Livro Gatilhos Mentais é bom: o Segredo da influência

Se você já se perguntou como convencer seu público com palavras e se destacar com seu negócio em meio ao intenso fluxo de informação? Sua resposta está aqui.

Quando comecei a aprender Copywriting, na verdade, bem antes, eu já havia lido o livro e estudado o tema.

Escrito por Robert Cialdini, o livro ensina você a dominar a arte de influenciar pessoas, conquistar o “sim” para o seu negócio e aprender estratégias de marketing infalíveis com o trabalho científico do Pai da Persuasão.

Daniel Kahneman disse o seguinte sobre esse livro: “Robert Cialdini fez o impossível: melhorou uma obra-prima.” – Daniel Kahneman, vencedor do Prêmio Nobel e autor de Rápido e devagar.

Vale ressaltar que nesse artigo, vamos falar sobre a versão amplificada, claro se você quiser a versão antiga que possui um valor mais baixo, você também estará no lucro.

Mas antes de falar se vale a pena ou não o Livro Gatilhos Mentais, vamos entender quem é Cialdini e quais os melhores livros sobre o tema que existem…

Quem é Robert Cialdini…

Cialdini recebeu seu Bachelor of Science diploma da Universidade do Wisconsin no Milwaukee em junho de 1967. Em seguida, ele passou para Pós-graduação em Psicologia Social na Universidade da Carolina do Norte e obteve seu Ph.D. em junho de 1970 e recebeu treinamento de pós-graduação em Psicologia Social na Universidade de Columbia. 

Ele realizou Visiting Scholar. Nomeações na Ohio State University, na University of California, na Annenberg School of Communications, e na Graduate School of Business da Stanford University. Atualmente, Cialdini é Regente Professor Emérito da Psicologia e Marketing da Universidade Estadual do Arizona.

Ele é mais conhecido por seu livro de 1984 sobre persuasão e marketing, influencia: A Psicologia da Persuasão.

Ele foi baseado em três anos “disfarçados” solicitando e treinando em concessionárias de carros usados, organizações de levantamento de fundos e empresas de telemarketing para observar situações reais de persuasão.

Todos os Livros de Robert Cialdini 

Entre os principais títulos publicados por Cialdini, se encontram os seguintes títulos.

• • Influence: The Psychology of Persuasion (1984), posteriormente reeditado como Influence: Science and Practice (2001) (em português: As Armas da Persuasão).

• • Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive (2008), com Noah J. Goldstein e Steve J. Martin (em português: Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão).

• • The Small Big (2014), com Noah J. Goldstein e Steve J. Martin (em português: Persuasão & Influência).

Os títulos acima são os principais Livros de Robert Cialdini, podem existir outros em coautoria e títulos novos não muito populares.

Quais os melhores livros de Gatilhos Mentais que existem

O questionamento se o livro Gatilhos Mentais é bom ficaria meio vazio se não falássemos de outras possibilidades aparentado pelo mercado.

Os 5 Melhores livros sobre gatilhos mentais para impulsionar suas estratégia de Marketing, e vendas são:

1 – “As Armas da Persuasão”, de Robert Cialdini.

2 – As armas da persuasão 2.0: Edição revista e ampliada

3 – “Influência: A Psicologia da Persuasão”, de Robert Cialdini

4- Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicações Provadas Para Você Aplicar – Gustavo Ferreira;

5 – Livro de Ouro dos Gatilhos Mentais: O Guia Completo com Estratégias de Negócios e Comunicação Provadas Para Você Aplicar – Gustavo Ferreira.

As armas da persuasão 2.0: Edição revista e ampliada

Nessa nova edição, você encontra depoimentos inéditos de profissionais, boxes com estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo.

Em mais de 600 páginas, o Ph.D. Robert B. Cialdini explica como convencer por meio da palavra usando os Princípios Universais da Persuasão, introduzindo, ainda, um princípio inédito.

Com um preço médio de R$ 50,92 com capa comum e em formato book PDF por R$ 37,90 até o momento desta publicação. Um ótimo custo benefício, vale cada centavo investido.

Em seu livro clássico sobre a arte da persuasão, dr. Robert Cialdini explica o que leva as pessoas a dizerem “sim” ― e como usar esse conhecimento, na prática.

Esta nova edição revista e ampliada traz os seis princípios universais da persuasão e adiciona um princípio inédito, a unidade.

Descubra quais são as armas da influência:

• • Reciprocidade: exige que uma pessoa tente retribuir, na mesma maneira, o que outra pessoa forneceu;

• • Afeição: enfatiza fatores que influenciam a proximidade, como atração física, elogios e familiaridade;

• • Aprovação social: estimula o consentimento de uma pessoa a um pedido, informando-lhe que outros indivíduos também concordam com ele.

• • Autoridade: é resultado do indivíduo ser visto tanto como especialista quanto como uma pessoa confiável;

• • Escassez: aciona a tendência humana da aversão à perda, já que pessoas atribuem mais valor a oportunidades limitadas;

• • Compromisso e coerência: garantem um compromisso inicial e estão propensos a funcionar bem com pessoas mais experientes;

• • Unidade: refere-se à ideia de pertencimento, um fator fundamental que leva a sentimentos de “nós”.

Ensinando como usar gatilhos mentais para se tornar um mestre na arte da persuasão, esta obra best-seller do New York Times irá equipá-lo para conquistar o sucesso em qualquer área da sua vida.

A nova edição também contém depoimentos inéditos de profissionais, estudos de caso de táticas sociais em meios digitais e resumos ao final de cada capítulo.

As armas da persuasão 2.0: Edição revista e ampliado – Você pode conferir aqui >>

Aqui abaixo existem outros títulos que você também pode gostar de ler. Também vou deixar alguns livros sobre Gatilhos Mentais que você vai gostar de conhecer.