Como funcionam os melhores Funis de Marketing do Russell Brunson?
Funil vendas de Russell Brunson
Caro leitor (a),
Então, você está interessado em aprender como funcionam os melhores funis de Marketing do Russell Brunson?
Se for isso, você veio ao lugar certo!
Caso você não esteja familiarizado com o que é um funil de vendas, cabe fazer uma breve explicação.
O que é Funil de Vendas
Sumário
Em resumo, Funil de vendas é uma estrutura usada para transformar clientes em potencial em clientes recorrentes.
Isso representa que você começa com muitas pessoas no topo e termina com clientes que estão prontos para comprar na parte inferior.
Os funis de vendas são uma das melhores formas de gerar lucro, capturando a atenção do seu cliente ideal.
Principalmente, se você tiver um Funil Escada de valor.
Eles são ótimos para fazer vendas, usando estratégias de Funil, como, por exemplo: up-selling, down-selling e cross-selling.
1. Up-selling;
2. Down-selling;
3. Cross-selling.
Qual a vantagem de usar Funil de Vendas no Marketing digital?
Um funil de vendas no marketing digital, ajuda a levar seu público-alvo a uma jornada de compra, visando adquirir um Produto ou serviço.
Aprendi muito sobre Funil com as estratégias de FUNIL DE VENDAS de Russell Brunson.
Para aqueles de vocês que não sabem, quem é Russell Brunson, o fundador e CEO da Clickfunnels. Sugiro ler o artigo abaixo:
Mas, sugiro concluir esse artigo antes de pular etapas.
Por que o Funil de vendas é tão eficaz?
A razão pela qual os funis de vendas serem tão eficazes é porque eles orientam os clientes através de certas etapas para fazer uma ação específica.
Se você fizer as etapas corretamente, você potencializa seus resultados.
Segundo Russell Brunson, toda empresa tem problemas de Funil e quando você ajusto isso, seu processo de vendas fica muito mais acertivo.
O objetivo final de um funil de vendas é gerar leads que se convertem em vendas.Tudo isso enquanto aumenta o tráfego e aumenta as taxas de conversão.
Curiosamente, existem muitas definições para funis de vendas, como, por exemplo: Funil de marketing, funil de conversão.
Curiosamente, existem muitas definições para funis de vendas, como, por exemplo: Funil de leads, funil de marketing, funil de conversão.
A principal Estratégia por trás do Funil de Russell Brunson
A principal estratégia por trás do funil de Russell Brunson (e todos os seus clientes que criam seus próprios funis) utiliza o formato AINDA.
Muito utilizado por Copywriters!
O que é AIDA?
AIDA, significa: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Está estrutura foi desenvolvido por Elias St. Elmo Lewis em 1900 e é tão eficaz que ainda é usado hoje por copywriters de todo mercado.
Elias chegou ao hall da fama da publicidade a partir de sua vida de realizações profissionais.
Voltando ao Funil de Vendas, cada passo no funil é tão importante quanto os outros, vejamos os exemplos:
1. Atenção
O primeiro passo do funil de vendas é capturar a atenção do lead em potencial.
Capturar a atenção das pessoas é crucial porque a maioria de nós tem um tempo de atenção que dura alguns segundos.
Russell Brunson, usa praticamente todos os canais disponíveis para despertar a conscientização de clientes em potencial.
Como, por exemplo: Blog, podcast, live, Livros, parcerias com outros produtores e outros.
Depois que ele captura sua Atenção, ele inicia o processo de conscientização com um anúncio, assim, traz o leitor de volta à página inicial do Clickfunnels.
Pois, seu principal objetivo e vender sua ferramenta de Funil de vendas.
2. Interesse
Essa é a parte do interesse, aqui você precisa fornecer valor ao seu público. Existe um elemento de prova social.
Por que eles deveriam ouvi-lo?
O objetivo aqui é formar ativamente um relacionamento com todos os clientes em potencial.
Aprenda sobre os objetivos do seu cliente ideal e explique-lhes como você ajuda a aliviar os obstáculos que os impedem de atingir seus objetivos.
Pode acontecer que o nível de consciência do seu público-alvo seja baixo, tanto que ele nem tenha percebido ter um problema.
Mostre exemplos de melhores opções. Oferecer vitórias rápidas e conselhos que ele pode pôr em prática.
3. Desejo
Tendo chegado aqui, o público que Chegou, está convencido de que você pode ajudá-los de várias maneiras.
O objetivo dessa etapa é fazer com que o cliente queira o seu produto ou serviço por conta do quanto ele vai ajudá-lo.
Prova social, resultados de clientes que tiveram resultados com sua solução.
