Philip Kotler: 10 melhores livros de Marketing que você precisa ler

Se você é um profissional do Marketing, provavelmente já ouviu falar de Kotler, pelo menos uma vez na vida. Philip Kotler, foi considerado o Pai do Marketing devido suas contribuições que não foram poucas.

Meu primeiro contato com o Marketing foi através do Marketing de Rede. Minhas primeiras referências foram empresários desse segmento, depois Robert Kiyosaki, Napoleon Hill e outros que falavam sobre mudança de mentalidade, como Bob Proctor.

Não recordo da primeira vez que ouvi falar dele. Mas acredito que foi por volta de 2013, ou 2014 quando comecei a ter mais interesse por Negócios digitais.

Mas só fui me aprofundar um pouco mais em 2017, o ano em que comecei a estudar Marketing digital. A primeira citação de Kotler que chamou minha atenção, foi a seguinte: 

“Só existe o Marketing” 

Isso clareou minha mente trazendo luz para Algo que só ficaria Claro anos depois.

Quem foi Philip Kotler?

De forma resumida, Philip Kotler foi autor, Professor de Marketing, Economista e Consultor. Ele é considerado “O Pai do Marketing Moderno” por muitos estudiosos.

Considerado pelo The Wall Street Journal um dos 10 pensadores mais influentes da área de negócios, Philip Kotler é autor de mais de 50 obras traduzidas para mais de 25 idiomas.

Kotler ajudou a criar o campo do marketing social que se concentra em ajudar indivíduos e grupos a modificar seus comportamentos em direção a estilos de vida mais saudáveis e seguros. Ele também criou o conceito de “de marketing” para auxiliar na tarefa de reduzir o nível de demanda. Ele desenvolveu os conceitos de “prosumidores”, “atmosféricos” e “marketing social”.

Somado a isso, ele é autor de mais de 80 livros, incluindo:

• • Marketing Management;

• • Principles of Marketing; 

• • Kotler on Marketing; 

• • Marketing Insights from A to Z ;

• • Marketing 4.0;

• • Marketing Places; 

• • Marketing of Nations Chaotics;

• • Market Your Way to Growth, 

• • Winning Global Markets;

• • Marketing Estratégico para Organizações de Saúde;

• •  Marketing Social;

• • Marketing em Mídias Sociais;

• • Minhas Aventuras em Marketing; 

• • Acima e Fora da Pobreza e Vencendo na Inovação. 

E muitos outros títulos, Kotler descreve o marketing estratégico como: “o elo entre as necessidades da sociedade e seu padrão de resposta industrial”.

Philip Kotler (nascido em 27 de maio de 1931) por muito tempo, foi consultor de grandes empresas e professor emérito de marketing americano; o distinto professor de marketing internacional da SC Johnson & Son na Kellogg School of Management da Northwestern University (1962–2018). Ele ficou mais conhecido inicialmente por por popularizar a definição de mix de marketing.

Infelizmente, não vou aprofundar o tópico, até porque, nosso objetivo é listar seus 10 melhores livros.

Os 10 melhores livros de Philip Kotler

Como foi citado no início do artigo, Kotler escreveu mais de 80 livros. Entre tantas temas, vamos listar os principais. Não tenho como dizer qual você deveria ler primeiro, pois vai depender da sua necessidade. Mas vou organizar cada sugestão da melhor forma possível.

1 – Marketing 4.0 – Versão Exclusiva Amazon

O primeiro livro da nossa lista é o livro Marketing 4.0 de Philip Kotler. Esse é um dos títulos mais atuais, além disso, essa é uma versão única que você só encontra na Amazon.

Disponível na versão Kindle, capa dura, capa comum e audiobook. Cada um com um valor, no entanto, vou deixar aqui o preço da versão capa dura que é muito melhor para você guardar depois de ler. Custando só R$48,90 no momento que estou escrevendo esse artigo.

