O que é um copywriter profissional: um guia de um copy experiente

Na vida, você pode ser um amador que ama a dor, ou um vencedor que vence a dor. E normalmente que vence a dor, assume uma atitude profissional e entende Como Ganhar dinheiro com copywriter.

Na boa, existem muito copywriter chorando na internet que não conseguem vender seus serviços. Porra cara + ALHOS, você é a porra de um copywriter, o fodão das vendas escritas.

Com um papel higiênico e uma caneta você deveria persuadir quem você deseja na rua, mas não, está chorando na internet. Sinceramente, sou um copywriter bem mediano e não me incômodo com isso. Desde que isso seja uma decisão consciente.

Mesmo sendo mediano, consigo cobrar bem pelo meu trabalho, sabe por quê?

A maioria das pessoas que estão competindo no mercado estão abaixo da média, ou são a porra de um cópia cola de alguém com zero de criatividade. Mas se você deseja ser um copywriter profissional, acima da média. Aprendi algumas coisas que você pode gostar de saber.

O que um copywriting profissional deveria saber?

Existem muitas promessas mirabolantes sobre como Ganhar milhões como copywriter, mas não é algo tão simples como fazem parecer. Mas mesmo em tempos de IA, ainda é uma habilidade poderosa que faz toda diferença. E todo profissional de Marketing precisa saber um pouco sobre isso.

Me tornei escritor antes de ser um copywriter. Aprendi que Grandes escritores podem se tornar grandes copy… mas isso nunca é garantia.

Por quê? Porque copywriting é escrita + marketing. É a arte de contar histórias com um gancho no final.  Ou no meio. Talvez até no começo. Mas o importante é entender que o texto é sempre um meio para um fim. Copywriters contam histórias que levam os leitores a realizar uma ação. Eles são persuasivos, envolventes, inspiradores e, no fim das contas,  convincentes.

Então, se você é um escritor promissor e espera deixar sua marca, vou resumir o que você como profissional deveria saber ou ter:

Você precisaria no mínimo ter um site ou blog, sua página de vendas para vender seu serviço, algumas copy escrita, um posicionamento, um Swipe File, um portifólio, um preço definido para aquilo que você entrega, um texto com tudo escrito, algumas perguntas de briefing escritas, e saber conduzir uma call de vendas. 

Esse é um resumo, mas para deixar claro, vou deixar um poque de cada sugestão feita acima. 

Ter um site, blog ou página de vendas

Isso aqui é o básico, todo profissional de sua área possui pelo menos um site institucional ou uma página de vendas para receber o Lead. Nem vou falar de ter um blog, isso já é algo para quem deseja produzir conteúdo escritor e entende o básico de SEO. 

Se você pesquisar no Google agora, vai encontrar uma pessoa anunciando para palavra-chave contratar copywriter. Isso porque, a busca varia entre 10 e 30 pesquisas por dia, e clique custa pelo menos $ 10 reais. Mas independente de onde for anunciar, você vai precisar ter uma página de vendas.

Posicionamento

O posicionamento é uma das coisas mais importante em qualquer área. Escrever copy qualquer um faz e cobram $ 200 reais, prostituindo o mercado e oferecendo um serviço genérico cheio de gatilhos sem muito envolvimento com o Lead.

Quando iniciei, percebi uma demando grande para copywriter para escrever VSL, então me posicionei nesse seguimento. Comecei cobrando $ 300 reais e hoje cobro no mínimo 1200 por uma copy para VSL de 20 minutos. Você poderia ser um especialista copy para Alto ticket, low Ticket, e-mail, vsl, webinário perpetuo automático ou lançamento.

Isso é posicionamento, é renunciar a todas as possibilidades para ficar bom em uma coisa e se diferenciar no mercado. Às vezes, você vai precisar fazer uma parceria, receber uma parte dos ganhos, mas tudo exige tempo.

Swipe File

O Swipe file ou arquivo de furto é uma arquivo onde você reúne páginas de vendas, copy, vídeos e e-mail para você ler e se inspirar. Quando você quer ler uma carta de vendas que vendeu milhões, aonde você vai?

Esse é o detalhe, você não tem algo de qualidade para ler e usar como referência. É uma material que precisa de tempo para ser reunido. E poucos vão compartilhar seu conteúdo reunido com suor com outras pessoas de forma gratuita. 

Ter um portifólio

Ah, a porra do portifólio…

Um portfolio não precisa ser elaborado, ele pode ser um drive com algumas copy que você escreveu. E se não tiver feito nem um trabalho, escreva uma copy fictícia, de preferência mais de uma para ter algumas coisas para seu possível cliente ver seu trabalho.

Não deixe que isso o impeça de pensar no seu portfólio. Apesar do que você possa pensar, ele não é menos importante. Agências e departamentos de marketing de ponta vão querer ver uma apresentação organizada dos seus trabalhos anteriores.

Tenha uma boa oferta

O que é uma oferta?

