físicos, produtos Higt Ticket são bem mais baixos do que R$ 58.000 mil

O que é high ticket no marketing digital?

Em resumo, produtos de Alto ticket é todo produto que possui valor superior a R$3.000 mil reais. Eu, por exemplo, ofereço um serviço Higt Ticket, sou escritor com mais de 10 livros em três idiomas, sou Copywriter e faço serviços como ghostwriter. 

Meus serviços de Ghostwriting possuem um preço de R$ 18.000 mil reais a R$ 50.000 mil reais. Até possuo um valor mais baixo para e-books que variam de R$ 5 a R$ 7 mil reais, mas existe uma limitação de palavras. 

Você pode achar o valor alto, até eu fazer a oferta demonstrando que: 

• O livro é uma carta de vendas; 
• Ele gera mais autoridade que gravar 50 vídeos; 
• O livro pode virar uma palestra, um workshop ou até mesmo um curso;
• Pode ser um Funil para vender Alto Ticket, ou uma poderosa prova social.

Percebe, isso muda totalmente o valor do produto, então, por que deveria vender um serviço desse por R$ 3 ou R$ 5 mil reais?

Faz algum tempo que sai do jogo do preço e entrei no jogo do valor percebido. E agora, estou fazendo o mesmo com o Copywriter após compreender a Mentalidade de Alto ticket dos clientes que buscam essa solução.

Como vender High Ticket?

Me fiz essa pergunta no início do ano de 2022, após 8 meses, vendi meu primeiro serviço Higt Ticket. Uma prestação de serviços de escrita de livro.

Para conseguir clientes de alto ticket, você precisa de três coisas simples, mas não é fácil. São elas: 

1. Bons Leads; 
2. Uma boa oferta; 
3. E um bom Funil de vendas.

Para fazer isso, se faz necessário ter clareza sobre quem é seu cliente ideal, depois, basta montar uma campanha de aquisição, levar o seu cliente para uma ligação, ou chamada de vídeo, e fazer seu Pitch de vendas. 

É literalmente isso…

Claro que se, seu produto For DOLCE GABBANA, você coloca o produto em uma página de vendas e um botão. Se não for seu caso, você precisa de mais mecanismos para ofertar seu serviço para um cliente.

Não tenho como dar uma fórmula para você vender um produto de Alto Ticket, todavia, no marketing digital, no quesito mentoria, o mais comum é página de vendas escrita, ou VSL com um link para um formulário, depois você vai para uma secessão estratégica.

Considerações finais

Embora seus clientes estejam interessados no resultado que seu serviço pode proporcionar, a maneira como você o oferece também pode agregar valor, como, por exemplo, uma oferta bem estruturada, atenção ao cliente na hora da venda.