Este livro comprova por que Philip Kotler é considerado o pai do marketing moderno. Em seu livro anterior, ele explicou a transição do marketing orientado ao produto (1.0) para o focado no consumidor (2.0) e então para o centrado no ser humano (3.0), em que produtos, serviços e culturas empresariais devem adotar e refletir valores humanos para serem bem-sucedidos.

Agora, junto com Hermawan Kartajaya e Iwan Setiawan, Kotler examina as importantes transformações na passagem do marketing tradicional para o digital (4.0). Eles mostram não só como a conectividade alterou de forma radical o modo como vivemos, mas como entender os caminhos do consumidor na era digital e adotar um conjunto novo de métricas e práticas de marketing.

Para alcançar o sucesso em um ambiente tão mutável, complexo e competitivo, o marketing deve guiar o consumidor ao longo de uma jornada que começa na apresentação e assimilação da marca e termina na fidelização total.

Você pode conferir o livro Marketing 4.0 de Philip Kotler aqui mesmo>>

De tempos em tempos surge um “novo” movimento no marketing, porém desta vez não foram apenas as regras que mudaram, mas toda a sociedade. Marketing 4.0 apresenta uma análise sólida do consumidor do presente e do futuro e oferece as informações necessárias para atingi-los da maneira mais eficaz.

1.1 Marketing 4.0: Do tradicional ao digital

Também vou deixar a versão original do mesmo título aqui caso você queira conferir.

2 – Administração de Marketing

O segundo livro da nossa lista de melhores livros de Marketing de Philip Kotler é um dos mais buscados por formandos na área do Marketing. 

Como ele está mais conectado com um livro mais técnico de Marketing, ele custa atualmente até o momento que escrevo esse artigo R$237,00 reais.

Sobre o Livro Administração de Marketing

Estando na 15ª edição da “bíblia do marketing” mantém a missão de ser um guia que reflete a realidade moderna da área. A obra se equilibra entre as abordagens e perspectivas clássicas e contemporâneas por meio de uma linguagem clara e objetiva, e se preocupa em trazer um conteúdo abrangente e tratar temas relevantes de modo profundo. 

O sucesso deste livro se deve ao fato de apresentar uma abordagem analítica do marketing com foco gerencial e perspectiva multidisciplinar, trazendo aplicações universais do pensamento estratégico em todos os espectros do marketing. 

Você pode conferir o livro Administração de Marketing aqui mesmo>>

Curiosamente, o conteúdo leva em consideração três forças críticas que foram identificadas para o sucesso de programas de marketing modernos e são evidentes ao longo de todo o livro: globalização, tecnologia e responsabilidade.

Por essas razões, este é um guia essencial para professores e estudantes de cursos de gestão, administração e marketing, tanto de graduação quanto de pós-graduação ou MBA.

3 – Marketing 5.0: Tecnologia para a humanidade

O terceiro livro de Kotler da nossa lista, é o livro Marketing 5.0 tecnologia para a humanidade. Custando R$56,06 no formato capa comum.

Além disso, o livro também está disponível em formatos Kindle e audiolivro.

“O que mais me impressiona nesse livro é a forma como ele integra o poder das tecnologias modernas e os novos valores da humanidade. Ele ajuda os profissionais de marketing do futuro a entender essa integração e a transformá-la em ações efetivas e sustentáveis.” – Hermann Simon, fundador e presidente honorário da Simon-Kucher & Partners

Com sua habilidade de tornar os grandes temas do marketing claros para o grande público, Philip Kotler mostra neste livro como as novas tecnologias podem criar valor, atender às necessidades dos clientes e fazer a diferença no mundo.

Atento às transformações sociais e tecnológicas da última década, ele explica como integrar a evolução digital às drásticas mudanças de comportamento dos consumidores, tratando de temas como o futuro da experiência do cliente, inteligência artificial para automação de marketing e ativismo corporativo.