Redação para heróis e vagabundos

“Sua OFERTA”, disse o grande Eugene Schwartz, “pode transformar em herói ou vagabundo a melhor e mais engenhosa sequência de palavras que você já produziu”.

Você pode ter todo o tráfego do mundo, mas se sua oferta de copywriting for ruim, não há nada que possa salvá-lo da fome e da extinção.

A oferta é a bolo sem cereja do copywriter. Nos não vendemos cereja, vendemos bolo, o produto é a cereja. Essa é a maior das confusões feitas em copywriter e marketing digital. Criar uma oferta. Uma oferta é uma promessa! E ela precisa ser revista e melhorada a todo instante.

Leia e escreva o tempo todo

Ao começar na carreira de copywriter, é essencial ter boas referências. Leia os clássicos, copie manuscritos e consuma conteúdos variados. As palavras são sua ferramenta principal, e usá-las eficazmente requer muita prática.

Experimente novas abordagens. Assim como um jogador em formação pratica bandejas com a mão menos dominante, identifique suas áreas de melhora e concentre-se em reforçar suas habilidades.

Muitos copywriters evitam usar pontuação complexa de propósito, como ponto e vírgula ou vírgulas. Se isso se aplica a você, tente incorporar sinais de pontuação mais sofisticados em seus textos pessoais. Se a sua escrita tende a usar frases longas com descrições detalhadas e uma estrutura complexa, explore outra possibilidade. Frases curtas e diretas. Linguagem precisa. Economia de palavras. Veja aonde isso pode te levar…

Conheça os diferentes modelos de vendas ou fórmulas de Copy 

Existem vários modelos de vendas para escrever uma peça de Copy. Um exemplo disso é o modelo de comunicação AIDA. Ela se baseia em quatro estágios: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. 

Além disso, temos o Advertorial, VSL – Video Sales Latter, e TSL – Texto Sales Latter que nada mais são que diferentes modelos de criar um argumento de vendas. Cada qual possui suas estruturas.

Depois disso, temos centenas de outros modelos de comunicação de vendas, como: AIDA; BAB; FAB; PAS; PASTOR; 4’Ps; QUEST; 4U’ s.

Enter sobre Ângulos de Copywriting

Os ângulos de Copywriting operam sob a premissa de capturar a atenção do público ao concentrar-se em um interesse particular ou em uma dificuldade que os consumidores possam estar enfrentando, ao invés de simplesmente descrever todas as características do produto ou serviço de forma superficial. 

Para aqueles com experiência na área de marketing, é evidente que são os benefícios tangíveis da oferta que realmente a tornam atraente para os clientes em potencial. Aqui estão três exemplos valiosos de abordagens:

1 – Abordagem de “economizar tempo”

O tempo é precioso e, mesmo que seus serviços não economizem diretamente o tempo dos clientes, simplificar o processo de cadastro pode fazer diferença. Destacar isso como um benefício pode ajudar a diferenciar sua oferta da concorrência, atraindo clientes em potencial que valorizam a eficiência.

2 – Abordagem de “economizar dinheiro”

Antes de adotar essa abordagem, certifique-se de que sua oferta é mais econômica em comparação à concorrência. Não é necessário sempre destacar taxas ou economias exatas; expressões como “não pague mais” podem ser igualmente eficazes.

3 – Abordagem “sem riscos”

Essa perspectiva é crucial na comunicação financeira, pois as pessoas evitam riscos com seu dinheiro. Parte dessa abordagem envolve ressaltar o nível de confiança que outros depositam em sua empresa e serviços, garantindo aos clientes potenciais que eles estarão seguros ao escolher sua oferta.

Tipos de Lead

No marketing, lead e considerado como o cliente interessado, mas no copywriting existe outros leads. Os tipos de LEADs segundo o livro Great Leads são: 

Lead de Oferta. É um apelo direto para a oferta.

Lead de Promessa. Talvez este seja o tipo de lead mais comum.

Lead Problema-Solução.

Lead “Grande Segredo.

Lead de Proclamação.

Lead História.

Saiba mais ao ler o artigo: Great Leads: O que é um Lead de Copy, quais são os tipos

Por fim, um copywriter profissional precisa saber escrever uma boa Headline, criar uma oferta e entender de mecanismo único. Quando você domina os aspectos citados, podemos dizer que você é um copywriter profissional. 

Talvez, alguns descordem de min ou adicionem mais aspectos que possa ter ignorado, mas em resumo seria isso.

Considerações Finais

Fazia tempo que não colocava tanta energia para escrever algo, fiz isso por consideração a você que deseja seu lugar ao sol. Isso é o básico que um copywriter profissional deveria saber, além disso, você precisa saber fazer uma boa pesquisa de mercado. 

Na verdade, pesquisa é a principal, mas isso é o básico de um copywriter, então, não adicionei a lista. E por fim, estude os fundamentos do marketing e domínios. Lembre, copywriter é copy mais Marketing.