O que são ângulos de Copywriting e Marketing e como usar esse Anzol de ouro

Recentemente, participei de uma conversa com um potencial cliente interessado em Copywriting no setor de saúde. Durante nosso encontro, ele levantou várias questões sobre quais ângulos de Copy poderiam ser explorados.

Embora eu tivesse uma boa compreensão do conceito de ângulo, percebi que nunca havia aprofundado meus estudos sobre esse tópico.

Na realidade, notei que existem muitos outros aspectos nos ângulos que podem ser aproveitados.

O ângulo de Marketing é como um anzol precioso que permite captar clientes de todas as formas e tamanhos. Hoje, vou explicar o poder desse recurso.

O que são ângulos de Copywriting

É bastante provável que em algum momento você tenha se encontrado na posição de explicar algo a alguém e tenha se esforçado para encontrar a maneira mais eficaz de fazê-lo. Frequentemente, simplificar o entendimento de um conceito exige oferecer novas perspectivas ou exemplos que ressoem com a experiência cotidiana daquela pessoa em particular.

Nesse sentido, os ângulos de marketing podem ser comparados a estratégias que abordam um interesse ou ponto específico, ao invés de simplesmente expor todas as características de um produto ou serviço de forma indiscriminada. Se você é um profissional experiente na área de Marketing Direto ou Copywriting, certamente está ciente dos aspectos mais atraentes de uma oferta e de como utilizá-los para destacá-la.

Esses ângulos têm o poder de comunicar mensagens sobre uma variedade de ofertas, tornando as campanhas promocionais mais percebidas e relevantes para os potenciais compradores, conforme suas preferências. Os princípios por trás dos ângulos envolvem não apenas a definição e a busca por objetivos, mas também a identificação das melhores estratégias para interagir, influenciar e persuadir os clientes a se engajar ou concordar com sua proposta.

Descobrir novos ângulos para destacar as características e benefícios de seus produtos é uma excelente maneira de manter sua Copy irresistível e envolvente.

Criando um ângulo de Copy no Marketing?

Se você não está certo sobre o que quero dizer ao mencionar novos ângulos, refiro-me a encontrar formas diferentes de transmitir a mesma mensagem. Talvez o melhor jeito de explicar isso seja com um exemplo.

Roberto afirma que sua empresa vende roupas. Você já discutiu os diversos tipos de roupas que oferece, por que os itens são de alta qualidade e têm um ótimo custo-benefício, mas e agora?

Uma nova abordagem que pode explorar é mencionar como as peças resistem às garras do seu gato Bolinha.

Que a roupa mantém uma aparência nova mesmo após 100 lavagens. Ou então, comentar sobre o relatório mais recente ou as estatísticas que mostram como a postura das pessoas é influenciada ao vestir suas peças.

Ou talvez, se você possui uma linha sustentável, pode falar sobre as metas mais recentes do governo ou as estatísticas atualizadas sobre a doação de roupas no inverno, e usar isso para apresentar sua solução.

Quantos ângulos podem existir?

Ah, cara, não cometa esse erro fatal…

Você não  ficará sem ângulos tão rapidamente quanto ficará sem recursos e benefícios. Mas a beleza dos ângulos é que eles mudam o tempo todo, assim como o mercado.

Há novos relatórios e estatísticas sendo divulgados regularmente. Há notícias nacionais e da indústria sobre diferentes setores todos os dias, e o contexto socioeconômico em que todos operamos está mudando o tempo todo. Tudo isso pode ser usado como ângulo de Copy explorando medo e desejo.

Como encontrar o melhor ângulo para a sua cópia

Como você pode criar bons ângulos e mantê-los interessantes e atualizados para o seu público? Aqui estão algumas sugestões que podem ser excelentes fontes de inspiração para você adicionar a sua copy:

• Acompanhe as notícias: Embora possa ser desanimador às vezes, verificar as notícias diariamente ou ao menos semanalmente é benéfico para o seu negócio. Isso não ocorre sempre, mas dependendo do setor em que você atua, pode haver momentos em que sua indústria seja mencionada nas notícias nacionais, oferecendo assim um novo ângulo ou uma razão renovada para falar sobre seus produtos e negócios.