Enfocando as consequências do desequilíbrio na distribuição da riqueza, do abismo entre as gerações e do fosso digital entre diferentes grupos, este livro nos ajuda a entender as imensas oportunidades, bem como os riscos, para as organizações e o mundo.

Inclusive, você pode conferir o livro Marketing 5.0 aqui mesmo>>

Prosseguindo… em um estilo conciso e direto, Kotler oferece recomendações práticas, exemplos de empresas de diversos segmentos e percepções excepcionais sobre os desafios tecnológicos e, sobretudo, humanos que as empresas devem encarar.  Você deve estar encarando muitos desses desafios sem saber por qual caminho seguir. Sendo assim, esse livro pode ser o que vai tirar você dessa situação e colocar sua visão novamente nos trilhos.

4 – Os 10 pecados mortais do marketing: Sintomas e soluções

Nesse livro, Philip Kotler mostra que Profissionais de Marketing também cometem pecados. Muitas vezes, você sente os sintomas, mas não sabe quais podem ser as soluções.

Como o próprio subtítulo sugere, um dos livros mais úteis e aplicáveis dos últimos anos. Custando apenas R$39,89 até o momento que escrevo esse artigo. Também disponível nos formatos Kindle e audiolivro.

Um dos questionamentos feitos por Kotler é Por que 75% dos novos produtos, serviços e negócios fracassam? E por que as campanhas de marketing já não entregam os mesmos resultados?

Philip Kotler, uma das maiores autoridades no tema, apresenta as respostas nesse livro que é um dos guias mais claros e práticos sobre o que fazer (e o que não fazer) quando o assunto é marketing.

A partir de exemplos e insights, ele explica como identificar os sinais de que uma empresa está cometendo um dos 10 pecados mortais do marketing e compartilha as melhores soluções para superar o problema.

Você vai aprender a manter o foco no mercado e no cliente, acompanhar a concorrência, gerenciar relacionamentos, desenvolver planos de marketing eficazes, construir marcas fortes e aproveitar ao máximo a tecnologia disponível.

E, o mais importante, entenderá que o verdadeiro papel do marketing é identificar oportunidades e criar estratégias de negócios com foco em resultados.

Você pode conferir o livro os pecados Mortais do Marketing aqui mesmo>>

Por fim, nesse livro fica evidente o óbvio que não é tão óbvio para muitos profissionais de Marketing. Assim como vendas, o Marketing precisa gerar resultados.

5 – Minhas aventuras em Marketing

Chegando na metade de nossa lista, trazemos um título mais leve, mas com a mesma importância. Custando apenas R$43,99 em formato capa comum, o livro Minhas aventuras em Marketing está disponível em formatos Kindle e audiolivro.

Diferente dos outros títulos do autor, esse é uma espécie de autobiografia informal, o guru do marketing moderno reflete sobre temáticas variadas, discutindo liderança, passando por gestão e responsabilidade social. A linguagem é leve com opiniões sobre temas atuais, além de dicas relevantes. O autor reflete sobre questões como a história e o futuro do marketing, o marketing social, político e cultural, e a relação entre o capitalismo consciente e a desigualdade. Uma leitura imprescindível para quem quer se situar e compreender a amplitude do marketing hoje. 

Você pode conferir o livro Minhas aventuras em Marketing aqui mesmo>>

Há mais de cinco décadas como profissional da área, Kotler continua se dedicando à reestruturação do campo do marketing, para que se torne mais abrangente e científico no que concerne ao mercado. Sua vasta obra, profusamente reeditada, é hoje referência para todos aqueles que estudam marketing.

6 – Marketing de A a Z: 80 Conceitos que Todo Profissional Precisa Saber

Infelizmente, esse título encontrei disponível apenas usado. Então, temo que haja apenas uma unidade ou poucas unidades. Disponível apenas em formato físico, custando apartir de R$19,00. Talvez ele não esteja disponível quando você clicar no link, boa sorte.

