Robert Collier e o princípio de Collier

Caros leitores e assinantes, 

Robert Collier foi um dos verdadeiros gênios da mala direta. Ele começou a enviar cartas na década de 1930 e é reconhecido por muitos Copywriters importantes como o homem com quem mais aprenderam.

Já falamos algumas vezes sobre Robert Collier, por aqui. Inclusive, em breve, vou começar a trabalhar no Livro dele, irei disponibilizar uma versão em português para os assinantes, e talvez, uma versão impressa para quem desejar adquirir.

Uma vez ouvi um Copywriter falar sobre esse princípio, eu respeito muito ele e suas sugestões. Mas ele não reforçou muito essa ideia, então ouvi superficialmente.

Mas não sabia que se tratava de um princípio de uma Copywriter clássico. Quem se alimenta apenas de conteúdo de Guru de Copy, ainda não entendeu o poder dos clássicos.

Quem é o autor Robert Collier?

Os Copywriters selvagens que se alimentam dos clássicos, assim como eu, já devem ter lido uma ou duas coisas dele. Robert Collier nasceu no meio-oeste americano no final do século XIX.

Curiosamente, ele foi um ministro não ordenado e autor de vários livros religiosos e místicos. Inclusive, foi um título dele que inspirou Rhonda Byrne a escrever o Segredo.

No início de sua vida, ele sofreu uma doença contínua e não diagnosticável. Quando se recuperou totalmente, ele creditou a cura à Ciência Cristã. Conheço um pouco sobre a ciência Cristina, e quando você se aprofunda nisso, descobre coisas incríveis.

Mas falar sobre isso não é nosso objetivo aqui.

As ideias do Robert Collier Redator acabaram sendo especialmente úteis como material de estudo.

Durante os dias de escassez de dinheiro da Grande Depressão e da Segunda Guerra Mundial, ele vendeu todo tipo de coisas – de livros a roupas e utensílios domésticos – tudo por correspondência, usando a mala direita. 

Tenho um artigo aqui no Blog sobre isso…

Leia também – Mala direta no Brasil 

Felizmente, Collier foi muito generoso com suas ideias sobre o que funcionava. 

O que é o princípio de Collier

Vou colocar em negrito, pois quando ouvi esse princípio pela primeira vez, eu ignorei e não posso deixar você cometer o mesmo erro.

O PRINCÍPIO COLLIER É

“Sempre entre na conversa que já está ocorrendo na mente do cliente potencial.”

Ficou claro, ou quer que eu reforce a afirmação?

Olha só, um bom exemplo disso, foi quando explodiu o tema IA e Chat GPT. Era algo novo e fácil de surfar na onda.

Os rápidos, mesmo que não entendam o princípio de Collier, aproveitam a onda para criar uma solução com o nome da IA em destaque. Vejamos alguns exemplos:

• • Milionário com Chat GPT;

• • Copywriting com IA;

• • Como escrever livros com inteligência artificial.

Viu como o princípio foi usado, eu entrei em uma conversa que já está acontecendo na mente do meu público-alvo e trouxe uma solução para eles.

Esse é o mercado, hoje em dia, posso comprar dados, ou perceber uma tendência e usar o princípio de Collier para sair na frente.

Outra forma de usar esse princípio, é comunicar isso em minhas cartas de vendas e páginas. 

Conclusão 

Por fim, Robert Collier morreu em 1950. Ele não tinha ideia que a  Internet fosse existir um dia. No entanto, o Princípio Collier só se tornou mais e mais relevante.

Agora que você conhece e entende o princípio de Collier, já pode colocá-lo em prática hoje mesmo. Aqui abaixo, você vai encontrar outros artigos que talvez você também goste.

Vou ficar por aqui, até breve!