• Converse com seus clientes: Apesar de estar confiante sobre as necessidades e desafios de seus clientes, esses aspectos estão em constante mudança. O que era relevante há 12 meses pode já não ser hoje. Esteja sempre conectado com seus clientes para captar mudanças e abordar temas importantes para eles em suas ações de marketing.

• Pesquise novos relatórios e estatísticas: Utilizar os dados mais recentes sobre tendências de mercado é um excelente caminho para renovar suas estratégias. Por exemplo, uma empresa de SaaS lançando uma nova ferramenta para envio de e-mails em massa pode investigar quantas empresas adotam essas táticas no mercado atual ou analisar o sucesso do marketing por e-mail. Com os dados em mãos, você pode posicionar seu software como a melhor solução para aproveitar estas oportunidades.

• Compartilhe sua perspectiva: Se você ou sua equipe têm muita experiência no setor, provavelmente têm opiniões valiosas sobre o mercado, os produtos oferecidos, novas tendências ou previsões futuras. Compartilhe suas ideias sobre temas relevantes ao seu público-alvo ou inclua a visão de um porta-voz da empresa.

• Participe de palestras e eventos do setor:  Desde exposições até grandes conferências, esses eventos são oportunidades para entender o que está em discussão, além de captar informações sobre novos produtos, tendências ou situações emergentes. Qualquer um desses conhecimentos pode inspirar novos ângulos para explorar.

Qual a diferença entre ângulos e ganchos ( Hook)?

Vou sair na frente, pois sei que essa dúvida surgirá mais cedo ou mais tarde.

Como você viu até agora, o ângulo é a forma de como abordamos um problema e apresentamos a solução, ou mensagem, enquanto o gancho é o que os faz clicar.

Por outro lado, Ganchos são simplesmente declarações de abertura para chamar a atenção do seu leitor. Sendo assim, o gancho pode ser sobre:

• Como algo mudou sua vida
• Seus pontos de dor
• Seus desejos
• Coisas que seu cliente ama
• Coisas que seu cliente odeia
• O anunciante (você)
• Seu produto

• O seu serviço

Quando você possui um bom gancho, consegue reter a atenção do seu leitor, ou ouvinte pelos próximos minutos. 

Exemplos de Ângulos que você pode usar 

1 – Novo

As mensagens mais populares. As pessoas são atraídas pelo novo e brilhante, então definitivamente teste isso se é algo novo, mas não mentir sobre isso

2 – Economize Dinheiro

Quem gosta de conseguir um acordo e economizar dinheiro?

3 – Economize Tempo

Cada um de nós só tem tantas horas em um dia. Todo mundo adora um atalho. Aperta de tempo é um ângulo muito 

4 – Medo de Desaparecer (FOMO)

Este é um comum. Basicamente, você está jogando com o medo de que eles vão perder se eles não agirem.

A estratégia FOMO (Fear Of Missing Out) é uma técnica de marketing que explora o medo que as pessoas têm de perder algo importante ou de ficar de fora de uma oportunidade. 

A urgência em copywriting faz as pessoas agirem rapidamente. Imagine contar ao seu público, “Este fim-de-semana apenas, aproveite as suas férias de sonho com 50% de desconto! (Você vai observar este ângulo de copywriting mais em lojas de comércio eletrônico)

5  – Nós contra Eles

Aqui você está destacando um inimigo comum. Basicamente, você está dizendo que nós somos um grupo e nós não gostamos dessas outras pessoas.

Geralmente usado para influenciar uma parcela ou grupo que você quer atingir com sua mente. Exemplos, direita VS esquerda, a indústria médica, o lobe econômico, e qualquer ou lobe de uma grande indústria.

O inimigo é real, e sua solução é a melhor forma de combater esse inimigo.

Considerações Finais 

Como você viu nesse artigo, os ângulos de Copywriting e Marketing são formas eficientes de comunicar sua mensagem. 

Evidenciei alguns exemplos de Ângulos, mas a lista poderia ser bem maior do que você consegue imaginar. Isso porque, antes de você e eu entramos nesse mercado, inúmeros ângulos foram testados. 

E se você deseja explorar mais os ângulos, escrevi outro artigo que deve estar abaixo.

Por fim, esses foi o artigo sobre ângulos de Copy que iram melhorar seus argumentos na hora de criar uma boa oferta.