Nesse livro, Philip Kotler revê, neste livro, os conceitos básicos de marketing. Inicialmente, o autor listou 80 conceitos considerados de importância crítica e num formato acessível, selecionável e digerível, refletiu sobre esses princípios básicos, revendo questões, pensando sobre novas abordagens e informações, produzindo um livro que abrange os conceitos de marketing sob uma perspectiva atual. 

Conferir o livro Marketing de A a Z aqui mesmo>>

Esse livro é indicado para profissionais de marketing ou leitores em geral que desejem atualizar seus conhecimentos sobre as ideias essenciais em marketing e conhecer o pensamento mais recente a respeito do marketing de alto desempenho.

7 – Marketing para o século XXI: como criar, conquistar e dominar mercados

Neste livro que é o sétimo livro da nossa lista dos Melhores livros de Marketing de Philip Kotler. Ele mostra como criar e dominar mercados. Disponível em capa comum custando apenas R$60,19. Isso até o momento.

Um fato curioso que talvez não tenha sido citado aqui é que Philip Kotler é uma autoridade em marketing para os estudantes de graduação em Administração de todo o mundo. Deste modo, ele transcende o Marketing.

Seus 7 livros teóricos sobre os diversos aspectos de marketing estão disponíveis em 20 idiomas, em 58 países. enquanto o influente Administração de Marketing é considerado o livro mais amplamente utilizado em todos os MBAs nessa área. Um título já citado aqui anteriormente.

Mesmo com todas essas publicações e com uma prática de consultorias e palestras alinhadas com empresas como AT&T, IBM, Michelin, Shell e Merck, Kotler nunca se comprometeu em colocar no papel suas teorias populares que envolvem a maneira como executivos e gerentes deveriam abordar seus programas de marketing na vida real. Até o livro Marketing para o Século XXI. Abrangente e, ainda assim, claro, este novo compêndio finalmente sintetiza, em um recurso único e acessível a todos, as vastas experiências e ideias comprovadas de Kotler. 

Três extensas partes iniciais abordam uma série de preocupações estratégicas, táticas e administrativas que vão desde a identificação de oportunidades de mercado e a construção do valor da marca até a utilização de inteligência de mercado e a avaliação do desempenho. 

Uma breve quarta parte, intitulada “Marketing Transformacional”, oferece a perspectiva de Kotler a respeito do “impacto revolucionário das novas tecnologias e novas mídias no mercado e nas práticas de marketing”. ― HOWARD ROTHMAN autor e revisor de livros de negócios pela Amazon PASSE ALGUMAS HORAS HOJE COM O PROFISSIONAL DE MARKETING MAIS RECONHECIDO NO MUNDO E MELHORE SEU DESEMPENHO DE MARKETING AMANHÃ. 

Philip Kotler é sinônimo de marketing. Seus livros venderam mais de 3 milhões de cópias em 20 idiomas e são considerados a “Bíblia do marketing” em 58 países. O livro Marketing para o Século XXI traz seu tão aguardado, fundamental e recém-escrito guia de marketing para gerentes, baseado em suas palestras ao redor do mundo sobre o marketing para o novo milênio, que obteve um sucesso fenomenal. Com acesso aos conhecimentos aprofundados de Kotler, você atualizará, de forma rápida, suas habilidades e seus conhecimentos sobre as novas oportunidades e os novos desafios criados pela hipercompetição, globalização e internet. 

Neste livro, você descobrirá seus últimos insights, capturados de maneira concisa em uma leitura extremamente agradável sobre as áreas mais recentes do marketing, como marketing de banco de dados, marketing de relacionamento, marketing de alta tecnologia, marketing global e marketing na internet. Você encontrará, ainda, os conselhos mais inteligentes de Kotler, que atendem muito bem a clientes como AT&T, General Electric, Ford, IBM, Michelin, Merck, DuPont e Bank of America. 