Se não tiver um cliente, existem outras formas de prova social como, por exemplo: Formação, livros, maior canal do segmento X, podcast, número de artigos de blog, tempo de mercado e muitos outros.
Você só precisa de um cliente para gerar uma boa prova social.
Inclusive, se a pessoa que deu esse depoimento estivesse em uma posição semelhante a seu cliente ideal, mais impactante é o depoimento.
4. Ação
Por fim, na fase final do Funil de vendas, você deve fazer uma OFERTA ao seu público para comprar, seu produto premium.
Para fazer isso, mostre o valor da sua oferta e até inclua uma desvantagem de não fazer uma compra agora.
Algumas desvantagens comuns são limitar o número de produtos ou serviços que estão sendo vendidos ou ter uma restrição de tempo sobre isso.
A famosa escassez!
Vale ressaltar que produtos de Alto TICKET, normalmente, possuem uma verdadeira escassez, pois quanto mais personalizado, maior é o valor e poucos clientes são aceitos, pois, normalmente, possuem uma triagem.
Cada funil de vendas, diferirá um do outro. A melhor abordagem é estudar seu público-alvo e ajustar continuamente seu funil de vendas para maximizar sua eficiência.
Lembre-se que você não consegue vender para todos, Quem é seu cliente ideal?
Funil de vendas avançado!
Funil de vendas avançado não, é algo que você costumo encontrar por aí, conheci empreendedores que pagavam entre RS$5 e RS 30 mil por uma consultoria.
E eu estou compartilhando de graça da mesma forma que Russell Brunson fez no seu livro.
Lembra das estratégias de vendas chamadas: Upsell, Down sell, Cross-Sell
1. Upsell
Upsell é uma estratégia de vendasonde o vendedor convida o cliente a comprar produtos mais caros que complementam o produto já comprado.
Por exemplo, você compra meias esportiva e eu ofereço um tênis.
2. Down sell
Down sell é uma estratégia de vendas onde você oferece um produto de menor valor complementar ao produto que ele já comprou.
Por exemplo, o cliente compra um terno e você oferta uma gravata que custa de 10% a 30% a menos.
3. Cross-Sell
Cross-Sell é a famosa venda cruzada, ela pode ser um produto ou serviço complementar baseado no interesse do cliente.
Por exemplo, você compra uma camiseta e simplesmente pelo vendedor oferecer outra, você leva.
Uma vez que um cliente tenha adquirido um produto ou serviço, você sabe que ele está interessado no que você está vendendo e provavelmente comprará mais de suas ofertas.
Por que vendas complementares são tão eficientes no seu Funil?
A razão pela qual isso é tão eficiente é que, dá, a opção de vários pontos de preço e ofertas, e mais, você pode capturar leads que têm diferentes níveis de consciência.
Russell adora fazer up-sell, down-sell e cross-sell, pois isso permite que ele consiga identificar quais leads estão prontos para receber ofertas maiores.
Uma das ofertas que ele usa muito é livro grátis e você só paga o frete.
Aproveitando que estamos falando de Livros, tenho um para você!
O melhor momento para fazer vendas adicionais é logo antes é depois que o consumidor comprar o seu produto.
ATENÇÃO: Não confunda ORDER BUMP com estratégias de Upsell, down sell e cross-sell.
Exemplos de vendas complementares Upsell, down sell e cross-sell.
Exemplos de up-sells: curso + ebook completar.
Exemplos de down-sells: uma versão limitada, ou preço mais baixo de uma segunda oferta.
Exemplos de cross-sells: produtos suplementares. Normalmente, com valores similares. Curso A após ser pago, segunda oferta curso B.
Por fim, existem muitas estratégias diferentes de fazer com que seu cliente ideal compre um produto ou serviço.
Tudo que você precisa é um bom Funil de vendas!
Se você quiser aprender a fazer você mesmo, sugiro ler a triologia de livros de Russell Brunson que está disponível em Português. Caso não posso adquirir as três, leia pelo menos o DotCom ( Segredos Ponto Como)
Basta clicar em um dos livros abaixo...
Sobre o autor
Opa!
Fico feliz é grato de ter você aqui.
Como você já sabe, meu nome Davi Arbelo, Comunicador competente pela Toastmasters Internacional, escritor com mais de uma dezena de livros em três idiomas, Copywriter, e Ghostwriter, apaixonado por desenvolvimento pessoal.
Além disso, gosto de temas como espiritualidade, metafísica, simbolismo, Marketing e negocios.
Fui presidente do clube, nós toastmasters, uma sede do clube internacional de oratória Toastmasters International.
Existem mais, mas para saber, voce precisa seguir o RASTRO.
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