Copy para VSL de Perpétuo em 8 passos

Escrever uma Copy para VSL ( Video Sales Letter) de alta conversão exige uma estrutura.

Inclusive, você pode adaptar essa estrutura para escrever uma TSL ( Texto Sales Latter), também conhecida no Brasil como Copy Carta de vendas.

Vale ressaltar que esse não é o nosso primeiro artigo sobre Copy para vídeo de vendas.

Se você quiser conhecer outros modelos, já escrevemos os seguintes artigos para VSL:

• Vsl Advertorial; 
• script para VSL de Jon Benson; 
• Os 42 passos da Copy para VSL de Thiago Finch;
•  modelo de VSL Stefani Jorge; 
• VSL de Alta conversão Jim Edwards;
• Carta de vendas: os 12 passos de uma VSL ou TSL David Frey;

E tantos outros modelos que não foram citados aqui hoje. Muitos dos passos encontrados aqui, você encontra em outros modelos de Copy, sejam modelos de Copy como as escritas por: 

• Russell Brunson;
• Jim Edwards;
• Jason Fladlie;
• Perry Belcher;
• Chris Haddad;
• Craig Clemens.

Não podemos esquecer os Copywriters clássicos como:

• Mike Palmer;
• David Deutsch;
• Clayton Makepeace;
• Gary Bencivenga;
• Claude Hopkins;
• Gary Halbert;
• Robert Collier;
• Eugene Schwartz.

E muitos outros não citados aqui…

Mas como vocês já devem saber, antes de irmos para o assunto principal, vamos pelo começo.

O que é uma VSL, principais exemplos?

O vídeo de vendas, ou vídeo Sales Letter (VSL), é um conteúdo audiovisual que tem como objetivo incentivar o telespectador a concluir determinada ação, como: comprar um produto ou serviço ou preencher um formulário.

Não é comum você encontrar exemplos de VSL por aí. Sendo assim, vou disponibilizar um exemplo abaixo:

VSL EXEMPLO de vsl da minha página>>

Quanto tempo uma VSL tem que ter?

Não existem fórmulas prontas, o tempo vai depender muito do nível de consciência do seu público e do ticket do produto.

…É mais comum ver VSL curta para produtos Low Ticket.

Normalmente são usados VSL de 5 min, 8 min e 10 min. E funcionam super bem, mas precisam ter uma página de vendas bem completa.

O ideal é que o VSL tenha de 15 a 20 minutos de duração. Porém, mais longos, como, por exemplo: vídeos de vendas de 30 min, 40 min e 1 hora.

Pessoalmente, nunca escrevi uma Vsl para um cliente maior que 20 min. 

Aqueles que tinham essa intenção acabaram desistindo quando falei o preço e acabaram optando por 20 minutos.

Quais os tipos de VSL?

No meu entendimento, existem 4 tipos diferentes de VSL para produtos perpétuos.  São eles:

• A VSL Cinética; 
• VSL Cinematográfica; 
• A VSL Mezclada; 
• Webinário scriptado.

Caso você não conheça, vou explicar como funciona cada uma delas…

A Vsl cinética

Em resumo, a VSl cinética é uma Vsl com fundo branco com letras pretas, descasque em vermelho e um narrador.

O narrador pode ser voz humana, ou voz sintética. Vai depender do que você achar melhor, além disso, você pode fazer teste A/B e ver o que funciona melhor.

VSL Cinematográfica

O modelo de VSL cinematográfico é um modelo com vídeo e palavras escritas com um narrador narrado.

Não tenho como dizer qual é a melhor, penso que você precisa testar.

A VSL Mezclada

O modelo de VSL mesclado é uma mistura da VSL cinematográfica com a cinética.

Ambas funcionam muito bem, mas acho interessante colocar um vídeo ou imagem quando você julgar interessante para pontuar algo.

Webinário scriptado

Por último, o webnario scriptado não é nada mais que uma Vsl. A diferença é que você vai testar e ajustar com o tempo.

Se for um treinamento com um CTA (Chamada para ação) que funcionou muito bem.

Você pode colocar para rodar no automático, por isso digo que também é um modelo de Vsl.

O que difere ela das outras é que normalmente, ela é usada para vender produtos de alto ticket.

Como fazer um bom VSL para produtos perpétuos

Agora vamos ao assunto principal, o passo a passo para fazer um bom VSL para você vender produtos perpétuos.

Aqui está a estrutura de 8 passos de Copy para Vsl, venda seus produtos perpétuos.

1 – Explique o problema — Qual o problema que seu mercado-alvo está enfrentando? Como você pode ter empatia com seus desafios?

2 – Agite o problema — Torne esse problema visceral para eles. Explique por que é um problema maior do que eles pensam que é e como isso realmente vai prejudicá-los a longo prazo.

3 – Apresentar a solução — Qual é a sua solução para o problema deles?

4 – Construa credibilidade — Por que eles devem confiar em VOCÊ para ser o provedor dessa solução? O que o torna tão grande? Contar uma história sobre sua própria jornada pode ajudar a construir credibilidade.

5 – Mostrar provas — Como eles sabem que isso realmente vai funcionar? Usar um estudo de caso ou depoimento é uma ótima maneira de mostrar provas.

6 – Explique exatamente o que eles recebem — Explique exatamente o que o cliente potencial receberá se se inscrever.

7 – Dê razão para agir agora — Por que eles deveriam comprar agora? Use urgência ou escassez para colocar o pé no acelerador.

8 – Fechar — Feche a venda com uma chamada para ação final.

No momento que você fizer o fechamento, após passar preço e benefícios, sugiro informar como o cliente vai receber o produto.

Informar como ele vai receber os dados de acesso. Por fim, faça um novo CTA a fim de reforçar sua oferta.

E se você precisar de ajuda para escrever um Copy para sua VSL, basta clicar.

Quero ajuda para escrever minha Copy para VSL para perpétuo.