Talvez o mais importante neste livro é que Marketing para o Século XXI elenca as respostas de Kotler às 14 perguntas mais frequentes de gerentes de marketing ao longo dos 20 anos de palestras ao redor do mundo. 

Você compreenderá mais amplamente alguns enigmas milenares, como selecionar os segmentos de mercado certos ou competir com os concorrentes com preços mais baixos.

Você pode conferir o livro Marketing para o século XXI aqui mesmo>>

Encontre as melhores estratégias e táticas que podem ser aplicadas imediatamente aos desafios do século XXI, como a redução de enormes custos para a aquisição de novos clientes e para a fidelização dos clientes atuais. 

Pessoalmente: “penso que a melhor forma de ganhar dinheiro é não perdelo. E a formação certa no momento certo é seu castelo e sua armadura”.

8 – estratégias de marketing para crescer: Dicas práticas para desenvolver seu negócio

Entre os títulos dos melhores livros de Marketing citados aqui nessa lista, definitivamente, esse é o título novo mais barato que encontrei aqui. Custando apenas R$25,90 em formato capa comum.

O livro estratégias de Marketing está disponível em formatos Kindle e audiolivro. Neste livro, o guru do marketing Philip Kotler e o estrategista Milton Kotler ensinam como sobreviver a uma economia difícil.

“Os irmãos Kotler são os mestres do marketing e da estratégia! Eles podem lhe mostrar como transformar sua estratégia de marketing em uma estratégia de crescimento.” – Hermann Simon, presidente da Simon-Kucher & Partners

Para conquistar novos clientes em um mundo cheio de desafios, é fundamental usar estratégias de marketing criativas.

Neste livro, Philip e Milton Kotler explicam, na linguagem clara e acessível de sempre, nove megatendências que oferecerão novas oportunidades nos próximos anos. Elas incluem, entre outras, a redistribuição mundial de riqueza, a urbanização, a economia verde global acelerada e valores sociais rapidamente mutáveis.

Faça seu negócio crescer adotando estas 8 estratégias comprovadamente eficazes:

• Fortaleça sua participação no mercado

• Crie consumidores e parceiros fiéis

• Desenvolva uma marca poderosa

• Inove em produtos, serviços e experiências

• Expanda-se internacionalmente

• Amplie seu alcance através de fusões, aquisições, alianças e joint ventures

• Construa uma excelente reputação de responsabilidade social

• Faça parcerias com governos e ONGs

Isso é um pouco sobre o que você encontrará nesse livro escrito pelos irmãos Kotler.

Você pode conferir o livro estratégias de Marketing para crescer aqui mesmo>>

Por fim, penso ser importante pontuar que muitas dessas estratégias não são úteis para pequenos negócios. Deste modo, se você está buscando uma estratégia de Marketing para seu pequeno negócio.  Sugiro um outro título ou uma consultoria de Marketing.

No final do artigo, vou deixar outras sugestões de cursos, consultorias, e livros.

Agora vamos para penúltima…

9 – Marketing de serviços profissionais

Ouvi menções desse tema faz um ano. Mas foi escrevendo esse artigo que descubro que Kotler possui um título sobre o tema.

O livro Marketing de serviços profissionais custa a partir de R$19,90, sendo um dos títulos mais acessíveis da nossa lista.

Curiosamente, esta é a segunda edição de Marketing de Serviços Profissionais. Kotler oferece neste livro, orientações sobre como raciocinar estratégia e analiticamente sobre os cenários de marketing dos serviços profissionais. Indo além da teoria, o texto permite uma sólida compreensão dos princípios de marketing que podem ser facilmente aplicados, produzindo resultados lucrativos. 

Grande parte das barreiras impostas à promoção e à publicidade das profissões desapareceu ao longo dos últimos vinte anos. Hoje em dia, há uma intensa concorrência em quase todas as profissões, desde os serviços de saúde até a contabilidade e a advocacia, e a sobrevivência de muitas organizações de serviços profissionais depende da sua habilidade para competir.

