Copy para VSL: os 21 Segredos de Copywriting de Vendas de Perry Belcher, Co-Fundador da Digital Marketer

Faz um certo tempo que não falamos sobre Copywriting para vídeo de vendas.

Estamos acostumados a trazer figurinha repetida como todo mundo na internet, mas hoje vou trazer algo novo.

E provavelmente, serei copiado por isso…

Conheci Perry Belcher, chamado de rei da Copy recentemente.

As pessoas costumam chamar seu esforço de DOM, isso não seria diferente com grandes copywriters como ele.

Como disse Muri Gun uma vez: se eu jogar na conta do DOM, tenho uma desculpa para me esforçar… foi mais o menos isso que ele disse.

A Belcher criou essa lista pela primeira vez após se deparar com a fórmula de carta de vendas infalível de 12 passos de David Frey. 

Inclusive, escrevi um artigo com os 12 passos caso você tenha interesse…

Leia: carta de vendas: como escrever uma VSL ou TSL em 12 passos de David Frey

Perry afirma que essa fórmula lhe rendeu muitos milhões de dólares ao longo dos anos, mas ele ainda foi capaz de adicionar algumas atualizações.

Aqui estão os 21 segredos de Copy para VSL e TSL de Perry Belcher

Talvez você ainda não saiba, mas os primeiros 30 segundos são o momento principal do início da sua Copy.

Especialistas dos principais profissionais de marketing direto sabem da importância de chamar a atenção e reter ela, sendo assim, os passos são:

1 – Chame a atenção deles com o seu título da Grande Promessa dizendo-lhes, especificamente, o que você vai ensiná-los.

2 – Faça prévia da grande promessa com uma explicação rápida (subtítulo).

3- Identifique o problema contando uma história (veja minhas considerações finais sobre Perry abaixo) e certifique-se de que eles saibam que NÃO é culpa deles que eles lutam agora.

4 – Forneça sua solução – e prove que é a melhor opção.

5 – Mostrar dor (com empatia e afinidade).

6 – Explicar a facilidade de uso, e acesso.

7 – Mostrar velocidade dos resultados. 

8 – Elenco futuro – Explique a eles como a vida deles será melhor devido à sua solução.

9 – Prove que você é o especialista (credibilidade).

10 – Detalhar os benefícios em bullet points – E aqui está uma dica de bônus adicional para tornar isso melhor…

…” Sempre que você estiver criando bullet points, use a frase “para que” para tornar a solução ainda melhor.”

Por exemplo: O simples benefício “Você vai reduzir o nível de gordura corporal com este treino”. 

Lembre-se de reforçar o ganho, como, por exemplo:

“Você vai reduzir o nível de gordura com este treino para que você possa usar àquele biquíni na praia e obtenha toda a atenção que você quer do sexo oposto”.

11 – Mostrar provas/depoimentos… Você também pode usar uma autoridade externa… como estatísticas de pesquisas, ou citar uma autoridade (ou seja, “De acordo com o New York Times”)

12 – Faça sua oferta em detalhes.

13 – Construa seu valor – Fragmente sua oferta e, em seguida, adicione tudo para aumentar o valor.

14 – Adicione bônus – aumenta ainda mais o valor. Mas bônus não é uma regra.

15 – Revele seu preço (é aqui que o botão de compra pop-up aparece em uma VSL).

… Importante: se você for dividir o teste, comece com Preço, em seguida, teste o título e, em seguida, teste sua oferta

16 – Aplique Escassez – Encontre uma maneira de entregar isso… via aumento de preço, tempo limitado, etc.

17 – Dar garantia para remover/reverter todos os riscos.

18 – Call to action – Seja específico e diga-lhes o que fazer para agir agora.

19 – Avise que, se eles não comprarem, eis o que acontecerá (ou seja, permanecerão com dor)

20 – Feche com um lembrete – uma recapitulação PS de tudo… Perry disse que um dos seus melhores PS’s foi assim: “PS – Como dizia a minha avó:

‘A definição de insanidade é fazer a mesma coisa, vezes sem conta quando não funciona. Então, se você continuar fazendo o que está fazendo agora, estará no mesmo lugar no próximo ano.” 

21 – Entre num resumo do problema, da sua solução, da oferta e da sua garantia. Muitas vezes o leitor ou ouvinte já esqueceram parte da copy. Por isso é bom lembrá-los.

Conclusão dos 21 passos de Perry Belcher

Ouça, isso não é nada inovador. E não é substituto para uma grande ideia. Aproveite o gancho… mas é uma ótima fórmula para ajudá-lo a começar. 

Caramba, isso vai economizar muito tempo enquanto você escreve cartas de vendas futuras.

Penso que ser bom em Copy e vendas, vai ajudar você a ter melhores resultados em tudo.

Se você precisar de ajuda para escrever, basta clicar em quero ajuda para escrever minha Copy para VSL.

Também temos outros artigos sobre copy para VSL…

Até breve!