Esta edição atualizada de Marketing de Serviços Profissionais ajudará eficientemente todos os profissionais a comercializar seus serviços e a progredir nesta era intensa de concorrência. 

Você pode conferir o livro Marketing de serviços profissionais de Kotler aqui mesmo>>

Por fim, diferente do marketing de bens e serviços convencionais, o marketing de serviços profissionais apresenta questões e problemas específicos. Reconhecendo as necessidades de quem comercializa serviços profissionais, esta obra essencial apresenta orientações sólidas e aprofundadas, bem como estratégias e técnicas especialmente desenvolvidas para os provedores de serviços profissionais.

10 – Marketing social: Influenciando comportamentos para o bem

Para finalizar nossa lista, temos aqui um título de Philip Kotler em co-autoria com Nancy R. Lee focado no Marketing social. Disponível apenas em formato impresso, o livro custa apenas R$118,57 reais.

Ideal para quem visa entender profundamente o que é marketing social, seus conceitos e ferramentas, ou, simplesmente, conhecer o que há de mais moderno em pesquisas, práticas e implementação de estratégias, saiba que você tem em mãos a mais notável e influente obra de todos os tempos desta área! 

Este livro aborda as principais temáticas de marketing, como por exemplo:

• • segmentação;

• •  posicionamento;

• • análise de comportamento do consumidor;

• • plano de marketing;

• • 4 Ps e pesquisa de marketing.

Do ponto de vista do marketing social, Philip Kotler – uma das principais autoridades de marketing do mundo – e Nancy R. Lee – fundadora e presidente da renomada consultoria Social Marketing Services, em Seattle, e professora da Universidade de Washington – ensinam, de maneira cativante, fluida e inteligente, como planejar e implementar programas que têm como foco influenciar mudanças sociais. 

Juntos, eles Trazem, em destaque, a aplicação do marketing em causas ligadas à melhora nos níveis de saúde e segurança pública, proteção do meio ambiente, desenvolvimento comunitário, bem-estar financeiro, entre outras.Para auxiliar você a entender como despertar e aprimorar as suas habilidades, este livro reúne uma série de exemplos, ensinamentos, conselhos práticos, questões e exercícios e casos reais de sucesso nacional e internacional.

Mostra como adquirir a expertise necessária para identificar e romper barreiras, persuadir e reunir esforços para influenciar crenças, atitudes e sentimentos em prol da adesão de comportamentos para o bem-estar social. Com este livro inspirador, a cada página você se sentirá encorajado e preparado para criar soluções únicas e mostrar ao seu público-alvo que mudar comportamentos pode ser algo divertido, fácil e trazer benefícios reais.

Você pode conferir esse livro sobre Marketing social aqui mesmo>>

Mergulhe nesta leitura e extraia o que há de melhor em você! Saiba como se tornar um verdadeiro profissional de marketing social!

10. 1-Princípios de Marketing

Para finalizar, fica aqui a última sugestão da nossa lista. Custando apenas R$174, 75 em formato capa comum.

Philip Kotler e Armstrong, mostram os Princípios de marketing e reúnem os conceitos mais modernos sobre marketing e aplicações práticas que, juntos, ilustram como criar valor para o cliente e como fidelizá-los, diante das constantes oscilações econômicas pelas quais passam os mercados. 

Repleto de casos e exemplos de empresas globais, internacionais e brasileiras, este livro ressalta também o importante papel que a tecnologia desempenha no marketing contemporâneo para gerar vantagem competitiva às organizações e se faz indispensável para alunos e gestores das mais diferentes áreas.

Você pode conferir o Livro Princípios do Marketing aqui mesmo>>

Por fim, aqui abaixo, existem outros títulos do Blog que talvez você também queira ler. Qualquer sugestão complementar estará disponível aqui abaixo.